【正文】 沒了 ,就算真的能起到了防輻射作用 , 那手機不也就失去了它的作用嗎 , 我想根本不會有多少人去使用 ,畢竟現(xiàn)在的人們幾乎是離不開手機了 手機沒有了信號也就意味著別人聯(lián)系不到 你了 ,而我們的產(chǎn)品是正視科學的 , 我們打的旗號和那些產(chǎn)品決然不同 ,我們的產(chǎn)品是能夠起到防輻射作用而且時尚好看的手機套 ,同時我們的產(chǎn)品并不怎么影響手機的信號 ,就算有影響也是很小的影響 ,所以可以說我們的產(chǎn)品絕對沒有犯上述那些產(chǎn)品的錯誤 , 我們的產(chǎn)品具有相當強的市場競爭力 ,可以說我們產(chǎn)品的性能到現(xiàn)在為止是獨一無二的 . 市場分析 一 . 市場分析 世界上第一個移動電話是在 1980 年問世的 ,可看出手機出現(xiàn)到現(xiàn)在才不過短短 20 多年 , 然而手機在中國問世歷史更短 ,而且手機真正意義上的在中國普及也就是近幾年的事 ,那么手機未來的發(fā)展是什么呢 ,我想誰都知道 ,未來使用手機的人將會越來越多 ,手機的普及率也會越來越高 ,我可以這樣說 ,手機真正的普及融入到人們生活當中才不過短短幾年而已 ,正是因為只有短短幾年 ,所以人們更多的是享受到手機帶來的便利 。這樣更有利于我們對產(chǎn)品的宣傳 。但我們的宣傳單上主要內(nèi)容是講解手機輻射對人體構(gòu)成的危害 ,（ 到時候會準備好各種關于手機輻射的危害資料 ) 而手機是一個城市中絕大部分人都擁有的 ,當他 們接到這張宣傳單時首先映入眼簾的是手機輻射對人體產(chǎn)生危害的種種 ,我想只要是有手機的人都會認真的看下去 為什么 ,因為這是與他們有直接利益關系的事 ,而且關系到的是他們自身的健康 ,所以發(fā)放宣傳單的方式絕對可以起到我們預想的效果 ,另外我們可以在報紙上宣傳我們的品牌 ,介紹我們的產(chǎn)品 ,同時在網(wǎng)上宣傳手機輻射的危害以及介紹我們的產(chǎn)品 ,這樣通過多種渠道一起宣傳 二 .銷售方案 銷售起點分析 我把產(chǎn)品初期銷售的起點放在江西南昌 ,產(chǎn)品出來了 ,首先在哪銷售 ,這也是一個很重要的問題 ,我選擇在南昌 ,為什么 ?因為南昌不是很發(fā)達 ,南昌是中部江西的省會城市 ,雖然在江西是最發(fā)達的 ,但是放眼全國比南昌發(fā)達的城市在沿海東部有很多 ,但就是因為這樣 ,我才想在南昌為起點 ,正因為南昌不是很發(fā)達的城市 ,所以競爭力很小 , 據(jù)我了解在江西沒有防手機輻射這一類的產(chǎn)品 ,甚至連防輻射一類的產(chǎn)品都很少 ,正因為這樣才給我們提供了一個相對良好的成長壯大的環(huán)境 ,當然不用擔心不是很發(fā)達 ,但是對于我們的產(chǎn)品南昌是絕對有能力消費的起 ,在南昌這個良好的環(huán)境下我們的產(chǎn)品可以開一個好頭 ,品牌也容易打響 ,至少只要在南昌起來 0了 ,必定在整個江西響亮起來 ,然后我們 再將產(chǎn)品和品牌蔓延到中部其他省市達的南昌反而會影響產(chǎn)品的銷售 ,南昌有 500 萬人口 ,南昌市區(qū)人口有將近 260 萬 , 這也是個不小的市場 ,在 中部來講已經(jīng)算是一個大城市 ,南昌雖然不是很發(fā) ,我的觀點是先在中部壯大 ,當我們在中部站穩(wěn)腳跟后再向東部發(fā)展 ,這就跟毛澤東當年以農(nóng)村包圍城市的原理一樣 ,越是發(fā)達的地方競爭越激烈 ,越不容易生存 ,在不發(fā)達的地方越容易生存和壯大 ,當我們產(chǎn)品邁向東部的時候 , 我想那時候肯定早有企業(yè)效仿我們的產(chǎn)品 ,不過到時候我們的品牌已經(jīng)打響 , 并且有足夠的實力與東部那些發(fā)達的企業(yè)相競爭 . 我這么做 不是害怕競爭 ,我的目的是為了能夠在企業(yè)發(fā)展階段不受激烈競爭的影響 ,同時降低企業(yè)的風險 , 避免在企業(yè)運行的一開始就受到模仿我們產(chǎn)品的競爭排擠 ,我這么做的目的在于為我們的計劃營造一個良好的環(huán)境 . 在產(chǎn)品推出的前期我們采取的是在南昌自行銷售 .這是必然的 ,自己銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤是最大的 ,我們非常有必要把握住企業(yè)的第一捅金 ,當產(chǎn)品在南昌銷售到一定高度的時候必然會有其他城市的人看到產(chǎn)品的商機 , 到時肯定會有加盟商的尋求加盟 ,我們當然也非常樂意 ,當然通過加盟商銷售產(chǎn)品的利潤沒有我們自身銷售的大 ,但是 我們不可能在所有城市都開建屬于自己的商店 ,這樣會加大我們的成本與風險 ,加盟商的銷售其實能夠更好的宣傳我們的產(chǎn)品 ,我們的目的在于要讓我們的產(chǎn)品深如人心 ,我們前期的目的不光是要取得銷售上的成功 ,更重要的是也樹立自己品牌 ,只有品牌樹立起來了 ,這樣才能在日后的競爭中處于不敗之地 . 品牌策略 一 .品牌的重要性 關于產(chǎn)品未來的競爭最重要的兩方面是品牌與市場 ,品牌是最重要的 ,因為中國的防輻射這一行業(yè)正處于萌芽階段 ,絕大多數(shù)的人們對防輻射產(chǎn)品了解不多 ,就拿防輻射服來說 ,我調(diào)查過 ,很多消費者在購買防輻射服的時 候?qū)τ谠摦a(chǎn)品的性能質(zhì)量根本就不了解 ,相關的政府機構(gòu)也沒有衡量標準 ,所以人們的消費很盲目 ,唯一能夠依據(jù)的就是品牌概念 ,往往人們選擇的是那些比較出名的品牌 ,其實無論在什么行業(yè)品牌都十分的重要 ,往往能很大程度上的決定消費者的取舍 .而我們這一行業(yè)品牌的作用就更加突出 ,品牌效應更為顯著 ,因此我們要注重品牌的樹立 . 二 .品牌戰(zhàn)略 一個優(yōu)秀的品牌名稱更容易深入消費者的內(nèi)心 ,給消費者留下深刻的印象 .我們產(chǎn)品的品牌名稱為 39。我的目的是要我的每一名員工走進公司時首先讓他們看見的是這幾句話 ,這樣我認為更能激勵起員工們的上進心 ,能更好的讓他們努力的去工作 ,我要讓他們知道 ,他們的努力拼搏不光是為了公司 ,同時也是在為他們自己的夢想 ,我們公司的理念就是夢想有多大 ,我們就能走多遠 ,每一個人都有夢想 ,我也一樣 ,我要用夢想讓我的每一名員工都充滿拼搏奮斗的動力 ,我的理想是要讓全世界都知道我們的公司 ,都使用我們的產(chǎn)品 ,其次我認為要讓員工們努力的去工作 ,首先當老板的要比你的部下更賣力 ,所以我會比他們更努 力的工作 ,我更知道在創(chuàng)業(yè)初期很多事都要創(chuàng)業(yè)者親力親為，你要想擁有一個好的團隊，首先你自己就要成為最賣力最認真的那一個，因此 我要樹立一個榜樣 ,當一個公司里連老板都在拼命工作奔波的時候 ,我想那些員工他們會偷懶嗎 ,同時我也會嚴格的規(guī)范公司的管理體制 ,國有國法 ,家有家規(guī) , 公司里同樣也會有公司的體制 ,公司的行為的準則 ,這些是必須規(guī)范和遵守的，當然我指的不是去嚴格的對待員工 ,我絕不會這樣做 ,我認為如果老板和員工之間出現(xiàn)了隔閡勢必會影響公司的運做 , 我會和他們像朋友一樣相處 一起工作 ,和他們一起遵守公司的體制準則 ,誰也 沒有權(quán)利違反準則 ,即使是老板也沒有這個權(quán)利 ,誰違反了就得處罰 ,我會讓公司形成良好的體制 讓公司準則和體制樹立起成不可侵犯的威信 . 2. 公司總體發(fā)展目標與階段目標 公司一旦成立 ,首先我開的第一個會將會重點介紹我們公司發(fā)展的目標 ,我將會在他們眼前規(guī)劃出一大片的藍圖 ,激發(fā)起他們的雄心 ,我讓他們知道 ,他們現(xiàn)在加入的是一個在未來一定會成為一個行業(yè)的巨頭的公司 ,會創(chuàng)造出新的一個商業(yè)神話的企業(yè) , 我們有這個機會， 因為我們的產(chǎn)品擁有著巨大的市場 , 我們要做的就是去逐步挖掘去開發(fā)這一大片的市場 ,從而逐步壯大公司的實 力 ,我們的目標是什么 ,我將會很詳細的介紹出來 , 首先我們的目標在于中部 ,當我們在中部站穩(wěn)腳跟后我們的將會放眼全國 ,當我們打開了整個中國的市場后我們甚至可以放眼整個世界 ,我們公司的目標絕不是僅僅局限于一個小的范圍 ,而且我們公司也絕不可能只徘徊與中小型公司中 ,我們的目標是整個世界 ,我們公司要成為的是真正的大公司 ,我們將會一步一步扎實的向前邁進 ,正如我們公司的理念一樣夢想有多大 ,我們就能走多遠，我們的階段目標是南昌 , 而總體發(fā)展的趨勢則是首先以南昌為基點輻射整個江西 ,然后以江西為基點再輻射整個中部 ,等到真正的把握 住了中部的市場以后 ,我們將放眼發(fā)達的東部 ,從而將我們的產(chǎn)品覆蓋全國 .