【正文】 數(shù)的68%。因此，大學(xué)生作為一只旅游主力軍的地位不容忽視?？偟恼{(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游消費(fèi)水平中等偏下，旅游范圍和創(chuàng)新度大，所以我公司根據(jù)大學(xué)生的需求，為滿(mǎn)足其要求，專(zhuān)門(mén)為其提供低價(jià)的、可靠的、有特色的旅游路線和服務(wù)。其次我公司針對(duì)大學(xué)生的不同需求，設(shè)計(jì)出多種可選擇的旅游方式，比如：愛(ài)好游、徒步旅行等，再次我公司根據(jù)大學(xué)生各個(gè)學(xué)年的不同旅游心理，分層次的設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品，讓不同年級(jí)的同學(xué)能夠充分體會(huì)到旅游的樂(lè)趣，然后我公司也根據(jù)大學(xué)生對(duì)旅游路線的不明確性，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供了個(gè)性化旅游路線定制服務(wù)等。 我公司針對(duì)大學(xué)生不同年級(jí)的不同旅游心理，在不同的年級(jí)有著不同的旅游需求，我公司根據(jù)這一特點(diǎn)特別分層次的設(shè)計(jì)了旅游產(chǎn)品。大學(xué)四年級(jí) 由于大學(xué)四年級(jí)的同學(xué)面臨著畢業(yè)，他們最關(guān)心的是就業(yè)問(wèn)題，所以我公司專(zhuān)門(mén)為大學(xué)四年級(jí)的同學(xué)設(shè)計(jì)了以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察、知名企業(yè)考察參觀的旅游產(chǎn)品。我公司可以根據(jù)顧客的需要，為他刪減不必要或者不符合其要求的旅游景點(diǎn)，為顧客創(chuàng)造一個(gè)符合他自己需求的旅游路線。這讓大學(xué)生體會(huì)到旅游快樂(lè)的同時(shí)也讓自己擴(kuò)寬了交友范圍。我公司旨在為大學(xué)生提供各項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)同時(shí)達(dá)到業(yè)界的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在大學(xué)生中間有一定的口碑和知名度。 與高校社團(tuán)合作大學(xué)校園在學(xué)習(xí)的同時(shí)有著豐富的課余生活，學(xué)校組織的活動(dòng)更是多種多樣，我公司抓住大學(xué)校園的這一特點(diǎn)，特別與高校的社團(tuán)合作，贊助其組織策劃的活動(dòng)，在達(dá)到活動(dòng)效果的同時(shí)在大學(xué)生中推廣公司及促銷(xiāo)產(chǎn)品。開(kāi)展多項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)定期在高校內(nèi)開(kāi)展一些旅游活動(dòng)，如舉辦大學(xué)生旅游文化節(jié)，旅游路線設(shè)計(jì)大賽、導(dǎo)游大賽、旅游攝影展、評(píng)選高校旅游形象大使等等。 價(jià)格策略根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平處于中低層次，%的被調(diào)查者表示資金短缺是制約他們外出旅游的重要因素，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大學(xué)生旅游者出游的主要消費(fèi)金額在400元左右（見(jiàn)圖2）。針對(duì)這類(lèi)情況我公司專(zhuān)門(mén)制訂了包價(jià)旅游，即向其提供一線式的消費(fèi)明細(xì)服務(wù)，讓其更好的選擇符合自己經(jīng)濟(jì)水平的旅游產(chǎn)品及路線。我公司針對(duì)這一現(xiàn)象根據(jù)大學(xué)生旅游目的地的不同制定了不同的價(jià)格。短期借款占30%，風(fēng)險(xiǎn)投資占70%并且打算引進(jìn)24家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)用20萬(wàn)作為流動(dòng)資金。 凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。資者一般都十分關(guān)心投資的回收速度，為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，都希望越早收回投資越好。t =（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值 　?。?）P39。但若考慮時(shí)間因素，用折現(xiàn)法計(jì)算出的動(dòng)態(tài)投資回收期，要比用傳統(tǒng)方法計(jì)算出的靜態(tài)投資回收期長(zhǎng)些，該方案未必能被接受。為此，公司前兩年不分紅，第三年以后按適當(dāng)比例分紅。實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)的具體實(shí)施措施包括：（1）建立責(zé)任中心。（3）建立責(zé)任監(jiān)控跟蹤系統(tǒng)。（5)評(píng)價(jià)工作績(jī)效。表6 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資20流動(dòng)資金20服務(wù)收入60100150200260—變動(dòng)成本35456080100—固定成本3550607080稅前利潤(rùn)0105305080稅收000358稅后利潤(rùn)0105274572固定資產(chǎn)折扣055555無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)01010121515凈現(xiàn)金流40510345582重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：；；；；；五年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：；；；；； 銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析圖5 前五年銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析從營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)圖可看出第三年后客流量量及營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)較快。凈利潤(rùn)趨勢(shì)分析 圖6 前五年凈利潤(rùn)趨勢(shì)分析從公司的前五年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析中，我們可以看到公司前三年發(fā)展平緩，主要是由于公司前三年注重公司影響力的提高，盈利較少，從第三年開(kāi)始公司擴(kuò)大規(guī)模，注重公司特色服務(wù)模式的打造。 部門(mén)職責(zé) 董事會(huì)作為公司的決策者，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。組織貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。適當(dāng)對(duì)公司的稅收進(jìn)行籌劃。負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。負(fù)責(zé)我公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)程序的日程運(yùn)營(yíng)及維護(hù)管理工作。后期主要負(fù)責(zé)公司相關(guān)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的宣傳。針對(duì)各部門(mén)需求進(jìn)行市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，對(duì)調(diào)研整個(gè)流程進(jìn)行監(jiān)控，最終提交數(shù)據(jù)報(bào)告給需求部門(mén)。根據(jù)不同用戶(hù)的需求，量身打造人性化的旅游方式和路線。盡管目前這一部分人群旅游消費(fèi)相對(duì)較低，但是他們?nèi)藬?shù)多，而且今后消費(fèi)水平將會(huì)不斷提高。在整體市場(chǎng)上追求較大市場(chǎng)份額即“分搶蛋糕”的做法，往往帶來(lái)市場(chǎng)秩序的混亂和旅游企業(yè)利益的損失。最后，從社會(huì)發(fā)展教育方面考慮，旅游可以使大學(xué)生開(kāi)發(fā)智力、啟迪思維、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、增強(qiáng)閱歷和提高實(shí)踐能力，也可以使他們愉悅心情、陶冶情操、鍛煉體魄、完美情操、健全人格，從而提高其生理及心理健康水平。大學(xué)生的閑暇時(shí)間比較充裕：寒暑假、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)和周末加起來(lái)一年有 170 天，其中寒暑假有將近80 天的時(shí)間，周末有70 天的時(shí)間，除去生活學(xué)習(xí)必須占用的時(shí)間外，與其他人相比較，這一群體的時(shí)間最為充裕，為外出旅游提供了時(shí)間上的保證。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是對(duì)兄弟，成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。（1）由于現(xiàn)今旅行社的惡性競(jìng)爭(zhēng)和游客對(duì)其服務(wù)質(zhì)量的不滿(mǎn)以及人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，簡(jiǎn)潔化，很多人會(huì)選擇自駕游而非自助游或者尋找旅行社。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)對(duì)象的范圍有限是由于創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)費(fèi)有限，服務(wù)系統(tǒng)不完善，造成公司前期的服務(wù)的局限性，導(dǎo)致公司有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了加大與公司合作的旅游公司或景點(diǎn)，增加客戶(hù)群，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無(wú)法按時(shí)收回和發(fā)生呆賬、壞賬。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：招聘風(fēng)險(xiǎn)一是錯(cuò)誤地接受了本來(lái)不是和企業(yè)的求職者；二是錯(cuò)誤地拒絕了本來(lái)適合企業(yè)的求職者。（2）完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。（2）加強(qiáng)本公司的人事管理制度，不斷提高人員的個(gè)人素質(zhì)；做好財(cái)務(wù)的日常和長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)財(cái)務(wù)支出進(jìn)行透明化管理。（2）加快新產(chǎn)品和新服務(wù)模式的開(kāi)發(fā)速度，增加市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和公司的服務(wù)定位，提高公司的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。謝謝?。? □ 男 □ 女： □ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四？ □ 很喜歡 □ 較喜歡 □ 無(wú)所謂 □ 不喜歡？（本題最多可選三項(xiàng)） □ 放松一下 □探親訪友 □ 增長(zhǎng)見(jiàn)聞 □ 尋找樂(lè)趣 □ 追求刺激 □其他？（最多可選兩項(xiàng)） □ 自然風(fēng)景區(qū) □ 海濱城市 □ 紅色旅游革命圣地 □ 歷史古跡 □ 民俗風(fēng)景區(qū) □ 繁華都市？ □ 寒暑假 □ 五一、十一黃金周 □除五一、十一外的法定假日 □ 周末 □ 沒(méi)固定時(shí)間，自由安排？（可選兩項(xiàng)） □ 出游費(fèi)用 □ 景點(diǎn)吸引力 □ 食宿條件 □距離遠(yuǎn)近 □ 交通便利性 □ 安全問(wèn)題（超過(guò)24小時(shí)的旅游）的次數(shù)是多少？ □ 0次 □ 1次 □ 2次 □ 3次 □ 4次 □5次及以上？ □ 同學(xué) □ 戀人 □ 家人 □ 旅行團(tuán) □ 獨(dú)自一人？ □200—300 □ 300—400 □ 400—500 □500—600 □ 600以上？ □ 有 □ 沒(méi)有如果選“有”那您每月兼職收入大約有多少？＿＿＿元？ 門(mén)票 ＿﹪ 食宿 ＿﹪ 交通 ＿﹪ 其他 ＿﹪？ □ 購(gòu)物 □ 極少購(gòu)物或不購(gòu)物如果選“購(gòu)物”那您購(gòu)物主要集中在哪方面？ □ 紀(jì)念品 □ 土特產(chǎn)品 □ 其他 如：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿？（可雙選） □報(bào)紙 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 朋友介紹 □ 旅行社宣傳海報(bào) □其他？ □ 很滿(mǎn)意 □ 滿(mǎn)意 □ 一般 □ 不滿(mǎn)意 □ 很不滿(mǎn)意、特色娛樂(lè)項(xiàng)目嗎？ □ 特別喜歡 □ 喜歡 □ 無(wú)所謂 □ 不喜歡 □很不喜歡再次感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間配合我們的調(diào)查！謝謝！