萬(wàn)科某某岸策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ？—物業(yè)定位萬(wàn)科東海岸是第一居所。 東海岸與客戶的共性在哪？東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)半山觀海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺資源 /東部發(fā)展萬(wàn)科的鼎力之作休閑化、享受化的生活價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品味 競(jìng)爭(zhēng)者分析大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)競(jìng)爭(zhēng)板塊蓮 塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖 大梅沙競(jìng)爭(zhēng)樓盤大梅沙海景酒店水云間心海假日五豐泰項(xiàng)目富春東方別墅項(xiàng)目……片區(qū)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小 /價(jià)格高 /戶型小 /生活成本高 /季節(jié)性在5—10月份 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨別大梅沙其它項(xiàng)目的開發(fā)有利做旺片區(qū)，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是盟友。東海岸距市區(qū)14公里，30分鐘車程，距離與時(shí)間都不是問題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相分離的觀念。人們卸掉了工作的枷鎖，休閑成為工作的目標(biāo)。 是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。小學(xué)、高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院、國(guó)際會(huì)議中心、停車庫(kù)與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級(jí)酒店、生物谷、高爾夫球場(chǎng)等。古今成功者都會(huì)讓自己淡泊地回歸自然，在隱居的環(huán)境中，平靜地聽生命主旋，超脫地讀天下經(jīng)綸。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對(duì)此，本建設(shè)專案提出了最好的解決之道——全年齡層Enjoy 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受；全程人生Enjoy 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受；全面場(chǎng)所Enjoy 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受。 回到Nature，放慢生活的腳步。比錢更重要的，是家人團(tuán)聚時(shí)的歡笑、孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步……因此，每當(dāng)沉醉在萬(wàn)科我們的家依山傍水，掩映在綠蔭叢中。因此我們喜歡在庭院在會(huì)所在運(yùn)動(dòng)館結(jié)交鄰居，和他們道家長(zhǎng)里短。當(dāng)然，我們也能從這些鄰里休閑交往中體驗(yàn)到一種真正的人間情懷——這是我們?cè)诠ぷ髦杏肋h(yuǎn)也無(wú)法感受到的樂趣！休閑對(duì)我們來說并不意味著隨便和懶散，我們喜歡把生活中的瑣屑、平庸提升到一個(gè)審美的層面，由著性子變著花樣把生活弄得情趣盎然。當(dāng)然，我們也不放棄掙更多錢的機(jī)會(huì)，但絕不做金錢的奴隸。因此，我們遠(yuǎn)離浮躁和焦灼，遠(yuǎn)離恐慌和局促，始終保持著行云流水般的生活節(jié)奏。媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造/文本/廣告宣傳與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異制勝關(guān)鍵點(diǎn)心理障礙解決方案發(fā)力點(diǎn) 板塊競(jìng)爭(zhēng)策略制勝關(guān)鍵點(diǎn)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？大梅沙的山海景觀資源不可再生，大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，只能是“事業(yè)型住宅”，無(wú)法挑起“休閑型住宅”的重?fù)?dān)。文本類型：概念激活期使用《Enjoy全程享受家》，開盤旺銷期使用《Enjoy生活手冊(cè)》，品牌攻擊期使用《享受家通訊》。由主持人主持并安排趣味游戲。5．父親節(jié)/男人幫時(shí)間：2002/6月的第一個(gè)星期天（父親節(jié)）人員：酒保1名，點(diǎn)心師1名，工作人員5人活動(dòng)內(nèi)容：男人精品展示活動(dòng)安排：條幅廣告語(yǔ)“不一樣的父親，一樣快樂的父親節(jié)”,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)展示男人用品精品（打火機(jī)、皮帶、手表、領(lǐng)帶等），現(xiàn)場(chǎng)開展煮咖啡演示以及調(diào)酒表演。7．中秋節(jié)/心月之約—極品酒鑒時(shí)間：2003/8/15（農(nóng)歷中秋節(jié)）人員：社會(huì)名流、會(huì)員、主持人1名、服務(wù)人員4名配合活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)際名酒品酒文化活動(dòng)活動(dòng)安排：與指定經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦名酒品酒會(huì)，活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)社會(huì)名流、會(huì)員參加。 遞進(jìn)式攻擊流程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及活動(dòng)體驗(yàn)引起廣泛關(guān)注通過努力，已獲得良好的口碑傳播各類售樓印刷品供人們回家研讀傳媒營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷文本營(yíng)銷圈子營(yíng)銷概念營(yíng)銷讓客戶接受Enjoy生活觀念，并達(dá)成銷售 東海岸將達(dá)成五大市場(chǎng)指標(biāo)成為市場(chǎng)的有效話題 “Enjoy全程享受家”的生活主張。成為全國(guó)樓市的最亮點(diǎn) 通過特色產(chǎn)品和特色推廣，短期內(nèi)成為全國(guó)樓市仿效的焦點(diǎn)。45 /
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