【正文】 ．協(xié)作及對外關(guān)系 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。六、場地與設(shè)施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。有三個方面：，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。 國內(nèi)外對停車問題的認識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。二、行業(yè)現(xiàn)狀 機械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的新興行業(yè)，從1989年國內(nèi)第一臺機械式停車設(shè)備問世以來已有13年了，經(jīng)營機械式停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個?？傊?，我國機械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。有關(guān)專家特別指出，機械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實施便易、不與綠化爭奪地皮，廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國已進入私人購車時代。按國際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的25%為宜，華盛頓為43%,曼哈頓為35%，倫敦為33%，東京為13%，北京為11%，我國大多城市還不到8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會造成道路擁堵而停車難。據(jù)有關(guān)公開報道，上海將投入45億元解決停車問題。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計： （單位：個）內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊車輛140萬110萬50萬60萬28萬30萬停車位55萬40萬20萬30萬12萬14萬缺車位85萬70萬30萬30萬16萬16萬 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國機械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細描述。以此，我們的目標(biāo)市場確定為：全國各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂商貿(mào)會展場點、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場。在適當(dāng)時候，我們還將擴大市場，分散風(fēng)險，求得進一步發(fā)展。，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來操作停車取車，實現(xiàn)自動計時出租停車位；可新辟或改進露天停車場地，化解“停車難”的問題。但在行業(yè)隊伍壯大，骨干隊伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到200個，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到100個，這些企業(yè)幾乎占到21%。由于目前總體上能力過剩，加上機械式停車設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類產(chǎn)品的單位很多。而我們的產(chǎn)品定位于國內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調(diào)查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產(chǎn)品一旦進入目標(biāo)市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。據(jù)北京市對全市8個區(qū)127條街道的調(diào)查，共停放汽車9480輛，由于沒有停車設(shè)施，%停放在車行道上，%停在人行道上，其余34%則停放在人行道以外的空地上。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點：1． 結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點、廠院校園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實用的性能，將會吸引大量的車主顧客。產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場、旅游景點等提供全程的個性化的泊車解決方案。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟實用的硬件。泊車時，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下降供車輛駛?cè)?，載車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以解決停車難的問題。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念?；谶@一開發(fā)理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和諧相處。同時，我們將致力于停車設(shè)備智能化的開發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計的不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)停車設(shè)備的自動化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。還將定期對客戶進行各種形式的回訪，征求客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見。為達到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽，提高聲望，密切注意市場趨勢和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。2．品牌和商標(biāo)一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。3．質(zhì)量和服務(wù) 質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉。⑵ 產(chǎn)品成長期：由于產(chǎn)品本身的實用和性能優(yōu)勢，以及政府政策上的鼓勵和支持，目標(biāo)顧客對本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會有更多的競爭者投入，因此本公司將會加大科研投入和科研開發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品的新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為顧客做得更好，想得更完善。⑷ 產(chǎn)品衰退期：審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和多元化經(jīng)營，必要時退出市場。 3．定價及價格調(diào)整：。 戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)為推銷樣板和突破口，以實用、價格和性能來吸引車主顧客。2．銷售步驟 根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場滲透。（4） 在占領(lǐng)國內(nèi)停車架市場的基礎(chǔ)上，積極向國外擴展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 1．人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進行人員推銷，吸引目標(biāo)顧客，促使他們使用本公司的產(chǎn)品。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標(biāo)及計劃。④與相應(yīng)的高校、科研機構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。其中自有資金100萬元，銀行貸款100萬元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬元，借款利率8%。其中技術(shù)人員工資全年總計18萬元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。（4） 。（管理人員10人，1000元/月）。 聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)費用5萬元。假定第一年預(yù)付25%，以后各年預(yù)付20%?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險分析如下：一、市場風(fēng)險據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機械式停車設(shè)備就有12萬個，而目前的年供應(yīng)量僅1萬多個，還遠遠達不到需求。只要我們綜合利用銷售策略，便可達到一定的市場占有率。大量路內(nèi)停車要減少，機械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會存在政策上的風(fēng)險?？傊攧?wù)風(fēng)險是整個企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，我們會合理進行財務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。除此之外，還有技術(shù)風(fēng)險、人事風(fēng)險、投資風(fēng)險及一些不確定因素的風(fēng)險。二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于停車架事業(yè)，積極進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 三、組織管理戰(zhàn)略 在創(chuàng)始階段，本公司應(yīng)屬中小企業(yè)，所以我們將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)將權(quán)力有效下放，為雇員提供更多發(fā)展機會，在組織內(nèi)部形成競爭環(huán)境，并且可以更容易的增加新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品。 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險投資是一種以私募方式募集資金，以公司等組織形式設(shè)立，投資于未上市的中小型企業(yè)的一種承擔(dān)高風(fēng)險，索求高回報的投資形式。此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)等。否則采取回購或并購形式退出。3． 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 附錄1． 董事會成員介紹 姓 名性別職責(zé)介紹 薛建男總經(jīng)理濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃01級4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水01級6班王立軍 男技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟南大學(xué)機械學(xué)院機械制造與自動化2000級范紅燕 女市場營銷副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班白冰 女財務(wù)副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班武磊 男法律顧問濟南大學(xué)法學(xué)院法律01級4班郭曉明男公共關(guān)系顧問濟南大學(xué)信息學(xué)院計算機01級31班 20 /