“淡市營銷講座”之三樓盤展示包裝策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:0716:15:07January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時(shí) 15分 :15January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 15分 7秒 下午 4時(shí) 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:15:0716:15:0716:151/26/2023 4:15:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ②售樓處 。初始以 “ HELLO，中產(chǎn)”為其廣告推廣語，目標(biāo)客戶定位明確；后期陸續(xù)定位為 “向上的力量 ”，“城市原生樣別墅” ，“ 城市別墅 CEO官邸” 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂時(shí)尚現(xiàn)代時(shí)尚現(xiàn)代喜歡自己的理由個(gè)性化時(shí)代個(gè)性化時(shí)代享樂（活在）當(dāng)下分享與參與積極進(jìn)取象孩子一樣快樂形象上力求打造 好玩、時(shí)尚、另類 的城市大盤； 客戶定位： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 以依托于龍華高科技企業(yè)的 高級(jí)管理人員和高薪的技術(shù)人員等白領(lǐng)階層 為主力目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶具有以下價(jià)值觀 :青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 德國 WSP建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計(jì) 將用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例一：奧林華府 占地面積： 建筑面積： 容積率： 總戶數(shù)： 613戶，回遷 80戶，可售 533戶 車位數(shù)： 695 一期共 3棟（ 21層～ 28 層） ， 8個(gè)單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批296套，第二批 237套； 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ① 2023年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的 市場競爭激烈 ；②龍崗房地產(chǎn)市場處于 封閉狀態(tài) ；③雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價(jià)值真正要 兌現(xiàn)需要時(shí)間 ；④本項(xiàng)目定位為豪宅，整個(gè)片區(qū)的 客戶購買力 卻無法 提供支撐 。 項(xiàng)目定位 形象定位： 項(xiàng)目的初始形象定位為“ 純城生活，榮耀府邸”，但市場反響并不大，項(xiàng)目迅速調(diào)整策略，在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶所接受 “賣點(diǎn)” 的基礎(chǔ)上，重新定位項(xiàng)目為 “紅嶺路 該規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能指標(biāo)等基本信息在銷售現(xiàn)場顯著位臵予以公示。 ④房地產(chǎn)預(yù)售許可證 。 報(bào)版軟文 版式、色系統(tǒng)一 戶外廣告 醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位 樓體燈光字 紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示 紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。 廣義來講 ,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題 ；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是 通過設(shè)計(jì) ，運(yùn)用 空間規(guī)劃、平面布臵、燈光控制、色彩配臵以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地 將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。2/17/2023 樓盤展示包裝策略 淡市下秀出你的精彩 淡市營銷基本動(dòng)作系列講座之三 深圳代理事業(yè)三部 :李園園 龔子龍 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 外部展示 外部展示包括戶外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加 LED展示。 展示區(qū) 售樓處的 展示區(qū) 可以用來展示 項(xiàng)目賣點(diǎn) ,也可以用做特色 休閑氛圍的打造 洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體 水吧區(qū) 向客戶提供 飲用服務(wù)，更重要的是展示項(xiàng)目的服務(wù)水準(zhǔn) 水吧區(qū) 公示區(qū) 是公示政府規(guī)定需要 展示的相關(guān)文件 的區(qū)域 公示區(qū) 售樓處現(xiàn)場須公示以下文件 :①建設(shè)用地規(guī)劃許可證 。 ②委托代理銷售證明 東海岸典范的信息公示 : 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之二 ：預(yù)售公示 2023年 9月深圳市規(guī)定，對于預(yù)售的商品房，必須施行價(jià)格公示 ,市房協(xié)也要求公布 “一手樓購房指引”。 展示策略 原則一： 展示形象吻合項(xiàng)目定位 原則二： 展示形象高于項(xiàng)目定位 原則三： 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 原則四： 抓住主題，無限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。水社區(qū)” 的情況下，項(xiàng)目對外的展示包裝也圍繞著 “水”主題 做文章，圍繞展示包裝的幾大要點(diǎn)，從 園林到售樓處 ，從戶外廣告到條幅到報(bào)版 ，“水”主題無處不在，展示要點(diǎn)包括： ? 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； ? 包裝展示的“水”設(shè)計(jì) LOGO； ? 現(xiàn)場展示中的“水”元素設(shè)計(jì)； ? 園林展示中的“水”主題 報(bào)板設(shè)計(jì) 關(guān)注要點(diǎn)： ?色系以藍(lán)色系為主，與“水”主題相呼應(yīng)； ?“水”社區(qū)成為項(xiàng)目展示包裝ＬＯＧＯ； 會(huì)所入
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