3銷售團隊管理(拜訪八步驟)-預(yù)覽頁
【正文】 先進(jìn)先出的原則 , 輪換倉庫 ，清除超期產(chǎn)品。 ?清潔貨架和售點廣告 (POP)。 ?補充貨，有充足的庫存。 （ 3）觀察售點廣告。 （ 3）回顧店主姓名或稱呼 , 選擇 恰當(dāng)?shù)恼勗捳Z氣。 1/21/2023 18 6,管理的內(nèi)容 ? 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 ? 時間管理 ? 客戶管理 1/21/2023 19 客戶管理 :客戶分等 ? 尋找重要的客戶 ,爭奪重要客戶 ? 以客戶的銷量 、 店格 、 位置分為 A、 B、 C三類（ ?表示 A類點 ， ?表示 B類點 ， C類點以圓點代表 ） ? 銷量：以該客戶方便面類的總體銷量為主要依據(jù)，不可以目前本品的銷量而設(shè)定， A、 B、 C店銷量的分類標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理制定。 ? 減少與業(yè)績無關(guān)的時間浪費，提高有效時間的工作質(zhì)量。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂貨量。 （ 2）檢查產(chǎn)品陳列和 產(chǎn)品堆頭。 1/21/2023 28 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確保所有公司產(chǎn)品都以正確的 方式陳列。 ?產(chǎn)品商標(biāo)面向消費者。 ?調(diào)整倉庫內(nèi)存貨位置。 ?對照庫存需求擬定每個銷售 單元的建議訂單。 1/21/2023 30 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?達(dá)成交易。 ?將銷售過程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報路線上的問題 , 需 求和其它重要情況。其目的是考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售業(yè)績、渠道管理和信息反饋情況，并為月度績效獎金的發(fā)放提供依據(jù)。 23:55:2823:55:2823:551/28/2023 11:55:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時 55分 28秒 23:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 55分 28秒 下午 11時 55分 23:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:55:2823:55:2823:55Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時 55分 :55January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:55:2823:55:2823:551/28/2023 11:55:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2823:55:28January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 55分 28秒 下午 11時 55分 23:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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