淺議顧客購(gòu)買需求分析-全文預(yù)覽
【正文】 5秒 02:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:25:1502:25:1502:252/3/2023 2:25:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 25分 :25February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:25:1502:25:1502:25Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 祝快樂(lè)收獲每一天 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。說(shuō)明我們服務(wù)的便捷性。象中華第一險(xiǎn)，惠民第一險(xiǎn)。凡是帶著這種心理來(lái)咨詢的顧客都會(huì)注重一分錢(qián)一分貨。 ? （）沉默型。 ? 這類顧客對(duì)產(chǎn)品和推銷員的人格都會(huì)提出質(zhì)疑。對(duì)推銷員的態(tài)度多半不友好。但是你要記住 “爭(zhēng)論的勝利者往往是談判的失敗者 ”，萬(wàn)不可意氣用事，貪圖一時(shí)痛快。 ? ）好斗型。對(duì)待這類顧客要熟悉并且感興趣的話題，為他提供發(fā)表高見(jiàn)的機(jī)會(huì)，不要輕易反駁或打斷其談話。 ? 這一類顧客對(duì)外界事物、人物反應(yīng)異常敏感，且耿耿于懷；他們對(duì)自己所作的決策容易反悔；情緒不穩(wěn)定，易激動(dòng)。這一類顧客也是推銷員的難點(diǎn)所在，但你一旦征服了他們，他們會(huì)對(duì)你的銷售額大有益處。對(duì)于性格隨和的顧客，推銷員的幽默、風(fēng)趣自會(huì)起到意想不到的作用。 ? （）隨和型。說(shuō)服此類顧客對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)難度是相當(dāng)大的。 ? 這類顧客生活比較封閉，對(duì)外界事物表現(xiàn)冷淡，和陌生人保持相當(dāng)距離，對(duì)自己的小天地之中的變化異常敏感，在對(duì)待推銷上他們的反映是不強(qiáng)烈。另外，對(duì)這一類顧客要注意投其所好，則容易談得投機(jī)，否則會(huì)難以接近。這一類顧客表面上是不喜歡當(dāng)面拒絕別人的，所以要耐心地和他們周旋，而這也并不會(huì)引起他們太多的反感。 ? 這一類顧客性格堅(jiān)毅，個(gè)性嚴(yán)肅、正直，尤其對(duì)待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思維縝密。 ? （）神經(jīng)質(zhì)型。 ? 這
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