時尚潮館創(chuàng)業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 就2008年我國服飾網(wǎng)購總額達到172億元，年增長127%。而在他們的帶動下可能產(chǎn)生更多的消費效應(yīng)。2 自主進貨還可以根據(jù)買家的要求幫買家定其所需要的款式類型，而買家在其他的類型的店鋪中是絕對不享受不了這種特殊的服務(wù)的，大的賣家都不會因為一兩個買家的需要而去訂貨。執(zhí)照見圖片3 圖片36 媒體的報道一定程度上加了點人氣。新的店沒有什么知名度，而且信譽低，一樣的東西買家都會選擇到信譽高的賣家處購買。（四）threats威脅 1傳統(tǒng)的服飾公司，隨著電子商務(wù)的影響力不斷的擴大，很多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)也開始移軍網(wǎng)上，它們具有一定的影響力與客戶群，產(chǎn)品的種類、價位、特點、包裝、營銷方式都已經(jīng)相當成熟！這類對手有（美特斯邦威、李寧、安踏、杰克瓊斯等眾多的品牌）。（二）階段目標：第一階段找合適市場需求的貨源，開發(fā)客戶并提高客戶的忠誠度。信譽永遠大于牟利（特別對于新開的店鋪來說）。郵費模板見下表。下圖為淘寶客的推廣。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們樂淘淘小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。2批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。（二）研發(fā)風險自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。（五）資金鏈的風險1壓的商品不能賣出而不能得到貨款。2 輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。九、如何應(yīng)對風險（一）周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。（四）對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。（八）找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。（二）摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）。（五）銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。參考文獻[1][J].中山大學學報，2003，（6）．[2][M].北京:高等教育出版社,2000．[3]Ravi Kalakota，Andrew B [M].陳雪美,：清華大學出版社,2000．[4]Ravi Kalakota，Andrew B Whinslon．電子商務(wù)183
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