【正文】 下了大量的市場(chǎng)空間。 （ 2）積極尋求個(gè)性發(fā)展 現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。 （ 3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施 “ 走出去 ” 的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 可是在中國(guó)女裝發(fā)展 歷程當(dāng)中我們不難看出，中國(guó)目前為止還是世界最大的服裝服飾制造國(guó)。 與 國(guó)際先進(jìn)水平相比，在設(shè)計(jì)理念與品牌文化層面上還有差距，設(shè)計(jì)力量還相對(duì)薄弱 ，品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍較嚴(yán)重 。 第三節(jié)：中國(guó)美容 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 美容產(chǎn)業(yè)是中國(guó)目前為止發(fā)展相對(duì)成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，即使去年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 巨大，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到或多或少的影響的前提下，中國(guó)的美容美體產(chǎn)業(yè)依然保持可觀的增長(zhǎng)趨勢(shì)， 20xx年中國(guó)美容市場(chǎng)以 %的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近 3200 億元，行業(yè)利潤(rùn)以 %的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中 保持了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放大。中國(guó)美容業(yè)正在成為繼 房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，具有良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。 杭州安卡貿(mào)易有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司 ，法人代表：郝爽先生 法定地址：杭州市朝 暉路 182號(hào)國(guó)都發(fā)展大廈 121L 第二節(jié) 公司發(fā)展目標(biāo) 我們的目標(biāo)是 ： “ 成為 所有成功女士的私人衣櫥顧問(wèn) ，打造國(guó)際知名女裝品牌 ” 我們力爭(zhēng)在 20xx年能成功上市，我們將和全中國(guó)絕大多數(shù)富人建立互信，掌握她們的資料和需求。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠(chéng)信，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。 中期： 20xx年 —— 20xx年： ，服裝專業(yè)線美容店加盟數(shù)達(dá)到 1000家完成銷售業(yè)績(jī) 10 億 110 家，完成銷售額 10億 遠(yuǎn)期： 20xx年 —— ：成功上市 第三節(jié) 公司文化 經(jīng)營(yíng)理念： 產(chǎn)品就是人品！用心打造每一款產(chǎn)品是安卡西婭成功的秘訣 ，讓每一款出自于安卡西婭的產(chǎn)品物超所值！ 銷售理念： 不是 “ 賣(mài)出 ” 而是 “ 買(mǎi)進(jìn) ” 先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，再賣(mài)服務(wù)，最終得到客戶的喜愛(ài)、 贊美和擁護(hù)，真正的銷售不是 “ 賣(mài)出產(chǎn)品，而是 “ 買(mǎi) ” 進(jìn)顧客的信任！ 服務(wù)理念： 感動(dòng)每一位顧客，以良好的服務(wù)態(tài)度與顧客真誠(chéng)合作，以貼心的服務(wù)意識(shí)做客戶信賴的朋友，以專業(yè)的服務(wù)支持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，及時(shí)幫助每一位客戶，是安卡西婭服務(wù)的基本要求。 第三關(guān)：產(chǎn)品完工后，在進(jìn)入簡(jiǎn)單包裝前，由質(zhì)檢進(jìn)行 全面檢查。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向： 一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升； 一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌。 形成了自己獨(dú)特的品牌文化 “ 做成功女士的私人衣櫥顧問(wèn) ” 。 ， VIP和所有一切資源共享。 嘉賓服務(wù)人員： ＿＿＿＿部＿＿＿＿ 推薦會(huì)員級(jí)別待遇： ＿＿＿＿＿＿＿＿ 我們還為我們的 VIP顧客建立了“安卡西婭國(guó)際銀行”（ VIP消費(fèi) 累計(jì)表） 安卡西婭國(guó)際銀行 日期 消費(fèi)金額 月月送金額 月月分紅金額 增值金額 鉆卡存卡消費(fèi) 月消費(fèi)獲利 推薦積分 實(shí)收金額 累計(jì)積分 消費(fèi)積分 操作員 “通過(guò) 美容院這個(gè)已經(jīng)成熟的商業(yè)模式開(kāi)發(fā)新的客戶群體 ” 。 附： ANCASIRA與 美容店之間簽署的合作協(xié)議樣本。未經(jīng)甲方許可不得變更店（柜）址。 第三條、在經(jīng)營(yíng)期間乙方享有甲方給予的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，同時(shí)需履行相應(yīng)的義務(wù)，并承擔(dān)乙方經(jīng)營(yíng)期間所發(fā)生的一切費(fèi)用。 第二條、乙方的賣(mài)場(chǎng)在未得到甲方認(rèn)可前不得開(kāi)張營(yíng)業(yè)，開(kāi)張營(yíng)業(yè)后，不得擅自變更地址或店面外觀，除非事先得到甲方的書(shū)面認(rèn)可。 甲方的義務(wù) 第一條、甲方負(fù)責(zé)“ ANCASIRA 安卡西婭”產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，并依約向乙方提供產(chǎn)品。 第五條、甲方負(fù)責(zé)在一定范圍內(nèi)推廣乙方在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)權(quán)。 四、 乙方的權(quán)利和義務(wù) 乙方的權(quán)利 第一條、有權(quán)依合同的要求向甲方定購(gòu)許可其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，并在合同約定的地點(diǎn)開(kāi)展 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 第五條、有優(yōu)先獲得代理的權(quán)利。 第四條、產(chǎn)品離開(kāi)甲方倉(cāng)庫(kù)后的一切費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等）由乙方承擔(dān)。 品牌使用費(fèi)： __________元。 第二條、在簽約年度內(nèi)乙方進(jìn)貨指標(biāo)為人民幣 _______萬(wàn)元。補(bǔ)貨按進(jìn)貨總金額的 20%計(jì)算換貨率。 第三條、 如遇特殊情況，甲方將以書(shū)面形式告知乙方。 C、 乙方在換貨前，需將退給甲方的服裝產(chǎn)品裝箱單傳給甲方，經(jīng)甲方審核后，乙方的 服裝產(chǎn)品方可退回給甲方。 E、 甲方在收到乙方退回的服裝產(chǎn)品的 7 個(gè)工作日內(nèi)，需給乙方一個(gè)明確答復(fù)，否則視 作甲方接受乙方退貨。 第三條、 乙方不得利用銷售甲方“ ANCASIRA 安卡西婭”品牌服飾機(jī)會(huì)，仿制甲方 服裝的款式（仿制產(chǎn)品的鑒定權(quán)在甲方）。甲方有權(quán)單方面終止合同，并對(duì)乙方處以保證金的 3 倍違約金。乙方所有貨品自行處理，甲方不予調(diào)換。如乙方提出申請(qǐng)后中途放棄，視為乙方違約。 香港瑪蓮莉亞國(guó)際集團(tuán) 甲方：中國(guó)營(yíng)銷中心 乙方： 杭州安卡貿(mào)易有限公司 地址：杭州市下城區(qū)朝暉路 182 號(hào)國(guó)都發(fā)展 發(fā)貨地址： 大廈 121L 電話： 電話： 057188000030 88000035 傳真： 傳真： 057188000031 開(kāi)戶： 帳號(hào)： 代表： 代表： 簽訂日期 年 月 日 第三節(jié)：項(xiàng)目實(shí)施可行性分析 商場(chǎng)專柜的 選擇標(biāo)準(zhǔn)， 即 選擇商場(chǎng)對(duì)開(kāi)服裝專柜的公司的要求 ： 根據(jù)我們產(chǎn)品的定位，我們將我們的目標(biāo)商場(chǎng)定位為一線大商場(chǎng)。 美容機(jī)構(gòu)都有一定規(guī)模的場(chǎng)所，我們與之合作既可以更好的利用空間，又可以給雙方帶來(lái)利潤(rùn)，兩全其美。 加盟 的美容機(jī)構(gòu)普遍具有一定的實(shí)力，可以有較大的影響力，安卡西婭也重點(diǎn)走品牌之路，并且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有一定的知名度，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 門(mén)店裝修支持 免費(fèi)提供裝修效果 圖、工程圖 免費(fèi)提供裝修效果圖、 工程圖 免費(fèi)提供裝修效果圖、工程圖 服務(wù)支持 電話咨詢，督導(dǎo)巡回跟蹤服務(wù)，專業(yè)媒體載體廣告。 二 、直營(yíng)店銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn) 三 、 公司 網(wǎng)絡(luò)定制所產(chǎn)生的利潤(rùn) 四 、 最主要 也是最有前景的盈利模式是 “ 邀請(qǐng)全國(guó)美容連鎖機(jī)構(gòu)加盟 ” 所產(chǎn)生的利潤(rùn)。 其中，每個(gè)營(yíng)銷模式的目標(biāo)為， 到 20xx年 ， 商場(chǎng)專柜達(dá)到 110家 ，銷售額達(dá)到 10個(gè)億 “ 邀請(qǐng)全國(guó)美容機(jī)構(gòu)加盟 ” 這個(gè)項(xiàng)目的近期目標(biāo)是， 20xx年 加盟 店達(dá)到 60家，銷售額 達(dá)到 6000 萬(wàn) 左右。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)到目前為止沒(méi)有一家服裝公司能有效的將美容和服裝兩大行業(yè)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，我們具有獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷模式，我們將擁有穩(wěn)定的 VIP客戶，我們也不排除將來(lái)會(huì)有很多后來(lái)效仿者，他們可能具有傳統(tǒng)模式上的優(yōu)勢(shì)，但我們將公司的核心發(fā)展定位在 VIP的推廣和服務(wù)上，她們將是 “ 安卡西婭 ” 的忠實(shí)伙伴 ，我們會(huì)以最快最有效的方式獲得 VIP的信任， 我們將與 高端美容機(jī)構(gòu)的 共享各自的 VIP資源 ，我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定和發(fā)展龐大的 VIP 隊(duì)伍。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者不同，我們擁有完整的各戶資料庫(kù)和穩(wěn)定的客戶，她們都有很高的消費(fèi)能力，我們帶來(lái)了時(shí)尚的元素，帶來(lái)了國(guó)際化潮流服裝， 配合美容店本身的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)者將難以對(duì)比。 另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)， 擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，龐大的 VIP 群體 這 些都將增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的可能，同時(shí)也降 低了我們的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 第五章節(jié) 市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） 我們把我們的市場(chǎng)定位在 28~25歲城市精英，成功女性，追求時(shí)尚品味生活得一族 ， 處在這個(gè)年齡階段的女性這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年。以增加我們的銷售額。 我們按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 第 三 節(jié) 銷售策略 美容店方面我們以開(kāi)服裝訂貨會(huì)，廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道的模式進(jìn)行加盟招商，我們的加盟商都是具有規(guī)模性的美容會(huì)所，我們的合作將有很大的優(yōu)勢(shì)能將 服裝在 美容店的銷售受到更多的歡迎。 第四節(jié) 銷售渠道與伙伴 銷售方法渠道 圖解 ： 美容機(jī)構(gòu)加盟代理商 ： 確定加盟代理商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 公司直營(yíng)店直接銷售： 進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線高端商場(chǎng)是對(duì)整個(gè)品牌形象和銷售的提升。 制造商的代表： 我們所有的款式都將由自己研發(fā)設(shè)計(jì)和打板，布料將選取世界上優(yōu)質(zhì)布源。 獲得更 高 的 聲譽(yù) ，進(jìn)一步提升自己的 品牌 形象 ， 吸引更多 在 VIP顧客 和加盟代理 ， 這者對(duì)公司 對(duì)公司的發(fā)展起到舉足輕重的作用。進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 。 其它促銷因素 本公司正在尋求更多的機(jī)遇與投資家或美容行業(yè)企業(yè)共同拓展市場(chǎng)。 關(guān)心每位客戶的身體及 心理情況，例如：客戶生日應(yīng)發(fā)送短信生日祝福，節(jié)假日都應(yīng)送 出相應(yīng)祝福。 針對(duì)將來(lái) VIP客戶定制的增加，我們必須建立更新更時(shí)尚的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，以便能高效的與市場(chǎng)對(duì)接。 比如：夏裝我們一共有 400個(gè)款，寧波，溫州，臺(tái)州，杭州四家店首批上貨各 100個(gè)款， 一段時(shí)間后，寧波要求換貨（加盟商有 20%的換貨率？），同樣其他三家肯定也有類似沒(méi)有客戶動(dòng)過(guò)的款，這個(gè)時(shí)候就需要我們的客服人員跟其他三家溝通，比如從溫州換回一批貨，這樣寧波和溫州就都上了新貨，而公司的庫(kù)存壓力大大減小，并不影響加盟商的利益。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為 20xx 萬(wàn)人民幣元 投資 ，用于下列目的： 。 ，公司計(jì)劃 20xx 年下半年加大對(duì)工廠的投入，并增建新工廠。