“淡市營(yíng)銷講座”之三樓盤展示包裝策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 口 入口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的“水”社區(qū)定位相得益彰 售樓處外墻“賣點(diǎn)”展示， “水”主題 成為展示焦點(diǎn) 會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也布臵了 水色調(diào) ，主題 始終如一 園林也以 突出山水景 為主，呼應(yīng)主題； 關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志還有 倒影 ，“水”社區(qū)形象細(xì)致入微； 樓體條幅也緊扣 “水主題” ，簡(jiǎn)潔直觀 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 12m 12m一個(gè)的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項(xiàng)目的 大氣定位 報(bào)版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價(jià)值凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場(chǎng)效果也以 水景為特色呼應(yīng)主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬(wàn)元 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 會(huì)所功能展示 — 閱覽室 時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所 攀巖 瑜珈 時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所 層次豐富的園林 架空層泛會(huì)所展示 架空層泛會(huì)所信箱 主題架空會(huì)所 商業(yè)街的展示 展示中的 細(xì)節(jié)創(chuàng)新 ：泳池 /懸浮泳道展示 空中懸浮泳道 別具匠心的工法樣板房 色彩 始終豐富 在保持 色彩 始終豐富的基礎(chǔ)上，廣告語(yǔ)上的設(shè)計(jì)也很 創(chuàng)新 ，時(shí)間上的由遠(yuǎn)即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演 地鐵品牌列車 網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 臵 地鐵與網(wǎng)頁(yè)宣傳也以 酷黑、橘黃 等為主色調(diào)，始終保持 時(shí)尚、動(dòng)感 的調(diào)性 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位 客戶特性： 有遠(yuǎn)見(jiàn)、國(guó)際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價(jià)值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及品味， 他們的生活觀： 細(xì)節(jié) 整體 ，消費(fèi)觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 ，價(jià)值觀： 精神 物質(zhì) 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 ③時(shí)尚人文街區(qū)的展示 。 。 :15:0716:15:07January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:0716:15Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 4時(shí) 15分 7秒 16:15:0726 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :15:0716:15Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :15:0716:15:07January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 “溢價(jià)” 行動(dòng) :①整潔的工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 。 策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 經(jīng)典案例借鑒： ? 后海公館 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：在 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 的展示理念下，項(xiàng)目的展示包裝于細(xì)節(jié)處體現(xiàn) 質(zhì)感 ，體現(xiàn)項(xiàng)目 與眾不同的氣質(zhì) 此種策略在展示包裝的過(guò)程中，注意 細(xì)節(jié)上的品質(zhì) 展示，在做好持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷的賦予展示包裝 新內(nèi)涵 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。WIFI無(wú)線上網(wǎng)，提供給客戶上網(wǎng) +電影 +聊天的陣地。目標(biāo)客戶群臵業(yè)具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼見(jiàn)為實(shí)， 充分的展示 能刺激需求；③渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；④圈子效應(yīng)明顯； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 “水”主題展示包裝要點(diǎn) 在項(xiàng)目定位為 “紅嶺路 物料展示主要包括樓書(shū)折頁(yè)、戶型單張、臵業(yè)計(jì)劃等，物料展示應(yīng)該 與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合 。 ⑦商品房?jī)r(jià)目表 。 現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購(gòu)買項(xiàng)目 ,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)達(dá)到 提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來(lái)設(shè)計(jì)，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺(tái)區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)重要的渠道、客戶對(duì)項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營(yíng)造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)； 辦公區(qū) 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn) 接待區(qū) 是客戶進(jìn)入售樓現(xiàn)場(chǎng)首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)臵一般應(yīng) 正對(duì)售樓處大門 ，方便銷售人員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待 接待區(qū) 沙盤區(qū) 沙盤區(qū)一般分為三個(gè)層次的展示： 區(qū)域模型展示 、 樓體模型展示 以及 單體戶型展示。 樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 紅樹(shù)西岸頗具特色的樓體形象展示
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