杰威咨詢-手表品牌策略咨詢-預(yù)覽頁
【正文】 第四部分 .下一步工作計劃 4 品類發(fā)展概況 ? 在主要市場，中高檔手表（ 1500元以上）的基于 家庭滲透率集中在 7－ 10％之間 。 ? 年齡分布比較均勻，在 25歲以上更集中一些，但在 16－ 24歲的人群也占據(jù)相當(dāng)大的一部分 （這個年齡段用戶的手表主要是來自父母或戀人的禮物）。 6 第二部分 手表品牌表的品牌狀況 A/手表品牌自身存在的問題 8 手表品牌的市場前景不容樂觀 手表品牌所面臨的 市場問題是非常突出的。 這種老化 甚至?xí)绊懙绞直砥放埔回炗袃?yōu)勢的品質(zhì)形象； 問題 6：款式問題： 款式老，種類少，更新慢，無鮮明特征 ； 總之，手表品牌這個品牌正在逐漸淡出消費者的頭腦。 考慮手表品牌的人數(shù)量不多，而且與主流消費人群差異比較大。 高收入的人對這幾個品牌的認(rèn)同度比較高。 ? 歐米茄：富貴的成功人士，年齡在 35－ 40之間，男性女性都適合 ? 浪琴：優(yōu)雅、有魅力、 30－ 35歲的女性形象。 ? ‘獨特，符合潮流’是驅(qū)動購買的重要因素之一。比如：談到對浪琴表‘優(yōu)雅，女性化’的印象，除代言人‘赫本、劉嘉玲’的貢獻(xiàn)外， 很多人提到是因為浪琴手表‘輕、薄、精致’的特點。 ? 同時這也影響了手表品牌品牌的個性塑造， 款式跟不上潮流，令人感到品牌比較老，與時代脫節(jié)。這一方面與廣告和款式不吸引人有關(guān)，另一方面也和陳列的具體方式有關(guān)，比如陳列道具缺乏檔次感、不夠新穎，燈光、材質(zhì)一般等等。 ? 零售渠道的銷售人員沒有得到充分有效的品牌、產(chǎn)品培訓(xùn)， 對手表品牌的介紹不統(tǒng)一、不清楚、詳盡，未能有效表達(dá)手表品牌的優(yōu)勢。對于手表品牌的改變，他們也會給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注和反應(yīng)。 而手表品牌專于機(jī)械表制造的特色也為消費者認(rèn)可并期待。 目標(biāo)市場初步分析 20 品牌定位要點 ? 未來的品牌定位中，需著重考慮： ? 品類驅(qū)動因素中，款式獨特比款式多更為重要： 因此必須的是選擇 12個具有自身鮮明特點，且與競爭對手區(qū)別的旗艦款式作為重點推廣，以此詮釋品牌形象，帶動短
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1