【正文】 二 、 促銷支持 共同簽售： 廠 、 商雙方老總共同出席 ， 簽名售機(jī) 。與國美合作全面互動(dòng)營銷的廠家，國美將會(huì)給予大力度的廣告支持的同時(shí)在新聞宣傳方面也傾力扶持。 其次，國美將聯(lián)合主流媒體，合作跟蹤報(bào)道整個(gè)全面互動(dòng)營銷從開幕到結(jié)束的整個(gè)過程。 四、賣場(chǎng)支持 冠有活動(dòng)主題的宣傳品將布置在整個(gè)賣場(chǎng)，充分體現(xiàn)全面互動(dòng)營銷的理念； 活動(dòng)期間，將調(diào)整合作廠家展臺(tái)，給廠家提供比較充足、寬敞的產(chǎn)品展示專區(qū)； 把主推品牌產(chǎn)品放置在醒目的位置，加強(qiáng)產(chǎn)品展示； 配以大型展板說明活動(dòng)內(nèi)容，并配合專人向消費(fèi)者講解活動(dòng)； 在店外懸掛大型橫幅，店內(nèi)懸掛印有全面互動(dòng)營銷活動(dòng)內(nèi)容的吊旗支持，達(dá)到醒目突出的目的； 美化賣場(chǎng)，營造銷售氣氛； 五 、 其他輔助支持 根據(jù)實(shí)際情況 ， 還可以為全面互動(dòng)營銷活動(dòng)制作相關(guān)活動(dòng)手冊(cè) ， 手冊(cè)主要介紹活動(dòng)內(nèi)容 、 產(chǎn)品資訊等 ， 發(fā)放給消費(fèi)者 ， 方便消費(fèi)者參與活動(dòng) 。 每次合作將達(dá)到銷售額 **%的遞增 。 全面互動(dòng)營銷可以提升簽售的檔次和優(yōu)惠幅度 ， 讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠 。 “家電測(cè)評(píng)”活動(dòng) 家電測(cè)評(píng)活動(dòng)是國美全面互動(dòng)營銷模式的重中之重 ， 它將是具有國美特色的營銷方式之一 。 所需費(fèi)用最好由廠家（尤其是獲獎(jiǎng)受益廠家）贊助承擔(dān)，也可由廠家國美共同承擔(dān)。 “家電測(cè)評(píng)”要形成一種固定的營銷模式，每年每品類至少進(jìn)行 2次測(cè)評(píng)活動(dòng)。 通過媒體的宣傳加大了活動(dòng)的宣傳力度 、 營造了良好的市場(chǎng)銷售內(nèi)外環(huán)境 ， 吸引了消費(fèi)者的眼光 。 專版周期為每周 1次最佳 （ 可適當(dāng)利用廠家的廣告宣傳 ， 加以國美的內(nèi)容 ， 以減少國美宣傳費(fèi)用的投入 。 登載國美推薦的“ 明星家電 ” 或 “ 國美家電排行榜 ” 的有獎(jiǎng)評(píng)選的相關(guān)內(nèi)容 。 同時(shí) ， 刺激消費(fèi)者的購買欲望 。 消費(fèi)者的參與還可以有效地監(jiān)督商家 、 廠家的經(jīng)營情況 ， 反映商家 、 廠家的問題 ， 還能反映消費(fèi)市場(chǎng)的需求是什么 ， 為更好地占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ) 。 同時(shí) ， 國美將在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)支持上 ， 展臺(tái)展位的調(diào)整上 ， 貨源的調(diào)配上 ， 銷售目標(biāo)上以及廣告資源上相應(yīng)要達(dá)到對(duì)供應(yīng)商的支持 ， 使供應(yīng)商得到相應(yīng)的回報(bào) ， 從而使各促銷活動(dòng)更加豐富多彩 。 ? — 開業(yè)后（一至三天或更多）：再次轟炸，以“開業(yè)現(xiàn)象”為主題。 ? C、規(guī)模、額度、折扣點(diǎn)。是將互動(dòng)形象廣告版面讓位給同樣重要的主題，如在空調(diào)熱銷的季節(jié)，電視機(jī)發(fā)生雪崩，這是的形象欄就用做電視的主題廣告標(biāo)語加產(chǎn)品促銷價(jià)。合作欄的標(biāo)題名稱還可以是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”“聯(lián)合奉獻(xiàn)”。 套 紅 版 面 色彩應(yīng)用原則：按圖示要求應(yīng)用 欄目標(biāo)識(shí)元素 服務(wù)欄目欄目標(biāo)識(shí) 服務(wù)欄標(biāo)識(shí)有國美電器專家、國美價(jià)格大師、國美服務(wù)天使組成，并有各自的卡通造型，以強(qiáng)化國美的專業(yè)性服務(wù)與親和力。 企劃部細(xì)則 ? 企劃部新聞工作流程 ? 企劃部策劃工作流程 ? 企劃部廣告工作流程 ? 企劃部新聞部管理制度 ? 企劃部策劃部管理制度 ? 企劃部廣告部管理制度 企劃部新聞宣傳工作流程 ? 國美電器有限公司銷售中心企劃部的新聞宣傳主管 ， 擔(dān)負(fù)著公司對(duì)外新聞宣傳 、企業(yè)形象塑造和對(duì)內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)的重要職責(zé) ， 對(duì)各分部廣宣部實(shí)行垂直管理和督導(dǎo) 。 （一）分部廣宣部策劃工作流程 備注：分部促銷活動(dòng)審評(píng)會(huì)由總經(jīng)理 、 采購總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 銷售總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 財(cái)務(wù)總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 廣宣經(jīng)理 、 賣場(chǎng)經(jīng)理 （ 主管 ） 、 促銷管理員等相關(guān)人員組成 。 需修改 ， 周三回復(fù)分部 ， 分部重新上報(bào) 。 賣場(chǎng)部 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、 賣場(chǎng)布置 、 路演、 主推商品陳列及活動(dòng) POP制作等 。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)中相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)的辦理 。 每天營業(yè)結(jié)束 ， 門店須對(duì)贈(zèng)品 /贈(zèng)券進(jìn)行清點(diǎn) ， 剩余贈(zèng)品 /贈(zèng)券交由門店財(cái)務(wù)保管 ， 待第二天活動(dòng)使用 。 將《周促銷報(bào)表》經(jīng)廣宣部經(jīng)理及銷售總監(jiān)簽字，于周二下午上報(bào)總部策劃主管。 （一）月廣告投放計(jì)劃 下發(fā)分部執(zhí)行企劃部部長和副總經(jīng)理審批（計(jì)劃外費(fèi)用報(bào)總經(jīng)理審批）廣告主管審核分部在上個(gè)月的最后一周之前向總部提交《月廣告投放計(jì)劃表》 （二）日常工作流程 下發(fā)各分部執(zhí)行企劃部部長和副總經(jīng)理審批報(bào)總部廣告主管審核廣宣部提交廣告《申請(qǐng)報(bào)告表》 （三）分部廣告投放計(jì)劃的制定 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 制定月度廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃的修改 廣告計(jì)劃的上報(bào)與審批 廣告計(jì)劃的實(shí)施 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 ， 擬定廣告的計(jì)劃和投放形式 。 為了保證廣告計(jì)劃的安排不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所了解 ， 需同報(bào)社或代理廣告公司簽訂保密協(xié)議 。 其他人員不得擅自接受新聞媒體采訪 ， 除非由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定其接受采訪 ， 但事先應(yīng)將采訪內(nèi)容與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行確認(rèn) 。 內(nèi)容涉及商品型號(hào) 、 價(jià)格的必須經(jīng)相關(guān)采 、 銷經(jīng)理簽字后才可發(fā)出； 7. 分部在涉及廠商關(guān)系方面及相對(duì)重要的問題時(shí)，要及時(shí)請(qǐng)示總部； 8. 各分部廣宣部應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w，對(duì)于刊登國美負(fù)面報(bào)道的媒體，廣宣部應(yīng)及時(shí)與之取得聯(lián)系，了解事實(shí)真相，阻止不良報(bào)道的繼續(xù)刊發(fā)，并及時(shí)上報(bào)新聞宣傳主管； ?作為全國性的大型零售連鎖企業(yè)，樹立并保持良好的商業(yè)形象是公司發(fā)展的重要保證，為了防范由媒體負(fù)面報(bào)道而造成的不良影響，公司要求各級(jí)人員在接受新聞媒體采訪時(shí)切實(shí)遵守以上規(guī)定。 （三）關(guān)于新聞公關(guān)費(fèi)使用的有關(guān)規(guī)定 ? 新聞公關(guān)費(fèi)用包括以下內(nèi)容： 、 布置費(fèi) 、 餐費(fèi) 、 記者勞務(wù)費(fèi) 、用于贈(zèng)送新聞單位的禮品費(fèi)； 、 禮品費(fèi) 、 差旅費(fèi)； 、 招待費(fèi) 、禮金 、 禮品費(fèi)等； 、 贊助費(fèi) 、 記者勞務(wù)費(fèi) 、 餐費(fèi) 、 禮品費(fèi)等； （ 硬性廣告 、 軟性廣告除外 ） ， 如合辦欄目 、 現(xiàn)場(chǎng)直播 、 老總訪談等形式新聞宣傳 ， 總部批復(fù)明確列入新聞公關(guān)費(fèi)的費(fèi)用； 、 餐費(fèi) 、 禮品費(fèi) 、 禮金等費(fèi)用； 。 總部每月將對(duì)各廣宣部的新聞宣傳工作情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)比 ， 對(duì)前兩名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ， 后兩名進(jìn)行處罰 。主要媒體社會(huì)影響廣泛，有一定的號(hào)召力，為此，新聞宣傳部門將各地媒體劃分為一流媒體、二流媒體和其他媒體（詳見附件三《各地媒體分類一覽表》）。這三種形式雖然都反映了國美，但效果卻大不相同?？己俗?jǐn)?shù)是周總結(jié)和月總結(jié)的一項(xiàng)重要考核內(nèi)容。結(jié)合這些情況，新聞宣傳效果好的廣宣部將在費(fèi)用申請(qǐng)和費(fèi)用年度下?lián)苤杏枰詢A斜。 ?四、負(fù)面新聞對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的惡劣影響不言而喻，公司規(guī)定，一旦出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，必須追究相關(guān)責(zé)任人，并根據(jù)產(chǎn)生的后續(xù)影響進(jìn)行單獨(dú)處理。 ： （ 1） 全面互動(dòng)營銷的促銷 ， 做到廠家 — 商家 —媒體 — 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu) — 消費(fèi)者的全面互動(dòng) ； （ 2） 針對(duì)性 、 時(shí)效性的促銷； （ 3） 沖擊性的促銷； （ 4） 主動(dòng)性的促銷； （ 5） 靈活性的促銷； （ 6） 抗?fàn)幮院痛驌魧?duì)手的促銷； （ 7） 各種節(jié)慶的促銷； （ 8）公益性的促銷。 ? ： ? （ 1） 入庫：所有贈(zèng)品均須入庫 ， 由專人辦理贈(zèng)品入庫手續(xù) ， 并將入庫憑證交由主管簽字確認(rèn)； ? （ 2） 出庫：促銷活動(dòng)前 ， 各廣宣部持分部或總部領(lǐng)導(dǎo)的批件到大庫領(lǐng)取贈(zèng)品 ， 大庫應(yīng)嚴(yán)格按批件上的贈(zèng)品用量辦理出庫手續(xù)； ： 贈(zèng)品發(fā)到門店 ， 門店應(yīng)按所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)名額發(fā)放贈(zèng)品 ， 并進(jìn)行登記 ，填寫 《 贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)表 》 。 贈(zèng)品的使用可列出計(jì)劃表 ， 如庫存數(shù)量大的小件贈(zèng)品可用于下階段的隨機(jī)贈(zèng)禮及回報(bào)顧客等活動(dòng)；對(duì)于較為零散的大件贈(zèng)品可用于抽獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以確保贈(zèng)品的合理利用 。 ： 對(duì)有時(shí)效 ， 即有保質(zhì)期的贈(zèng)品 ， 如飲料 、 食用油 、 膠卷等應(yīng)先使用 ， 避免贈(zèng)品由于過保質(zhì)期而發(fā)霉 、 變質(zhì) ， 或囤積時(shí)間過長而造成損耗的現(xiàn)象產(chǎn)生 。 ? （ 3） 促銷活動(dòng)方案經(jīng)總經(jīng)理 、 銷售總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 廣宣部經(jīng)理 、 采購總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字后報(bào)總部銷售中心 。 （ 2） 優(yōu)惠券按相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定 ， 不納入費(fèi)用科目 ， 如在分部促銷活動(dòng)中所產(chǎn)生的優(yōu)惠券費(fèi)用 ， 只能以賬面毛利予以沖抵 。 （ 5） 由國美承擔(dān)的優(yōu)惠券使用額度應(yīng)按照分部計(jì)劃書綜合賬面毛利的考評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格控制 。 由廠家承擔(dān)的優(yōu)惠券 ， 按照原規(guī)定 ， 以 “ 先簽協(xié)議 ， 后買券 ， 再發(fā)放 ” 的形式操作 。 分部財(cái)務(wù)部每月對(duì)當(dāng)月促銷活動(dòng)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià) ， 重點(diǎn)對(duì)比分析促銷計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成的效果 。 （ 3） 申請(qǐng)變更投放計(jì)劃 ， 必須采用 《 申請(qǐng)報(bào)告表 》 格式事前上報(bào) ， 由總部銷售中心副總經(jīng)理審批 。 其他廣告 必須采用 《 申請(qǐng)報(bào)告表 》 格式事前上報(bào)總部 ， 經(jīng)總部銷售中心審批后 ， 方可進(jìn)行投放 。 好的分部將給予表彰 ， 落后的分部將受到處罰 。 ② 廣宣部將與媒體洽談結(jié)果上報(bào)分部銷售總監(jiān) 、 總經(jīng)理 。 ① 廣宣部需要與廣告公司進(jìn)行印刷和設(shè)計(jì)方面的合作 ， 事前必須將合作內(nèi)容上報(bào)總部銷售中心審批 。 所有合同甲乙雙方簽字處及日期 ， 必須由簽訂人手寫 ， 不得以任何理由加蓋人名章及和不填寫簽訂日期 。 ② 合同銷毀： 過期合同需單獨(dú)歸檔 ， 以便查閱 。 11:23:4611:23:4611:232/3/2023 11:23:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 上午 11時(shí) 23分 46秒 11:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 23分 46秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:23:4611:23:4611:232/3/2023 11:23:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4611:23:46February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 23分 46秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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