板城x年營銷_品牌思考-預(yù)覽頁
【正文】 128人，其中高管層 7個，大區(qū)總監(jiān) 5個，辦事處主任 17個，銷售主管 12個；其中大專以上學(xué)歷 94人，占總體的 74%。給領(lǐng)導(dǎo)、同事大家拜年啦！“板城 ”2023年營銷 品牌思考暨中高層年度策略培訓(xùn)思卓 .卓躍目錄從一個案例說起： E:\酒類案例 \1瀘州老窖案例分析 .ppt一、背景二、核心問題三、經(jīng)營目標(biāo)四、競爭戰(zhàn)略五、策略組合六、年度營銷工作大事七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出一、背景經(jīng)營數(shù)據(jù)? 2023年銷售收入 68009萬元（ 2023年為 53620萬元），同比增長 %；銷售費用率 %，同比上升 % ；利潤無數(shù)據(jù)。 ? 2023年傳播 3866萬元，同比無數(shù)據(jù)；促銷費用無數(shù)據(jù)。優(yōu)勝者一般是指 市場占有率 在 15％以上，可以對市場變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價格、產(chǎn)量等方面；參與者一般是指市場占有率介于 5％～ 15％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對市場產(chǎn)生重大的影響，但是它們是市場競爭的有效參與者；生存者一般是局部 細(xì)分市場 填補者 ，這些企業(yè)的市場份額都非常低，通常小于 5％。 ② 市場份額小于最大競爭者的 1/2，就不可能有效參與競爭。三、經(jīng)營目標(biāo)2023年我們要爭取達(dá)到三個指標(biāo)銷售收入 ，增長率 20%利潤總額? 市場占有率決定市場地位，市場地位決定利潤品牌提升和核心產(chǎn)品打造成功? 板城和順銷售 4000萬元? 品牌分銷、品牌溢價和品牌延伸四、競爭戰(zhàn)略生意增長的本源用波士頓矩陣分析產(chǎn)品和市場核心策略?產(chǎn)品或差異?品牌或需求?市場或渠道生意增長的本源產(chǎn)品是品牌和市場的結(jié)合點，是生意的載體；不能為傳播為傳播品牌的本質(zhì)是區(qū)隔和差別：外觀差異；功能差異；感覺差異（情感或身份）生意增長的本源“板城和順 ”1）品牌拉升2）產(chǎn)品差異3）終端突破“板城燒鍋酒 ”1）串貨管理2）氛圍營造3）產(chǎn)品整合2波士頓矩陣2波士頓矩陣 （ 1）明星產(chǎn)品（ stars）。（ 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)品。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。2波士頓矩陣 （ 3）問號產(chǎn)品（ question marks）。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險、有才干的人負(fù)責(zé)。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。3為什么需要聚焦重點市場？用未來決策現(xiàn)在? 2023年做到 10億元，新疆、河南、北京對我們重要嗎？? 2023年扭轉(zhuǎn)頹局，邯鄲、邢臺相對石、承、唐保重要嗎？從容易的地方突破，成功可以累積成功? 城市市場中產(chǎn)階級（有車有房一族）? 縣級市場富裕階層 （農(nóng)民曾經(jīng)兩次挽救中國，新農(nóng)村建設(shè)是不是第三次呢？）什么是 “經(jīng)濟(jì) ”？? 猶太名言：賺有錢人的錢定位市場低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一類城市市場二類，三類城市市場縣級和農(nóng)村市場根據(jù)定位確定規(guī)模及人群細(xì)分程度小結(jié)：毛主席語錄 集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅敵人的作戰(zhàn)方法，不但必須應(yīng)用于戰(zhàn)役的部署方面，而且必須應(yīng)用于戰(zhàn)術(shù)的部署方面。這樣，在全體上，我們是劣勢（就數(shù)量來說），但在每一個局部上，在每一個具體戰(zhàn)役上，我們是絕對的優(yōu)勢，這就保證了戰(zhàn)役的勝利。（一）市場布局發(fā)現(xiàn)機會比解決問題更重要！戰(zhàn)略市場：石家莊、承德、唐山重點突破市場：保定、滄州、秦皇島 +50個重點縣級市場維持培育市場： 邯鄲、邢臺、北京、天津機會型市場：河南、新疆（一）市場布局市場類型 市場名稱 2023年 2023年 增長額 2023年A 3個億元市場石家莊 16760承德 14552唐山 10194B3個5000萬地級市場滄州 3568 5000廊坊 2688 5000保定 1693 5000C10個2023萬市場地級市縣級市場D30個1000萬市場地級市縣級市場E省外市場機會型市場省內(nèi)省外從 “三四律 ”出發(fā)，從市場占有率出發(fā)；追求平均的增長律是沒有市場戰(zhàn)略的！（二）品牌定位戰(zhàn)略（二）品牌定位戰(zhàn)略目標(biāo)：大眾消費者適合：板城燒鍋酒（二）品牌定位戰(zhàn)略品牌建設(shè)的兩個路徑：? 支柱型塑造： “龍印 ”+“和順 ”+“板城燒 ”=“板城 ”? 噴淋型維護(hù)： “板城燒 ”=“紫塞 ”+“普寧 ”+“酒簍 ”+“小豹子 ”…共賣核心產(chǎn)品的重要性： “劣幣驅(qū)逐良幣 ”經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律? 致命問題： “板城 ”越來越便宜? 消費者是任何識別品牌的？? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個著名定律。? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”的困境并不是無法擺脫的，只要使信息流動充分，優(yōu)劣區(qū)分明確，這個問題就能解決。財務(wù)實現(xiàn)從 “反映 ”到 “監(jiān)督 ”的角色省級? 為什么授權(quán)這么難？? 事前、事中、事后。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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