【正文】 廣而告之 20個(gè)以上頁面通發(fā)套餐 —— 3000元 /周 —— —— 跨省聯(lián)播套餐 全國 9省市新聞網(wǎng)站 同時(shí)刊發(fā) —— 20230元 /周 —— —— —— 3000元 /周 —— —— 垂直廣告 新聞頁面右側(cè) —— —— —— 18000元 /周 畫中畫廣告 插入新聞頁面 —— —— —— 12023元 /周 底部通欄廣告 新聞頁面底部 —— —— —— 12023元 /周 黃金內(nèi)容頁指包含浙江新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、長三角新聞、社會新聞等 10個(gè)頻道的黃金內(nèi)容頁面 頻道、欄目、活動(dòng)等冠名廣告面談 ,活動(dòng)專題策劃面談 ? 第五講 廣告媒體量的評估 ? 媒體影響力的大小來自兩個(gè)方面 ?量的方面 ?即媒體的接觸人口，指的是覆蓋面的廣度 ?質(zhì)的方面 ?即媒體在說服力方面的效果，指的是針對個(gè)別單一消費(fèi)者進(jìn)行說服的深度。 ? （所有電視機(jī)的家庭或人口中，在特定時(shí)間段里，暴露于任何頻道的家庭或人口的集合。 ?例 1。用百分?jǐn)?shù)表示。 ?對象收視率（ Target Rating）：在確定的商品的對象消費(fèi)群中，暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占所有對象消費(fèi)群人口的比率。 ? 例 3。 ?占有率是以測量時(shí)段中開機(jī)的家庭、人口或設(shè)定階層為基礎(chǔ) ? 視聽率、開機(jī)率、占有率三者關(guān)系 ?開機(jī)率（節(jié)目）占有率＝視聽率 ?例 4。 ? 印刷媒體評估 ?評估基礎(chǔ)：發(fā)行量和閱讀人口。 ?稽核發(fā)行量（ Audited Circulation）：由獨(dú)立的第三單位對刊物發(fā)行量加以查證后，所提供的發(fā)行量數(shù)據(jù)。 ?發(fā)行量可以細(xì)分： ?訂閱發(fā)行量 ?零售發(fā)行量 ?贈閱發(fā)行量 ? ? 閱讀人口（ Readership）：固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人數(shù)。 ? 傳閱率（平均傳閱率）：每份刊物被傳閱的比率。 ? 受眾的角度：設(shè)定目標(biāo)對象在活動(dòng)線路所可能接觸到戶外廣告的地緣位置價(jià)值，即戶外媒體所可能接觸目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量。 ? 計(jì)算公式 ?千人成本計(jì)算公式： ? A節(jié)目 CPM＝ ————————————— ?收視點(diǎn)成本計(jì)算公式： ? A節(jié)目 CPR＝ ————————— A節(jié)目廣告單價(jià) 1000 總?cè)丝陔娨暺占奥?A節(jié)目收視率 A節(jié)目廣告單價(jià) A節(jié)目收視率 ? CPM與 CPR在運(yùn)用上的注意事項(xiàng) ? CPM與 CPR的比較，應(yīng)該是在一個(gè)固定的計(jì)價(jià)單位下比較，即固定的妙數(shù)、固定的位置。 ? CPM與 CPR不能運(yùn)用在跨媒體類別的比較上。 ?質(zhì)化因素和量化因素的差異 ?量化因素計(jì)算的是廣度及成本效率，而質(zhì)化指的是說服的深度及效果。 ?測定各節(jié)目的關(guān)注度：主要是以問卷調(diào)查消費(fèi)者對各節(jié)目的收視頻次及連續(xù)性、主動(dòng)選擇收看或被動(dòng)選擇收看、節(jié)目喜歡程度及錯(cuò)過收看的失望程度等。 ?可以分為兩各方面： ?廣告媒體形象 ?廣告媒體地位 ? 廣告環(huán)境（ Advertising Environment） ?指的是廣告媒體承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。 ? 練習(xí)：計(jì)算 A、 B、 C、 D、 E的綜合評估加權(quán)數(shù)據(jù) ? 第七講 廣告媒體積累指標(biāo) ? 積累指標(biāo) ? 毛評點(diǎn) ? 暴露度 ? 到達(dá)率 ? 暴露頻次 ? 有效頻次 ? 有效到達(dá)率 ? 一、毛評點(diǎn) ? 毛評點(diǎn)（ GRPGross Rating Point）也叫總收視點(diǎn)。 ? 二、暴露度 ?暴露度（ Gross Impression）也叫接觸人次。 ?都只計(jì)算 “毛額 ”，而不計(jì)重復(fù)暴露。用百分?jǐn)?shù)表示。 ?由于一小部分消費(fèi)者不接觸媒體，因此到達(dá)率只能接近 100％，而無法真正到達(dá) 100％。也即接觸廣告的對象消費(fèi)者的接觸次數(shù)。 ? 六、有效到達(dá)率 ?在有效頻次以上的到達(dá)率即為有效到達(dá)率。 ? 媒體計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：媒體計(jì)劃概要、媒體目標(biāo)與營銷目標(biāo)、營銷策略、廣告目標(biāo)和廣告策略、所要是達(dá)到媒體目標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)建議使用的媒體策略、實(shí)現(xiàn)媒體策略相配套的各種戰(zhàn)術(shù)、詳細(xì)的媒體預(yù)算及其效果預(yù)估、媒體的預(yù)定排期、購買等。 ? 其次對具體情況進(jìn)行分析。 ? （四）媒體策略 ?媒體策略是媒體計(jì)劃書中的核心內(nèi)容，需要具體加以闡述。 ? （四）媒體策略 ?媒體類別選擇策略 ?媒體組合策略 ?媒體區(qū)域策略 ?媒體受眾策略 ?媒體行程策略 ?媒體購買執(zhí)行策略 ?媒體策略論證策略 ? （五）媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)和說明 ? 確定媒體價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)陳述； ? 用數(shù)據(jù)表明：媒體組合后所達(dá)到的毛評點(diǎn)、到達(dá)率、暴露頻次、頻次分布；所選擇的媒體的 CPM等； ? 顯示每一個(gè)媒體的總體費(fèi)用；每個(gè)月使用次數(shù)、花費(fèi)以及每月全部費(fèi)用； ? 對于目標(biāo)受眾，采用年度流程表顯示媒體和每個(gè)星期插播率、到達(dá)率、頻次以及每月費(fèi)用、每年費(fèi)用； ? 其他對購買者制定執(zhí)行計(jì)劃有用的數(shù)據(jù)。 ?一般包含四個(gè)問題 ?選擇哪一種或哪幾種類型的媒體 ?選擇哪一家或哪幾家特定媒體 ?選擇某一具體媒體的某一特定的時(shí)間或空間 ?選擇在某一媒體刊播廣告的頻率和發(fā)布量 ? 影響媒體選擇的主要因素 ?廣告預(yù)算 ?目標(biāo)對象 ?媒體特性 ?產(chǎn)品特點(diǎn) ?競爭態(tài)勢 ?廣告活動(dòng)類型 ?等等 ? 媒體組合策略 ? 媒體組合：是指在廣告媒體發(fā)布計(jì)劃中，在一定的時(shí)間段里應(yīng)用兩種以上不同媒體或同一媒體應(yīng)用兩種以上不同的發(fā)布形式、不同的發(fā)布時(shí)間的組合狀態(tài)，以獲得更好的廣告效果的媒體運(yùn)作方式。 ? ?媒體組合的方法 ?點(diǎn)面互補(bǔ)法：以媒體覆蓋面大小為互補(bǔ)條件的組合方法。 ?媒體投資的市場選擇與資源分配 ?市場選擇與優(yōu)先順序 ?市場投資的資源分配 ?新市場的開發(fā)與既有市場的取舍 ? 制定市場投資的優(yōu)先順序后，分配媒體資源 ? 媒體資源分為兩類： ?一、媒體預(yù)算：指的是投資的金額。 ?使用媒體傳送量的有缺點(diǎn)： （ 1）根據(jù)市場所需媒體傳送量制定，因此符合傳播的需求，且各市場可以獲致足夠傳播量。 ?欄柵式（ Flighting）：指時(shí)上時(shí)下的露出模式，廣告波段之間出現(xiàn)顯著的空擋。 ?媒體購買策略 ?非黃金時(shí)段的購買 ?集中購買 ?貼片購買 ?總量購買 ?時(shí)機(jī)購買 ? 媒體策略論證策略 ?媒體策略論證策略：每一項(xiàng)媒體運(yùn)用的基本原理；使用、選擇或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)等。 :22:1512:22Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:1512:22:15January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 22分 15秒 12:22:1526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:1512:22Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 22分 15秒 12:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于