市場調(diào)研內(nèi)容及其確定-預(yù)覽頁
【正文】 ： ? 理智動機 ? 情感動機 ? 惠顧動機 3. 社會動機： 是指這種后天的，由社會因素引起的行為動機。 家庭生命周期不同發(fā)展階段及購買行為 收入 ? 基本日用品的需求量可由人口數(shù)直接估計，但對于絕大多數(shù)消費者而言， 收入是最能體現(xiàn)工業(yè)品和服務(wù)業(yè)市場潛力的因素，有助于對市場初步篩選 。 ? 用于考察消費支出和消費收入之間關(guān)系的最著名的定律就是 恩格爾定 律，它指出 :“ 隨著收入的增加，食物支出在總支出中的比例下降 。 ? 聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)評價各國窮富 ? 絕對貧窮：＞ 60% ? 免強度日： 50%60% ? 小康水平： 40%50% ? 富裕水平： 30%40% ? 最富裕水平：＜ 30% ? 目前世界各國，北美、西歐、北歐、南歐、日本、澳大利亞、中東、石油富國，其系數(shù)大多在 25%以下，而發(fā)展中國家則大多數(shù)超過 45% 消費者購買行為的調(diào)研 ? 消費者購買行為調(diào)研包括 購買行為類型和購買活動 兩方面的調(diào)研。 協(xié)調(diào)型購買行為 ? 這是指 消費者認(rèn)為不同品牌間的差異性不大，但在購買后容易產(chǎn)生后悔、遺憾 。 習(xí)慣性購買行為 ? 這是指 在購買某些簡單商品時，由于商品價格低廉、品牌差異小，消費者的介入程度會很低，消費者對品牌的選擇主要是出于熟悉，且會逐漸形成購買習(xí)慣 。 ? 對于這種購買行為，企業(yè)可以依據(jù)市場地位的不同而采取不同的營銷策略。 ? 尤其是 當(dāng)企業(yè)需要做出商品的采購決策時，市場供應(yīng)調(diào)研起著決定性的作用。 ? 完全競爭是這樣一種市場結(jié)構(gòu)：在其中同質(zhì)的商品有很多賣者， 沒有一個賣者或買者能控制價格 ，進(jìn)入很容易并且資源可以隨時從一個使用者轉(zhuǎn)向另一個使用者 。 2. 消費者具有明確的偏好，商品和服務(wù)是“非同質(zhì)的”。 它的顯著特點是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。 完全壟斷 ? 完全壟斷又稱“獨家壟斷”。 ? 供給影響價格，價格與需求呈反方向變動。 在這些條件下， 市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格 。 ? 要對不 同的運輸工具要求的包裝形式、裝卸方法、防盜、防曬、防潮、倉儲形式以及包裝成本 等內(nèi)容調(diào)研。 （四、）產(chǎn)品市場生命周期調(diào)研 ? 企業(yè)首先要明確自己所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品處于生命周期的那個階段，在不同的市場生命周期階段應(yīng)采取什么樣的營銷策略， ? 因此需要對 產(chǎn)品的銷售量、利潤額、經(jīng)營者和消費者對產(chǎn)品的興趣 等方面調(diào)研。 （ 2）消費者 對價格不敏感 。 二、分銷渠道調(diào)研 ?產(chǎn)品或者服務(wù) 由生產(chǎn)者流向最終消費者和用戶 所經(jīng)歷的路徑 （ 通路 ） 。 分銷渠道的職能 1. 研究： 收集 制定計劃和進(jìn)行交換所必須的 信息 。 5. 談判： 為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價格及其有關(guān)條件 達(dá)成最后協(xié)議 。 ?兩種選擇： 公司有兩個最基本的渠道策略選擇： 自建、委托。 ?渠道層次： 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中， 任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機構(gòu) ，就叫做一個渠道層次。 尋找中間商之前，企業(yè)首先應(yīng)確定中間商的基本評價標(biāo)準(zhǔn)： ? 中間商的效率或銷售量 ? 中間商的財力 ? 管理的穩(wěn)定性和能力 ? 中間商的性質(zhì)和聲譽 選擇國際中間商 ? 國際中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)： ? 目標(biāo)市場的狀況 ? 地理位置 ? 經(jīng)營條件 ? 經(jīng)營能力與特點 （經(jīng)營歷史、員工素質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績） ? 信譽 ? 合作態(tài)度 三、促銷活動調(diào)研 ? 企業(yè)常見的促銷活動有以下幾種類型：廣告宣傳、人員推銷、公關(guān)活動、現(xiàn)場演示、優(yōu)惠及有獎銷售等。 ? 商圈是一個地理概念。 11:32:5411:32:5411:321/31/2023 11:32:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 32分 54秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 32分 54秒 上午 11時 32分 11:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:32:5411:32:5411:32Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:32:5411:32:5411:321/31/2023 11:32:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5411:32:54January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 32分 54秒 上午 11時 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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