【正文】 時間后滾動到下一個發(fā)布的廣告。 電腦桌面靜態(tài)廣告的特點同時也是電腦桌面動態(tài)廣告的特點。 ? 能夠激發(fā)客戶（網(wǎng)民）了解產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)客戶更多地了解和關(guān)注產(chǎn)品，加深客戶對產(chǎn)品的印象。 ? 同一廣告一次發(fā)布將保證被連續(xù)顯示 5次。 將瀏覽器的主 頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)，同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進(jìn)行更新。 網(wǎng)吧內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)較為簡單，且以年輕人為主，利于廣告主對廣告受眾的把握， 直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性 。 網(wǎng)吧電腦桌面廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。這個時間足可以讓顧客接收廣告信息，即使他無心去觀看，但是由于他就坐在電腦屏幕前，更何況現(xiàn)在的廣告設(shè)計很具沖擊力。 廣告發(fā)布在電腦屏幕桌面上為覆 蓋整個桌面全屏幕顯示，可視面積極大，其效果類似于報紙的整幅彩版，能給受眾帶來較強(qiáng)的視覺沖擊。 我們的廣告客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后 24 個小時內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時性和有效性。 、反復(fù)性、抗干擾性。 10. 更加真實的投放效果評估。 通過對網(wǎng)吧廣告 投放形式客觀分析，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，本公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可實現(xiàn)廣告發(fā)布、更新及維護(hù)的及時性和可控性、廣告投放效果的可監(jiān)測性。 ，運行穩(wěn)定，不會影響計算機(jī)的正常運行。 8. 廣告投放的內(nèi)容和形式簡潔新穎，廣告量少，不會引起網(wǎng)民的不滿和抵觸情緒。 三、市場分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，我國目前處于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展階段，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。 中國的網(wǎng)吧業(yè)在未來將繼續(xù)穩(wěn)步增長。 媒體分析 對于我公司開展的網(wǎng)吧桌面廣告業(yè)務(wù)來說 ,對媒體 —— 網(wǎng)吧資源的獲取是我們所有工作的重中之重，因為我們一旦爭取到網(wǎng)吧業(yè)主的合作，掌握了網(wǎng)吧桌面這一優(yōu)質(zhì)廣告資源，自然能夠吸引廣告主同我們進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)合作。所以本公司也將以這些區(qū)域為重點來進(jìn)行網(wǎng)吧桌面廣告媒體的開發(fā)。兩方面都有利于網(wǎng)吧桌面廣告媒體的開發(fā)和整合，因為對于網(wǎng)吧桌面廣告所致力打造的企業(yè)和產(chǎn)品的品牌來說，網(wǎng)吧規(guī)模擴(kuò)大和網(wǎng)吧連鎖化趨勢將使得網(wǎng)吧廣告宣傳更加具有說服力和可信度，就像消費者更加相信在央視投放的廣告，而不太相信在小報夾縫中做的廣告一樣；此外，網(wǎng)吧規(guī)模擴(kuò)大和網(wǎng)吧連鎖化趨勢也將便于本公司進(jìn)行媒體項目運營，節(jié)約公司成本。 媒體受眾，是指公司所發(fā)布廣告的直接接受者，即在網(wǎng)吧消費的顧客。男性依然占據(jù)網(wǎng)民主體。 ? 用戶個人月收入 調(diào)查結(jié)果顯示，個人月收入在 1000 元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到 %，有 23%的網(wǎng)民個人月收入在 20xx 元以上，低收入網(wǎng)民 所占比例較大 。但同時可以看到，網(wǎng)民在特征結(jié)構(gòu)上的差距正在逐漸縮小。盡管其中大多數(shù)為低收入者，但學(xué)生具有旺盛的直接消費能力和潛在消費能力。 如此一來，網(wǎng)吧廣告 覆蓋 了 30 歲以下多年齡層次和文化層次的人群，可以把 網(wǎng)吧 桌面廣告定義成一個訪問量高、市場潛力大、客戶群體集中、反 饋率高的嶄新廣告平臺。 除了把握好進(jìn)入市場的良機(jī)，還應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場。 2. 個人通信領(lǐng)域：中國移動小康卡、大眾卡、動感地帶、聯(lián)通學(xué)生卡。 5. 時尚產(chǎn)品，電子娛樂產(chǎn)品。 7. 網(wǎng)絡(luò)流行出版物及音像制品等。 10. 娛樂休閑領(lǐng)域：電影院、酒吧、 KTV、休閑吧等。 企業(yè)劣勢 (Weaknesses) ，人員不足，資金有限，給公司進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模帶來挑戰(zhàn)； ，廣告客戶還不能完全理解其 優(yōu)勢及可行性，在合作方面可能持保守態(tài)度，難以迅速打開市場； ，尚未建立自己的品牌，影響力不足。 企業(yè)威脅 (Threatens) 。近年來，個人電腦購買量上升、家庭寬帶普及，在一定程度上分散了網(wǎng)吧客戶群； ，造成整體行業(yè)形象不好。 對此，公司會致力于建立自己的品牌，樹立自己的形象，盡早在這一市場上站穩(wěn)腳跟。 但是現(xiàn)在電視廣告時間太長播放頻率過高， 眾多的 電視觀眾 逃避了廣告 ，在此過程中 遙控器成為廣告狙擊手 。通過電臺廣播播放廣告，其受眾的選擇和潛在到達(dá)率都是比較差的。 在公司經(jīng)營的前期 ，由于供方之前并沒有此項收入，本公司提出合作意向容易得到其積極響應(yīng)，可認(rèn)為此時不存在侃價事項。 網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體受眾 對廣告信息接受的有效程度 （即廣告的到達(dá)率）明顯 高于 某些 傳統(tǒng)媒體用戶，然而在實施費用上 卻 相差無幾，甚至還低于在街頭巷尾散發(fā)傳單的花費 ，即桌面廣告在價格上明顯較其它媒介具有優(yōu)勢 。 鑒于我們在各地的網(wǎng)絡(luò)大小不同，以及各地網(wǎng)吧的多少和網(wǎng)吧的質(zhì)量不同，我們把市場覆蓋的區(qū)域劃分為三個等級，并將逐級拓展。網(wǎng)吧電腦桌面廣告的直接受眾是網(wǎng)吧上網(wǎng)人群，針對網(wǎng)吧上網(wǎng)人群具有的一般特征，并分析他們的需求，進(jìn)而將目標(biāo)廣告客戶進(jìn)行細(xì)分，分類進(jìn)行客戶資源開發(fā)（具體分類詳見第三章市場分析之客戶分析）。（注：數(shù)據(jù)來源于 20xx 年北京市網(wǎng)吧數(shù)量統(tǒng)計報告） 本公司力爭在第一年贏得 60%（約 600 余家）的網(wǎng)吧資源，尤其是規(guī)模較大，地理位置較好的網(wǎng)吧資源。 ? 客戶資源 主動出擊尋找廣告客戶，首先選擇與網(wǎng)吧上網(wǎng)人群聯(lián)系最為緊密地諸如網(wǎng)絡(luò)游戲、需要推廣的網(wǎng)絡(luò)站 點的商家聯(lián)系，向他們詳細(xì)介紹網(wǎng)吧桌面這一新型廣告媒體的優(yōu)勢和市場前景，結(jié)合捆綁式促銷和人員推銷兩種主要方式使廣告客戶接受這一新的廣告媒體，進(jìn)而與本公司開展業(yè)務(wù)。 ? 客戶資源 經(jīng)過一年的宣傳推廣，以及與某些商家的合作，網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布形式已經(jīng)得到一定程度的認(rèn)可，擁有了一定的客戶群。同時，鞏固一級城市、二 級城市的市場，包括與已經(jīng)建立合作關(guān)系的網(wǎng)吧續(xù)約，以及與這些城市新開業(yè)的網(wǎng)吧建立合作關(guān)系，簽訂購買網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)放權(quán)的合同。 ? 客戶資源： 五年后，為了吸引更多的廣告客戶，通過網(wǎng)吧這一媒介平臺，我們將不僅僅局限于網(wǎng)吧桌面廣告，而是拓展到與網(wǎng)吧有關(guān)的其他方面的廣告業(yè)務(wù)，比如與其他廣告公司合作制作網(wǎng)吧燈箱廣告、受客戶委托或傳媒委托派發(fā)宣傳品等等，具體業(yè)務(wù)如下表所示： 業(yè)務(wù)規(guī)劃表 表 41 類別 項目名稱 廣告形式 技術(shù)提供者 網(wǎng) 吧 媒 介 平 臺 廣告 電 腦桌面廣告 /瀏覽條 /網(wǎng)站廣告 風(fēng)靡公司 網(wǎng)吧 終端 宣傳 展示 網(wǎng)吧燈箱 與其他廣告 公司合作 海報 /條幅 /吊旗 / 易拉寶 /單張架 /背景墻 同上 主題專區(qū)（產(chǎn)品展示） 同上 紙質(zhì) 媒介 網(wǎng)吧會刊 與傳媒公司 、網(wǎng)吧合作 DM廣告 宣傳品派發(fā)（單張和紀(jì)念品） 客戶委托 或傳媒委托 獲取媒體資源戰(zhàn)略 眾所周知， 媒體 資源 是 媒體 公司運營中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)。 為了吸引網(wǎng)吧業(yè)主前來參加我們的推介會，我們還將 邀請 相關(guān)行業(yè)專家、代表等與廣大網(wǎng)吧業(yè)主一起探討“網(wǎng)吧桌面”廣告媒介的發(fā)展前景以及可以給網(wǎng)吧業(yè)主帶來的豐厚利益， 還 包括 新型廣告發(fā)布軟件對各類網(wǎng)吧、 游戲產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)購物等相關(guān)行業(yè)的相互影響 。我們的新型廣告媒體形式對與網(wǎng)吧來說意味著 額外的經(jīng)濟(jì)效益，推廣 人員直接與網(wǎng)吧的老板進(jìn)行溝通，介紹桌面廣告媒體的理念，進(jìn)而與其簽訂購買桌面廣告發(fā)放權(quán)的合同。必 須強(qiáng)調(diào)的重要的一點是，由于開展網(wǎng)吧桌面業(yè)務(wù)先期迅速獲取網(wǎng)吧資源不給對手可乘之機(jī)非常重要，幾乎能夠決定業(yè)務(wù)的成敗，所以在和廣大網(wǎng)吧業(yè)主商討合作事宜時必須做好保密工作。以北京焦點廣告公司為例，北京市焦點廣告公司與某一廣告客戶簽訂了一個廣告合同（注：焦點廣告公司主要擁有北京市電視臺等電視媒體、新京報等平面媒體，不擁有網(wǎng)吧電腦桌面這一新型媒體），焦點廣告公司在為客戶服務(wù)的同時向客戶免費贈送一定數(shù)目的由本公司提供的網(wǎng)吧桌面廣告投放。具體而言，我們將對目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，目標(biāo)客戶細(xì)分為（ 12）類（具體分類詳見第三章市場分析之客戶分析）。 １ .建立門戶網(wǎng)站，并將網(wǎng)站地址加入到 google、 baidu 等著名搜索引擎上。同時，其中的大量信息也可作為客戶資料的重要來源，了解他們的實際需求和真實狀況； 在線技術(shù)支持 主要為網(wǎng)吧提供在線技術(shù)支持，當(dāng)由于電腦桌面發(fā)布系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，網(wǎng)吧可以通過在線技術(shù)支持直接與公司技術(shù)部取得聯(lián)系，在線排除系統(tǒng)故障，一方面保證了廣告的投放效果，一方面也節(jié)省了外派技術(shù)人員上門維修的開支； 調(diào)查問卷 開設(shè)網(wǎng)上調(diào)查問卷，如要針對廣告客戶，一邊及時了解客戶需求，給客戶提供更細(xì)致周到的服務(wù)，同時贏得潛在客戶。由于網(wǎng)絡(luò)營銷對象的廣泛性和不確定性使公司形象的毀壞和建立都很容易，因此我們慎重對待每一個目標(biāo)客戶，并利用網(wǎng)絡(luò)論壇、郵件清單、新聞組等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集的場所，樹立形象，提供信息，發(fā)展公司和目標(biāo)客戶的公共關(guān)系。以桌面靜態(tài)廣告為例： 銷售收入 ： 90000**12=4320xx 元 若將其他廣告形式比如桌面動態(tài)廣告、桌面超鏈接廣告等也考慮進(jìn)來，保守估計北京地區(qū)的收入將可超過 80 萬元；若將上海、廣州的廣告收入加總，公司總收入可成功突破 200 萬 ? 第二年、第三年按市場規(guī)模的擴(kuò)張速度可預(yù)計本公司收入可相繼突破 300萬、 400 萬。財務(wù)部門下設(shè)出納、會計兩個基礎(chǔ)部門，有利于公司財務(wù)透明化。 成員：總經(jīng)理（一名）、副總經(jīng)理（根據(jù)經(jīng)營情況日后加設(shè)） 董事會 總經(jīng)理室 出納組 會計組 媒介部 技術(shù)部 財務(wù)部 人力資源部 廣告制作部 客戶部 職能：制定公司人力資源管理政策；監(jiān)控人力資源政策的執(zhí)行；預(yù)見到公司人力資源管理需求并及時做出反應(yīng)。 成員：技術(shù)部經(jīng)理（一名）、技術(shù)人員（三名） 職能：負(fù)責(zé)廣告設(shè)計；配合客戶部了解客戶需求，并及時根據(jù)客戶需求制作出更有創(chuàng)意的廣告作品。 廣告項目運營 針對爭取到一個具體廣告項目的工作流程如下（當(dāng)公司運營已進(jìn)入成熟階段）（注：公司成立初期還包括捆綁式促銷，運營情況略有不同，詳見第四章營 銷策略之銷售策略）： 1．初期商討階段 ：主要任務(wù)是項目關(guān)鍵信息積累，包括廣告客戶資源的基本信息、廣告目標(biāo)范圍確定等，以便為后階段的工作制定相關(guān)策略； 2．簽約事宜 ：與廣告客 戶簽訂廣告合作協(xié)議，包括具體合作方式的確定以及與廣告公司的權(quán)責(zé)分配、價格、具體付款方式等 ； 3．內(nèi)容開發(fā) ：確定廣告的解決方案，包括廣告內(nèi)容的開發(fā)、廣告發(fā)送的時間、發(fā)送方式等； 4．運營執(zhí)行 ：廣告方案確定之后，進(jìn)入方案執(zhí)行階段，媒介部將廣告投放到網(wǎng)吧電腦桌面，并進(jìn)行執(zhí)行過程適時監(jiān)控，投放畫面質(zhì)量必須達(dá)到預(yù)期效果、投放時間達(dá)到預(yù)期時長； 5．運營評測： 每一個廣告項目都必須進(jìn)行統(tǒng)計分析，并撰寫統(tǒng)計分析報告，包括廣告投放質(zhì)量如何 、消費者對廣告的反響如何、投放廣告的網(wǎng)吧經(jīng)營狀況是否穩(wěn)定等等；同時收集客戶方效果反饋意 見書，及時獲取客戶方的意見，根據(jù)客戶方的意見及時調(diào)整廣告方案。另外，公司也將給技術(shù)人員提供在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)一個較高的薪金收入，加強(qiáng)防范技術(shù)人員的泄密行為。） 績效考評原則 為了樹立公司成員的主人翁意識，明確公司獎懲制度，特制定如下績效考評條例： 8日發(fā)放，總經(jīng)理月薪 5000 元，部門經(jīng)理月薪 3000 元，普通職工 20xx 元，另外，考慮到技術(shù)人員、藝術(shù)總監(jiān)、廣告設(shè)計師工作性質(zhì)的特殊性，平均月薪略高于一般水平，技術(shù)人員月薪 4000 元，藝術(shù)總監(jiān)月薪 5000元，廣告設(shè)計師月薪 4000 元，兼職人員按績效提成，每獲得一臺網(wǎng)吧電腦資源獲得提成 元； 500 元，一個月內(nèi)遲到三次者扣發(fā) 200 獎金，請假超過五天者扣發(fā) 250 元獎金。 優(yōu)化客戶群 ： 將客戶進(jìn)行有效分類，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進(jìn)行評估。最后定期對原有客戶進(jìn)行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶隊伍資源。 而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。 應(yīng)對策略 。定期進(jìn)行 市場調(diào)查，掌握市場變化的第一手情報。一旦這種合作關(guān)系建立后，其價值鏈?zhǔn)欠€(wěn)定的，有利于增強(qiáng)目標(biāo)廣告客戶對本公司的信任，從而起到防范市場不確定性風(fēng)險的作用。 公司采用的是廣告發(fā)布系統(tǒng)，遠(yuǎn)程網(wǎng)吧只需通過登錄本公司網(wǎng)站進(jìn)行軟件下載安裝即可。 應(yīng)對策略 。 。 。 技術(shù)革新風(fēng)險 成立初期，為了控制成本，公司在人員雇傭方面及技能培訓(xùn)方面的投入將不會太大，則容易導(dǎo)致技術(shù)力量薄弱、技術(shù)人員數(shù)量少等現(xiàn)象出現(xiàn)，使得技術(shù)難以及時更新。本公司的核心技術(shù)――網(wǎng)吧桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)則面臨這一風(fēng)險。 對技術(shù)方面的需要，公司將給予充分的支持。 。 競爭風(fēng)險 網(wǎng)吧桌面廣告雖然是新生事物，但由于其具有的