【正文】 現(xiàn)值 :我們考慮目前資金成本比較低，以及資金機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性因素，在k＝10%時(shí)，此時(shí)公司NPV=1425458（元）遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)贏利能力很強(qiáng)，投資方案可行。投資股權(quán)規(guī)模和結(jié)構(gòu)：第一年公司創(chuàng)建時(shí)，需融資30萬(wàn)元，為第一、二年公司營(yíng)銷渠道建立的費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本40%，太原理工大學(xué)、管理團(tuán)隊(duì)入股，占50%，并根據(jù)公司法預(yù)留10%的員工股份，以提高職工的工作積極性。另外，公司還聘請(qǐng)了太原理工大學(xué)文法學(xué)院法學(xué)系方改娥副教授作為形象設(shè)計(jì)顧問(wèn)。隊(duì)長(zhǎng)陳欣，數(shù)學(xué)專業(yè)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)把握敏銳準(zhǔn)確。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。作為現(xiàn)代的大學(xué)生，首先從外在形象和內(nèi)在素質(zhì)上要符合用人單位要求，而剛剛走出校園的大學(xué)生對(duì)這方面往往缺少經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。隨著經(jīng)濟(jì)全球化。隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將拓寬服務(wù)領(lǐng)域和擴(kuò)大客戶范圍，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。大學(xué)生綜合培訓(xùn)作為一個(gè)新興的服務(wù)模式，彌補(bǔ)了長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)高等教育和政府很難觸及到的就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)的空缺，長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)的大學(xué)教育對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)難以做到真正有效，畢業(yè)大學(xué)生應(yīng)聘時(shí)處于迷茫狀態(tài)，剛剛走出校園，無(wú)法通過(guò)自身來(lái)正確全面的了解所要應(yīng)聘的公司，無(wú)法準(zhǔn)確定位招聘公司的用人標(biāo)準(zhǔn)。我公司以這種新興的服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，運(yùn)用公司與各招聘公司緊密聯(lián)系，互相合作的優(yōu)勢(shì)，為顧客提供準(zhǔn)確的職場(chǎng)信息，職場(chǎng)培訓(xùn)，面試模擬等，增加顧客的面試成功率。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自太原理工大學(xué)，各部門負(fù)責(zé)人均來(lái)自相關(guān)專業(yè)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)自己負(fù)責(zé)的部門準(zhǔn)確了解，同時(shí)及時(shí)溝通各自建議，富有創(chuàng)新精神，能夠緊隨市場(chǎng)的變化而變化。同時(shí)，為員工創(chuàng)造安全、舒適的工作環(huán)境。結(jié)構(gòu)如下： 第二次融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)指標(biāo)分析: 1. 投資回收期:。4. 現(xiàn)金指數(shù) 假設(shè)公司折現(xiàn)率為10%，此時(shí)公司PI=＞1充分反映了這個(gè)項(xiàng)目的成本效益良好。 公司凈利潤(rùn)圖從圖可知：第一年開(kāi)始的十年內(nèi)預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)平平穩(wěn)增長(zhǎng)，從第十年開(kāi)始增長(zhǎng)放慢，預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)率平均為10%。這樣對(duì)公司成長(zhǎng)在市場(chǎng)、資源等方面都有一定的積極作用，風(fēng)險(xiǎn)資本能分享公司成長(zhǎng)的收益，戰(zhàn)略投資者也可以實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)“三贏”的方案。大學(xué)生對(duì)所要應(yīng)聘的公司一般都缺少了解，不能準(zhǔn)確把握用人單位的用人標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)大學(xué)生就業(yè)應(yīng)聘來(lái)說(shuō)則是尤為重要，我公司與招聘公司長(zhǎng)期聯(lián)系，互助合作，收集信息，然后以此為應(yīng)聘者做綜合培訓(xùn)，并定期聯(lián)系所成功輸送的顧客，準(zhǔn)確把握他們所在公司的動(dòng)態(tài)，同時(shí)也吸取他們成功地經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)顧客所提供的應(yīng)聘公司及職位，并結(jié)合顧客自身情況，為顧客設(shè)計(jì)合適的服裝、發(fā)型及其它裝飾品。作為進(jìn)入此市場(chǎng)的公司，我公司的成立必將在社會(huì)上引起強(qiáng)烈的效應(yīng)。（1）區(qū)域拓展當(dāng)公司在太原各高校市場(chǎng)占有率穩(wěn)定后，公司的服務(wù)將進(jìn)行地區(qū)拓展，目標(biāo)市場(chǎng)依次為山西市場(chǎng)——周邊省市市場(chǎng)——全國(guó)市場(chǎng)——國(guó)際市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，95%的同學(xué)希望學(xué)校和政府部門應(yīng)該在促進(jìn)就業(yè)方面加大作為：比如說(shuō)安排一些有計(jì)劃的實(shí)習(xí)、舉辦就業(yè)講座和培訓(xùn)、多舉辦一些招聘會(huì)、創(chuàng)業(yè)之后給予政策優(yōu)惠提供啟動(dòng)資金等。本公司與其他服裝、培訓(xùn)公司合作為了降低不必要的成本，公司在前期的發(fā)展階段，會(huì)采取本公司設(shè)置專門服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他公司合作的方式，為客戶提供服務(wù)。這種信息的提供，面試的模擬是其他所有的公司所無(wú)法達(dá)到的。二 公司員工行為規(guī)范*職工禮儀：堅(jiān)持禮貌待人，談吐文雅，行為文明 *職工著裝：根據(jù)不同職位，分別統(tǒng)一著裝*職工管理：強(qiáng)調(diào)遵守規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)親和（12年）第一年*租賃房屋，一個(gè)月內(nèi)完成公司裝潢，購(gòu)置各種辦公設(shè)備*招聘專業(yè)人員，對(duì)職工職位進(jìn)行妥善安排*與各知名公司和人才市場(chǎng)取得聯(lián)系，并打下良好的合作基礎(chǔ)*服務(wù)推廣到太原各大高校，初步建立公司形象第二年*擴(kuò)大宣傳力度，提高公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)*在高校建立網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，選拔聯(lián)絡(luò)員，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向*建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，整理和儲(chǔ)存客戶信息，為經(jīng)營(yíng)策略提供有效 資料（34年）第三年*增加資本投入，預(yù)計(jì)40萬(wàn)元*以優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)提高公司形象，擴(kuò)大公司的品牌營(yíng)銷力，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌*市場(chǎng)范圍向全省擴(kuò)展，并為向全國(guó)擴(kuò)展做準(zhǔn)備第四年*經(jīng)前三年的準(zhǔn)備，公司形象在山西省已經(jīng)基本確立，公司服務(wù)區(qū)域向全國(guó)發(fā)展*擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，拓展服務(wù)范圍*完善網(wǎng)路服務(wù)終端，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)*形成該行業(yè)的主導(dǎo)公司*放寬服務(wù)對(duì)象的范圍，為大學(xué)生以外的群體進(jìn)行形象設(shè)計(jì)*拓寬服務(wù)范圍，增加其他服務(wù)項(xiàng)目*發(fā)展成全國(guó)連鎖的就業(yè)培訓(xùn)公司5 市場(chǎng)營(yíng)銷自建營(yíng)銷策略；利用已有渠道作為一個(gè)新興公司，我們必須建立自己的營(yíng)銷渠道，根據(jù)公司的服務(wù)客戶的特點(diǎn)，主要采取在各個(gè)城市的各大高校進(jìn)行建立營(yíng)銷渠道，在各個(gè)高校建立分支機(jī)構(gòu)，一方面可以更貼近大學(xué)生，了解大學(xué)生的需求，另一方面也有利于及時(shí)調(diào)整公司的策略。二、口碑營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)顧客體驗(yàn)，就是顧客和公司產(chǎn)品、人員及服務(wù)流程互動(dòng)的總和。 我們把口碑營(yíng)銷作為主要的宣傳策略，用自己過(guò)硬的實(shí)力，證明自己的價(jià)值，讓顧客能夠永遠(yuǎn)覺(jué)得物有所值，可以在顧客間形成口碑相傳。*搭建用戶溝通平臺(tái)和渠道社會(huì)科學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都生活在8～12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會(huì)中的位置不同，一個(gè)人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括幾十、幾百或者數(shù)千人。因此必須建立公司與用戶以及用戶與用戶之間的溝通渠道，使用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)能傳達(dá)到公司，讓用戶主地參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，使口碑營(yíng)銷發(fā)揮更大的威力。另外，可聘請(qǐng)各高校優(yōu)秀講師為我公司兼職講師，以吸引更多的大學(xué)生來(lái)我公司消費(fèi)。 長(zhǎng)期（市場(chǎng)穩(wěn)定期）策略在中期發(fā)展的成功基礎(chǔ)上，開(kāi)始進(jìn)行本土以外的市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)，但不能僅僅照搬太原的成功模式，必須在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)前進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，根據(jù)不同地區(qū)的不同需求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。會(huì)員卡實(shí)行無(wú)記名發(fā)放制，遺失不補(bǔ)。就業(yè)培訓(xùn)部：為顧客提供就業(yè)招聘禮儀培訓(xùn)、招公司信息提供，面試模擬等綜合服務(wù)。 營(yíng)銷副總經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷部：制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括廣告設(shè)計(jì)，在公眾中為我公司建立良好形象，拓展市場(chǎng)。8 投資與財(cái)務(wù)分析公司總部設(shè)在太原，前兩年享受免交所得稅的優(yōu)惠稅收政策。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和理念，經(jīng)市場(chǎng)有效調(diào)查得知，凡愿來(lái)公司愿接受指導(dǎo)的，要租一般服裝占40%、要租貴重服裝的占20%、參加就業(yè)培訓(xùn)占40%。價(jià)格按平均單位服務(wù)價(jià)200元/人薪資公司高級(jí)管理人員年薪5萬(wàn)元，培訓(xùn)師年薪4萬(wàn)，包括各種福利和社會(huì)保險(xiǎn)在內(nèi)，人員后期會(huì)增加，工資也會(huì)逐步提高。銷售費(fèi)用 廣告費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等稅率所得稅按前兩年0，以后按25%計(jì),其他稅費(fèi)按銷售額5%計(jì)。五年以后進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)固定為10%。第三年開(kāi)始通過(guò)負(fù)債渠道融通現(xiàn)金，當(dāng)年償還。我們也可以通過(guò)這些表來(lái)了解財(cái)務(wù)計(jì)劃是建立在哪些假設(shè)基礎(chǔ)之上的。（2） 投資凈現(xiàn)值我們考慮目前資金成本比較低，以及資金機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性因素，在k＝10%時(shí)，此時(shí)公司NPV=1425458（元）遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)贏利能力很強(qiáng)，投資方案可行。（5） 盈虧平衡分析BEP=年固定成本/（年產(chǎn)品銷售收入－年可變成本－年銷售稅金）100%各年盈虧平衡點(diǎn)如下表 盈虧平衡點(diǎn)第一年第二年第三年第四年第五年單價(jià)（元/人）200200200200200單位變動(dòng)成本貢獻(xiàn)毛率固定成本 盈余臨界點(diǎn)銷量預(yù)計(jì)銷量250038005700840011000盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率（％）%%%%%由計(jì)算公司平衡點(diǎn)越來(lái)越低，這表明公司的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化能力大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。利潤(rùn)對(duì)單價(jià)的變動(dòng)較敏感，其次是單位變動(dòng)成本，銷售量次之，固定成本對(duì)利潤(rùn)的影響最小，公司具有可靠的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。相關(guān)比率 如下表： 財(cái)務(wù)運(yùn)行相關(guān)比例表項(xiàng)目（%）第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)負(fù)債率其中：流動(dòng)比率銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)收益率根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤(rùn)與公司增長(zhǎng)率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增、邊際成本遞減的特征；并且第三年增加投資，所以第三年到第五年的資產(chǎn)報(bào)酬率不是很高。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道及報(bào)酬率風(fēng)險(xiǎn)投資有下列退出渠道：由于我國(guó)正加緊建立二板市場(chǎng)，公司積極推進(jìn)上市進(jìn)程,可爭(zhēng)取在第五年在二板市場(chǎng)上市，吸引投資商進(jìn)行長(zhǎng)期投資,擴(kuò)大規(guī)模,在此之中,風(fēng)險(xiǎn)投資者可轉(zhuǎn)讓其股份,實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。根據(jù)公司滾動(dòng)投資計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資可以在第三年初第二次注資后尋求戰(zhàn)略投資者接盤(pán)，分次向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份。41