“淡市營銷講座”之三樓盤展示包裝策略-預(yù)覽頁
【正文】 官。 洽談區(qū) 洽談區(qū) 是供銷售代表和客戶進(jìn)行 深入溝通 的地點(diǎn) ,也可以用來 供客戶休息 ,在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。 ④房地產(chǎn)預(yù)售許可證 。 ⑧買賣合同 .若有代理商代理 ,還需公示 :①代理商資質(zhì)證明 。該規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能指標(biāo)等基本信息在銷售現(xiàn)場顯著位臵予以公示。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 形象定位： 項(xiàng)目的初始形象定位為“ 純城生活，榮耀府邸”，但市場反響并不大，項(xiàng)目迅速調(diào)整策略，在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶所接受 “賣點(diǎn)” 的基礎(chǔ)上，重新定位項(xiàng)目為 “紅嶺路 荔枝公園東 案例一：奧林華府 占地面積： 建筑面積： 容積率： 總戶數(shù)： 613戶，回遷 80戶，可售 533戶 車位數(shù)： 695 一期共 3棟（ 21層～ 28 層） ， 8個(gè)單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批296套，第二批 237套； 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ① 2023年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的 市場競爭激烈 ；②龍崗房地產(chǎn)市場處于 封閉狀態(tài) ；③雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價(jià)值真正要 兌現(xiàn)需要時(shí)間 ；④本項(xiàng)目定位為豪宅，整個(gè)片區(qū)的 客戶購買力 卻無法 提供支撐 。 展示包裝的要素點(diǎn) 為了塑造項(xiàng)目的豪宅形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的 大氣、尊貴與品質(zhì)感 ，項(xiàng)目主要通過以下的三個(gè)方面來打造契合項(xiàng)目定位的展示包裝： ? 從展示包裝的色調(diào)上，項(xiàng)目以 金黃色、濃厚的褐色 為主，以突出項(xiàng)目的 尊貴、大氣和穩(wěn)重感 ； ? 從包裝的尺度上，項(xiàng)目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度 ，以體現(xiàn)項(xiàng)目大氣； ? 在賣點(diǎn)展示上，項(xiàng)目的展示包裝始終與 區(qū)域的價(jià)值掛鉤 ，以項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為展示，借區(qū)域熱點(diǎn)之勢來熱炒本項(xiàng)目； ? 在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)目展示體現(xiàn) 奢華感 ； 報(bào) 版 設(shè) 計(jì) 戶 外 廣 告 色系以 金黃色和褐色 為主 樣板房的色系也與其他展示包裝 保持一致 ? 長達(dá) 300米，高 7米 的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項(xiàng)目 強(qiáng)勢的、優(yōu)越 的區(qū)位價(jià)值及本項(xiàng)目 尊貴、高品質(zhì) 的調(diào)性 。 項(xiàng)目定位 時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂時(shí)尚現(xiàn)代時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂形象上力求打造 好玩、時(shí)尚、另類 的城市大盤； 客戶定位： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 以依托于龍華高科技企業(yè)的 高級管理人員和高薪的技術(shù)人員等白領(lǐng)階層 為主力目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶具有以下價(jià)值觀 :青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 德國 WSP建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計(jì) 將用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 會(huì)所功能展示 — 創(chuàng)意廚房 別具一格的創(chuàng)意廚房設(shè)計(jì)，另類的廚房藝術(shù)。初始以 “ HELLO，中產(chǎn)”為其廣告推廣語，目標(biāo)客戶定位明確；后期陸續(xù)定位為 “向上的力量 ”，“城市原生樣別墅” ，“ 城市別墅 CEO官邸” 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例：后海公館 占地： 建面： 總戶數(shù)： 549 容積率： 項(xiàng)目在 無蓄客 的情況下入市，在市場轉(zhuǎn)為淡市的情況下，后海公館堅(jiān)持將細(xì)節(jié)上的展示包裝到位，在堅(jiān)持持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷賦予展示 新的內(nèi)涵 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 ②售樓處 。 ②舒適園林的展示 。 16:15:0716:15:0716:151/26/2023 4:15:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 4時(shí) 15分 7秒 16:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 15分 7秒 下午 4時(shí) 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:15:0716:15:0716:15Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時(shí) 15分 :15January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:15:0716:15:0716:151/26/2023 4:15:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0716:15:07January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 15分 7秒 下午 4時(shí) 15分 16:15: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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