杰威咨詢-手表品牌策略咨詢-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第四部分 .下一步工作計(jì)劃 4 品類發(fā)展概況 ? 在主要市場(chǎng)，中高檔手表（ 1500元以上）的基于 家庭滲透率集中在 7－ 10％之間 。 ? 年齡分布比較均勻，在 25歲以上更集中一些，但在 16－ 24歲的人群也占據(jù)相當(dāng)大的一部分 （這個(gè)年齡段用戶的手表主要是來(lái)自父母或戀人的禮物）。 6 第二部分 手表品牌表的品牌狀況 A/手表品牌自身存在的問(wèn)題 8 手表品牌的市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀 手表品牌所面臨的 市場(chǎng)問(wèn)題是非常突出的。 這種老化 甚至?xí)绊懙绞直砥放埔回炗袃?yōu)勢(shì)的品質(zhì)形象； 問(wèn)題 6：款式問(wèn)題： 款式老，種類少，更新慢，無(wú)鮮明特征 ； 總之，手表品牌這個(gè)品牌正在逐漸淡出消費(fèi)者的頭腦。 考慮手表品牌的人數(shù)量不多，而且與主流消費(fèi)人群差異比較大。 高收入的人對(duì)這幾個(gè)品牌的認(rèn)同度比較高。 ? 歐米茄：富貴的成功人士，年齡在 35－ 40之間，男性女性都適合 ? 浪琴：優(yōu)雅、有魅力、 30－ 35歲的女性形象。 ? ‘獨(dú)特，符合潮流’是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。比如：談到對(duì)浪琴表‘優(yōu)雅，女性化’的印象，除代言人‘赫本、劉嘉玲’的貢獻(xiàn)外， 很多人提到是因?yàn)槔饲偈直怼p、薄、精致’的特點(diǎn)。 ? 同時(shí)這也影響了手表品牌品牌的個(gè)性塑造， 款式跟不上潮流，令人感到品牌比較老，與時(shí)代脫節(jié)。這一方面與廣告和款式不吸引人有關(guān)，另一方面也和陳列的具體方式有關(guān)，比如陳列道具缺乏檔次感、不夠新穎，燈光、材質(zhì)一般等等。 ? 零售渠道的銷(xiāo)售人員沒(méi)有得到充分有效的品牌、產(chǎn)品培訓(xùn)， 對(duì)手表品牌的介紹不統(tǒng)一、不清楚、詳盡，未能有效表達(dá)手表品牌的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于手表品牌的改變，他們也會(huì)給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注和反應(yīng)。 而手表品牌專于機(jī)械表制造的特色也為消費(fèi)者認(rèn)可并期待。 目標(biāo)市場(chǎng)初步分析 20 品牌定位要點(diǎn) ? 未來(lái)的品牌定位中，需著重考慮： ? 品類驅(qū)動(dòng)因素中，款式獨(dú)特比款式多更為重要： 因此必須的是選擇 12個(gè)具有自身鮮明特點(diǎn)，且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別的旗艦款式作為重點(diǎn)推廣，以此詮釋品牌形象，帶動(dòng)短
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