如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員-預(yù)覽頁
【正文】 根本沒做培訓(xùn)需求分析，或沒按要求做；不能根據(jù)培訓(xùn)需求分析去制定合理培訓(xùn)計(jì)劃；不能堅(jiān)持、為了檢查應(yīng)付填表；有培訓(xùn)需求分析及計(jì)劃，但又不嚴(yán)格執(zhí)行；培訓(xùn)需求分析及計(jì)劃不準(zhǔn)確；對(duì)老促銷員的培訓(xùn)缺乏方法，不能滿足要求用什么方式了解培訓(xùn)需求？終端走訪看仔細(xì)四種問題細(xì)分析通過銷量看問題四種方法看究竟（一）終端走訪看仔細(xì) —— 四看、四聽n 四看：看主動(dòng)性強(qiáng)不強(qiáng)看服務(wù)是否規(guī)范看技巧是否到位看終端關(guān)系好不好n 四聽： 聽迎來送往時(shí)的用語是否準(zhǔn)確； 聽詢問顧客病癥或需求時(shí)的用語是否清楚； 聽向顧客介紹產(chǎn)品功能時(shí)的用語是否明白； 聽回答顧客提問時(shí)的用語是否透徹。第四步：操作實(shí)施 —— 將計(jì)劃付諸實(shí)踐目前操作實(shí)施存在的問題培訓(xùn)講解過于 “專業(yè) ”，照本宣科，不夠通俗易懂 ；跟班培訓(xùn)目的不明確，考核不及時(shí)；培訓(xùn)記錄不完整，主持人總結(jié)歸納能力差沒有很好的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮老促銷員的作用，現(xiàn)身說法不夠，缺乏有啟發(fā)的案例分析，講解不生動(dòng)，過于教條終端主管能參與培訓(xùn)的少，更多依賴促銷主管；適合老促銷員特點(diǎn)，能幫助他們提升，讓他們感興趣的培訓(xùn)課題缺乏
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