世聯(lián)-淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座-推廣渠道-63ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:4609:51:46March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 51分 46秒 上午 9時(shí) 51分 09:51: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:51:4609:51:4609:513/28/2023 9:51:46 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?上門(mén)客戶主要以看東方尊峪 及路過(guò)、朋友介紹為主，其 次為短信、網(wǎng)絡(luò)、濱河廣告 由此看來(lái)項(xiàng)目推廣的對(duì)外影 響力相對(duì)有限；客戶了解信 息的渠道主要依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手及路過(guò)的客戶； ?成交客戶主要以業(yè)主介紹及 截流東方尊峪、路過(guò)為主， 其次為短信成交，短信推廣 效果在本項(xiàng)目中比較明顯， 因此瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，針對(duì) 性的釋放信息是項(xiàng)目低成本 營(yíng)銷的關(guān)鍵； 推廣渠道： 利用項(xiàng)目本身的昭示性，是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的關(guān)鍵 小結(jié)： 從推廣效果而言，截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及老帶新占主導(dǎo)，推廣效應(yīng)偏向內(nèi)在傳播效 應(yīng)，外在推廣影響力較小 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東方尊峪 33萬(wàn)平米 大盤(pán) 羅沙路 深鹽第二通道 鴻景翠峰 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ 商業(yè)面積： 1479 ㎡ 容積率： 總套數(shù)： 447 園林： ㎡ 園林風(fēng)格：東南亞泰式園林 建筑形式： 6棟 9F多層； 6棟 18F小高層～ 23F高層 攝于 05年底 航天 〃 晴山月 陌生片區(qū)、資源型項(xiàng)目、中小規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)激烈、 梧桐山片區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：軟硬結(jié)合的推廣形式，能清晰傳遞項(xiàng)目信 息，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷 第三階段：新年后（ 2023年 3月 4月） ?主打廣告語(yǔ)：“首付三萬(wàn) 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強(qiáng)北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報(bào)半版，配合半版軟文； ?當(dāng)周：進(jìn)線 78，上門(mén) 23，成交 1套。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點(diǎn)：“頂級(jí)物管 頂級(jí)名校 頂級(jí)交通” “ 2萬(wàn)住一房 3萬(wàn)住二房 4萬(wàn)住三房” “戶型 46102平米 開(kāi)啟商住生活” “三萬(wàn)元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬(wàn)元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過(guò)低的門(mén)檻帶來(lái)的非目標(biāo)客戶干擾了正常銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)有效日期為： 2023年 3月 6日 — 2023年 3月 8日 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的：有效利用華強(qiáng)北日均 50萬(wàn)的人流、動(dòng)態(tài)傳遞營(yíng)銷信息。 5號(hào)樓樓體包裝 7號(hào)樓樓體包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣名： 瑋鵬花園三期 〃 時(shí)代都會(huì) 推廣語(yǔ)： 華強(qiáng)北唯一在售商住大社區(qū) 城市核心 動(dòng)力社區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣方式 推廣費(fèi)用 報(bào)紙廣告 約 1100萬(wàn)元 電臺(tái)廣告 約 113萬(wàn)元 戶外廣告 約 429萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 63萬(wàn)元 電視臺(tái)廣告 約 10萬(wàn)元 展會(huì) 約 146萬(wàn)元 影視片 約 111萬(wàn)元 各類制作費(fèi) 約 232萬(wàn)元 合計(jì) 約 2204萬(wàn)元 項(xiàng)目推廣總費(fèi)用約占總收益的 ％ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢(shì) 居住優(yōu)勢(shì)講解會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì)，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會(huì)合作的優(yōu)勢(shì)獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 星河國(guó)際營(yíng)銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門(mén) 月進(jìn)線 月成交 開(kāi)盤(pán)熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤(pán)消化期 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機(jī)場(chǎng)橫幅及大巴站廣告牌 機(jī)場(chǎng)橫幅 電臺(tái)廣告 電臺(tái)廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號(hào)，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 下端渠道的建設(shè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái) １ .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門(mén) ４ .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺(tái) 直郵 巴士廣告 主訴點(diǎn) 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國(guó)際 CBD 國(guó)際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布
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