淺議顧客購買需求分析-預(yù)覽頁
【正文】 一類顧客在與人交往時(shí)喜歡表現(xiàn)自己，突出自己，不喜歡聽別人勸說，任性且嫉妒心較重。記住不要輕易亮出你的底盤。對(duì)待這種顧客一定要做好心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好被他步步緊逼，必要時(shí)丟點(diǎn)面子也許會(huì)提前銷售。他們對(duì)新產(chǎn)品往往不樂意接受，不愿意輕易改變?cè)械南M(fèi)模式與結(jié)構(gòu)。 ? ）懷疑型。切記不要輕易在價(jià)格上讓步，因?yàn)槟愕淖尣揭苍S會(huì)使對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生疑慮，從而使交易破裂，建立起顧客對(duì)你的信任至關(guān)重要，端莊嚴(yán)肅的表情與謹(jǐn)慎的態(tài)度會(huì)有助于推銷成功。 ? 面對(duì)異議的處理技巧： ■學(xué)會(huì)認(rèn)同顧客所提出的意見 ■處理異議的唯一方法是給顧客提供利益 ■永不爭(zhēng)辯 ■聽清楚對(duì)方的不同意見 ■設(shè)法以反問讓對(duì)方自己或他的同伴回答異議 ? 求實(shí)動(dòng)機(jī)：有這種心理的顧客一般都會(huì)注重產(chǎn)品的實(shí)用性，性價(jià)比，服務(wù)質(zhì)量。所以我們給這類顧客介紹的時(shí)候主要就是介紹產(chǎn)品的出名性。 ?求便動(dòng)機(jī)：這類顧客特別廣泛，只要是上網(wǎng)絡(luò)購物的大都擁有這種心理，這類顧客購買的產(chǎn)品一般大都是喜歡方便，省時(shí)，便利。所以我們?cè)诿鎸?duì)這類顧客的時(shí)候主要還是說說我們的銷售量如何如何好，買家購買后評(píng)論如何如何。 :25:1502:25Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:1502:25:15February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 25分 15秒 02:25:153 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:1502:25Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 25分 15秒 02:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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