【正文】 機(jī)構(gòu)都有一定量的忠實(shí) VIP 客戶，而我們的營(yíng)銷模式是重點(diǎn)發(fā)展VIP客戶，并且我們也有一定的 VIP客戶，可以與美容院做到資源共享，共同提高客戶群體。 衣架、手提袋。 團(tuán)隊(duì)支持 專業(yè)形象顧問(wèn) 專業(yè)形象顧問(wèn) 專業(yè)形象顧問(wèn) 注：品牌使用費(fèi)：體驗(yàn)店 5000 元∕年，三星級(jí)店 5000 元∕年 ，五星級(jí)店 5000 元∕年 信譽(yù)保證金：體驗(yàn)店 1 萬(wàn)元∕年，三星級(jí)店 1 萬(wàn)元∕年 ，五星級(jí)店 1 萬(wàn)元∕年 第四節(jié)：項(xiàng)目盈利模式 在目前的發(fā)展情況下 公司的盈利模式主要有四 種： 一 、 傳統(tǒng)專賣和專柜加盟代理商進(jìn)貨產(chǎn)生的利潤(rùn)。 20xx 年是 8家一線商場(chǎng)專柜 20xx 年要達(dá)到 50 家 20xx 年要達(dá)到 110 家 時(shí)間 計(jì)劃數(shù)量 所需資金 可能獲得的回報(bào) 20xx 年 8個(gè) 約 350 萬(wàn) 以目前的每家店平均每月銷售額約 50— 70 萬(wàn)計(jì)算 一年 8家店的銷售額為 4800 萬(wàn) — 6720 萬(wàn) 20xx 年 50 個(gè) 約 2100 萬(wàn) 一年約 3億 — 20xx 年 110 個(gè) 約 4500 萬(wàn) 一年約 — 第五節(jié)：項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo) 打造一流的世界性的安卡西婭品牌 ，是香港瑪蓮莉亞的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，公司計(jì)劃 20xx年建立500家優(yōu)質(zhì)專營(yíng)店， 20xx年全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率達(dá) 90%以上，其中旗艦店占 70%，商場(chǎng)專柜占 10%，力爭(zhēng)在 20xx年上市同時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。 第四章節(jié)： 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性及風(fēng)險(xiǎn)分析 眾所周知，任何投資都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但我們創(chuàng)造了 “ 安卡西婭 ” 模式，我們有充分的理由，有足夠的方法來(lái)降低我們的風(fēng)險(xiǎn)。 許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產(chǎn)品 /服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 目前為止，我們的 “ 與全國(guó)所有高端美容院合作 ” 是獨(dú)一無(wú)二的，國(guó)內(nèi)除了我們沒(méi)有任何一種其他營(yíng)銷模式能夠?qū)⒚廊菖c服裝這兩個(gè)共性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，在全國(guó)來(lái)講，我們是首創(chuàng)這種模式。 在美容店消費(fèi)是這些群體生活中幾乎必不可少的生活內(nèi)容，顧客肯長(zhǎng)期在該美容店消費(fèi)，是建立在對(duì)美容店服務(wù)品質(zhì)的信賴上，我們把營(yíng)銷點(diǎn)設(shè)在美容店， 充分利用顧客對(duì)美容店信賴的心理，用我們高貴，優(yōu)雅的風(fēng) 格，高檔的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為顧客量身進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，勢(shì)必贏得顧客的長(zhǎng)期信任。這種定價(jià)原則是依據(jù)成本核算，公司運(yùn)營(yíng)成本，市場(chǎng)定位，消費(fèi)者的消費(fèi)能力來(lái)確定的。 他們可以從中獲得一中唯一的尊貴。 我們將在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店加大對(duì) VIP客戶定制規(guī)模化的宣傳，為所有成功女士進(jìn)行量身定制。 傳統(tǒng)專賣和專柜加盟代理商： 傳統(tǒng)的專賣和專柜模式的推廣將進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和品牌的提升。 合作伙伴 加盟代理人， 美容店的法定代表人與我們是合作共贏的關(guān)系，可以共同討論公司更好的營(yíng)銷策略，為我們更好的做好營(yíng)銷增添一份新的力量。 第五章 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)， 我們?cè)?品牌宣傳 投入了非常多 的精力 ，使我們?cè)诜b中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。同時(shí)能帶動(dòng)更多有意向的客戶加盟。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。 本公司提供以下方面的服務(wù)： 1. 每個(gè)美容店和辦事處我們都將派駐專業(yè)形象顧問(wèn)，為所有加盟客戶提供必要支持 2. 我們的形象顧問(wèn)將為每位 VIP顧客量身打造最完美的形象 3. 我們將對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)及跟蹤 4. 我們將聯(lián)合美容機(jī)構(gòu)努力滿足一切顧客對(duì)美得需求（加大服裝定制份額） 5. 我們將根據(jù) VIP客戶資料庫(kù)， 采取人性化的管理與服務(wù)方式。以形象顧問(wèn)為服務(wù)基礎(chǔ) 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大服務(wù)和生產(chǎn)， 計(jì)劃 09 年下半年在杭州建立工廠。 第三 節(jié) 庫(kù)存 處理 我們將同過(guò)一下方式做到 “ 零 ” 庫(kù)存 我 們有款式較多的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)店與店之間及時(shí)有效的不換貨來(lái)調(diào)整。 第七章 節(jié) 財(cái)務(wù)情況 一、財(cái)務(wù)匯總 損 益 表 會(huì)商 02 表 編制單位：杭州安卡貿(mào)易有限公司 20xx 年 7 月 31 日 單位：元 項(xiàng) 目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 6,120, 50,246, 減：銷售折扣與折讓 2 銷售收入凈額 3 6,120, 50,246, 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 4,222, 34,741, 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 6 22, 180, 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 10 1,875, 15,323, 加：代購(gòu)代銷收入 11 三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 14 1,875, 15,323, 加：其 他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 15 減：管理費(fèi)用 16 530, 6,236, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 17 1, 匯兌損失 18 四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 20 1,344, 9,085, 加：投資收益 21 補(bǔ)貼收入 22 營(yíng)業(yè)外收入 23 減：營(yíng)業(yè)外支出 24 6, 50, 加：以前年度損益調(diào)整 25 五、利潤(rùn)總額（虧損以“ ”號(hào)表示） 26 1,338, 9,035, 減：所得稅 27 1,924, 安卡西婭 20xx 年年報(bào) 注明：杭州安卡貿(mào)易有限公司成立時(shí)間： 店 名 地 址 年銷售額（元） 黃毛阿立形象設(shè)計(jì) 慈溪慈甬路 405號(hào) ￥ 1,285,300 忽然美美容美體會(huì)所 江城中路 1715號(hào) ￥ 605,200 開(kāi)化金鵬婚紗攝影 開(kāi)化縣花山路 26 號(hào) ￥ 903,126 淳安云姿養(yǎng)生 SPA 淳安縣千島湖鎮(zhèn)明珠 28號(hào) ￥ 588,000 合 計(jì) ￥ 3,381,626 安卡西婭 20xx年銷售情況匯總 序號(hào) 店 名 地 址 16 月銷售額（元） 年目標(biāo)（萬(wàn)元） 達(dá)標(biāo)率 1 黃毛阿立形象設(shè)計(jì) 寧波慈溪慈甬路 405 號(hào) 1,984, 198% 2 忽然美美容美體會(huì)所 衢州江山江城中路 1715號(hào) 496, 50% 3 開(kāi)化金鵬婚紗攝影 衢州開(kāi)化縣花山路 26號(hào) 1,347, 135% 4 淳安云姿養(yǎng)生 SPA 淳安縣千島湖鎮(zhèn)明珠 28 號(hào) 876, 88% 5 花王女子俱樂(lè)部 寧波奉化橋東岸路 237 號(hào) 654, 65% 6 毓蘭女子美容養(yǎng)生會(huì)館 紹興越城區(qū)環(huán)城西路 43815號(hào) 672, 67% 7 福音美容會(huì)所 臨海市杜橋鎮(zhèn)杜北路 100號(hào) 465, 47% 8 克麗緹娜 寧波江東箕漕街 79弄 2325號(hào) 1,194, 119% 9 蕭山大拇指 蕭山蕭然東路 17號(hào) 789, 79% 10 金華向陽(yáng)美容沙龍 金華江南李漁路 658 號(hào) 786, 79% 11 義務(wù)紫云美容精品會(huì)所 義烏化工路 341號(hào) 876, 88% 12 富陽(yáng)女人世界專業(yè)理容院 富陽(yáng)龍山路 184號(hào) 754, 75% 13 歐蘭閣皇家養(yǎng)生會(huì)所 余姚泗門光明南路 266268 號(hào) 689, 69% 合 計(jì) 11,589, 89% 二． 資金需求 及目的 現(xiàn)在杭州安卡貿(mào)易有限公司處在需要注入資金的狀態(tài)下。 ，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們將在公司發(fā)展的必要階段，和一些有卓越理想的投資家合作，我 們將會(huì)讓公司的每 位員工都擁有公司的股份，我們將一起成長(zhǎng)一起努力 。 ，一年之內(nèi)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部鋪開(kāi)即可盈利，公司計(jì)劃在 20xx年公開(kāi)上市。 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 ，需 要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 我們將季末滯銷的一些 服裝 歸類， 根據(jù)我們 VIP檔案系統(tǒng)分析，將合適的一些款式和尺碼的衣服用活動(dòng)的方式 有針對(duì)性的告知相符合 的 VIP客戶來(lái)參加。我們應(yīng)該擁有自己的生產(chǎn)基地，本公司工廠工人規(guī)模應(yīng)該控制在 50 人左右，研發(fā)隊(duì)伍應(yīng)該加大。 第二節(jié) 產(chǎn)品 生產(chǎn)規(guī)劃 本公司所有服裝都是由本公司自己的工廠（廣州）所生產(chǎn)設(shè)計(jì)的 。 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 本公司的負(fù)責(zé)人郝爽先生經(jīng)常作為服裝行業(yè)和化妝品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。 廣告宣傳 本公司正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門： 服裝訂貨會(huì) 本公司在每個(gè)季度都將舉行服裝訂貨會(huì)，并且在針對(duì)不同的市場(chǎng)也會(huì)不同的訂貨會(huì)。樣衣制作和 VIP定制將在自己的工廠進(jìn)行，以保證款式新穎時(shí)尚和質(zhì)量精細(xì)。我們將盡一切 努力，爭(zhēng)取在全國(guó)每個(gè)一線城市進(jìn)入一到兩家當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ母叨松虉?chǎng) 。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的美容會(huì)所 VIP銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。我們將共享一切 VIP資源。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至 10000元，因?yàn)槲矣辛己玫馁|(zhì)量，款式和服務(wù)做后盾。 第一節(jié) 產(chǎn)品定位 在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，靠降低產(chǎn)品價(jià)格只能是一時(shí)迎合消費(fèi)者，要取得長(zhǎng)久的勝利，產(chǎn)品就一定要有自己的特色， 要有別人無(wú)法復(fù)制的特點(diǎn)，安卡西婭品牌，致力于打造最經(jīng)典，最尊貴，最具品味的的服飾與 VIP服務(wù)，努力打造 “ 中國(guó)國(guó)際女裝一線品牌，成為成功女士的私人衣櫥顧問(wèn) ” 品牌定位為中高檔女裝品牌，春夏裝價(jià)格為 700— 3900 元，秋冬裝為1500— 6000元。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。 我們已將將所有 VIP資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。 同 時(shí)我們將不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力去解決發(fā)展道路上的屏障，突破一切可行性。 整體目標(biāo)是到 20xx年 加盟店為 500 家 銷售額達(dá)到 5 億元人民幣， 20xx加盟店為 110家銷售額為 10億 ， 20xx年上市。 如： 按照目前市場(chǎng)情況分析，一般一個(gè)規(guī)模型的美容店有 300~500個(gè)忠實(shí) VIP客戶， （美容會(huì)所 VIP顧客消費(fèi)能力是非常強(qiáng)大的） 若以 100個(gè) VIP客戶每 年 消費(fèi) 10000元（每件衣服均價(jià) 20xx元）計(jì)算，如此一來(lái)，一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)年度的銷售額是： 100*10000=100萬(wàn) 目前為止，第四種盈利模式是我們公司全國(guó)首創(chuàng)的一種營(yíng)銷模式，隨著公司的發(fā)展，公司多元化的發(fā)展會(huì)提上日程，我們會(huì)開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品從而產(chǎn)生更多的盈利模式，其中 20xx年的上市就 是一個(gè)非常主要的盈利模式。 電話咨詢，督導(dǎo)巡回跟蹤服務(wù)，專業(yè)媒體載體廣告。 更重要的是來(lái)自一線市場(chǎng)的反應(yīng)信息，