淺議顧客購買需求分析-全文預(yù)覽
【正文】 5秒 02:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:25:1502:25:1502:252/3/2023 2:25:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 25分 :25February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:25:1502:25:1502:25Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 祝快樂收獲每一天 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。說明我們服務(wù)的便捷性。象中華第一險，惠民第一險。凡是帶著這種心理來咨詢的顧客都會注重一分錢一分貨。 ? （）沉默型。 ? 這類顧客對產(chǎn)品和推銷員的人格都會提出質(zhì)疑。對推銷員的態(tài)度多半不友好。但是你要記住 “爭論的勝利者往往是談判的失敗者 ”，萬不可意氣用事，貪圖一時痛快。 ? ）好斗型。對待這類顧客要熟悉并且感興趣的話題，為他提供發(fā)表高見的機(jī)會，不要輕易反駁或打斷其談話。 ? 這一類顧客對外界事物、人物反應(yīng)異常敏感，且耿耿于懷；他們對自己所作的決策容易反悔；情緒不穩(wěn)定，易激動。這一類顧客也是推銷員的難點所在，但你一旦征服了他們，他們會對你的銷售額大有益處。對于性格隨和的顧客，推銷員的幽默、風(fēng)趣自會起到意想不到的作用。 ? （）隨和型。說服此類顧客對推銷員來說難度是相當(dāng)大的。 ? 這類顧客生活比較封閉，對外界事物表現(xiàn)冷淡，和陌生人保持相當(dāng)距離，對自己的小天地之中的變化異常敏感，在對待推銷上他們的反映是不強烈。另外，對這一類顧客要注意投其所好，則容易談得投機(jī)，否則會難以接近。這一類顧客表面上是不喜歡當(dāng)面拒絕別人的，所以要耐心地和他們周旋，而這也并不會引起他們太多的反感。 ? 這一類顧客性格堅毅，個性嚴(yán)肅、正直，尤其對待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅，決策謹(jǐn)慎，思維縝密。 ? （）神經(jīng)質(zhì)型。 ? 這
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