市場調(diào)研內(nèi)容及其確定(參考版)
2025-01-15 04:25本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 32分 54秒 11:32:5431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 32分 54秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:5411:32Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 32分 54秒 11:32:5431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:5411:32:54January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5411:32Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 32分 54秒 11:32:5431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :32:5411:32:54January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:5411:32Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 從行業(yè)角度講，不同業(yè)種和業(yè)態(tài)的零售業(yè)者在一個(gè)相對集中的區(qū)域從事經(jīng)營活動，這個(gè)區(qū)域的范圍就叫做商圈。 ? 開展上述活動后有多少使用其他企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者改用本企業(yè)產(chǎn)品？他們的反應(yīng)如何？ ? 促銷活動開展以后企業(yè)市場占有率的變化，在競爭中是否發(fā)生變化？ 四、商圈調(diào)研 ? 當(dāng)一個(gè)投資者或投資機(jī)構(gòu)要投資建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，必須進(jìn)行商圈調(diào)研。 ? 不同的市場、不同的產(chǎn)品以及同一種產(chǎn)品處于不同的市場生命周期階段需要不同的促銷策略。 ? 市場上是否存在分銷此種產(chǎn)品的權(quán)威機(jī)構(gòu)，如果存在，他們經(jīng)銷的商品在市場上所占的份額由多少？ ? 產(chǎn)品在每一個(gè)環(huán)節(jié)上的加價(jià)或折扣是多少？ ? 主要競爭對手是如何對其產(chǎn)品進(jìn)行分銷的？其效果如何？ ? 企業(yè)是否有通暢的分銷渠道？如果不通暢，其原因是什么？ ? 分銷渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)的商品庫存是否合理？能否滿足隨時(shí)供應(yīng)市場的需要？有無積壓或脫銷狀況？ ? 分銷渠道中的每一個(gè)環(huán)節(jié)對商品銷售提供哪些支持？能否為銷售提供技術(shù)服務(wù)或開展促銷活動？ 就中間商選擇所需要調(diào)研的內(nèi)容 1. 批發(fā)環(huán)節(jié) ? 批發(fā)商分銷渠道的參加者有多少，有哪些？ ? 各個(gè)批發(fā)商的規(guī)模、信譽(yù)、經(jīng)銷商品的能力與水平 ? 各個(gè)批發(fā)商之間的競爭狀況 ? 各批發(fā)商的未來發(fā)展趨勢和經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的意愿 2. 零售環(huán)節(jié) ? 調(diào)研經(jīng)銷此類商品的零售商參加者的數(shù)量，具體有哪些？ ? 各零售商的規(guī)模、信譽(yù)、顧客流動量、經(jīng)銷商品的能力與水平、各零售商之間的競爭狀況價(jià)格策略、特別是 其發(fā)展能力和經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的意愿 ? 調(diào)研零售商企業(yè)網(wǎng)店的分布 ? 調(diào)研零售商市場的商品產(chǎn)銷服務(wù)形式 批發(fā)和零售的區(qū)別 1. 交易的對象不同 2. 流通的過程不同 3. 反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系不同 4. 交易的數(shù)量不同 5. 設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)不同 中間商的尋找 ? 廣義地講，國際分銷渠道管理包括制定渠道目標(biāo)和選擇渠道策略， 尋找、選擇、激勵(lì)、控制 渠道成員及渠道改進(jìn)等。 ?渠道寬度： 是指渠道的 每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少 。 ?寬度： 每個(gè)層次中 同類中間商的數(shù)量 。 ?三個(gè)環(huán)節(jié)： 第一個(gè)環(huán)節(jié)是 本國國內(nèi)的 分銷渠道；第二個(gè)環(huán)節(jié)是 由本國進(jìn)入進(jìn)口國的 分銷渠道；第三個(gè)環(huán)節(jié)是 進(jìn)口國的 分銷渠道。 8. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 承擔(dān) 與渠道工作有關(guān) 的全部風(fēng)險(xiǎn) 分銷渠道的結(jié)構(gòu) ?一個(gè)流程： 產(chǎn)品由廠商開始抵達(dá)消費(fèi)者經(jīng)過的流程。 6. 物流： 組織產(chǎn)品的 運(yùn)輸、儲存 。 4. 配合： 使所供應(yīng)的物品 符合購買者的需要 ，包括分類、裝配、包裝等活動。 2. 促銷： 進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)物品的 說服性溝通 。 ?物流： 指由商流所帶動的 商品實(shí)體 從生產(chǎn)者手中向消費(fèi)者手中的轉(zhuǎn)移過程，即流通領(lǐng)域的物質(zhì)運(yùn)動 。 ?分銷渠道包括 商流 、 物流 、 資金流和信息流 。 ? 如果某產(chǎn)品不具備上述條件，那么 產(chǎn)品的需求有彈性 ，在這種情況下， 企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售總收入。 （ 3）消費(fèi)者 改變購買習(xí)慣較慢 和尋找較低價(jià)格時(shí)表現(xiàn)遲緩。 需求量變動百分比 ? 需求的價(jià)格彈性 = —————————— 價(jià)格變動百分比 ? E＞ 1， 產(chǎn)品富有需求彈性 ? E＜ 1，產(chǎn)品缺乏需求彈性 ? 在以下條件下，需求可能 缺乏彈性 ： （ 1） 代用品很少或沒有 ，沒有競爭者。 二、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研 ? 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素 ? 目標(biāo)市場不同
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