車城網(wǎng)項目商業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 日經(jīng)BP社專題報告，2010年中國汽車售后服務(wù)市場規(guī)模將達1900億元，在亞洲僅次于日本位居第二。美國汽車售后服務(wù)業(yè)從業(yè)人員近350萬人，行業(yè)從業(yè)人員的人均產(chǎn)值約4萬美元。 汽車電子商務(wù)應(yīng)用狀況：? 電子商務(wù)已經(jīng)現(xiàn)實地走近了企業(yè)和用戶。同樣，目前有18％20％的顧客在購買汽車之前先要訪問一下相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，以了解相關(guān)的技術(shù)、價格、服務(wù)等信息；微軟公司的專家們預(yù)計，到2005年，購車前先訪問互聯(lián)網(wǎng)的比例將提高到60％以上。? 從個人用戶來看，潛在市場規(guī)模巨大：信息產(chǎn)業(yè)部副部長奚國華6月２８日透露，截至目前，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過１億，寬帶接入用戶已經(jīng)超過３０１０萬戶。可見汽車企業(yè)電子商務(wù)是一個必然趨勢。原因是汽車制造商在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)提高了他們對市場的反饋效率。企業(yè)用戶潛在規(guī)模：? 整車廠商：據(jù)《2001年汽車工業(yè)統(tǒng)計年鑒》,迄2000年底,中國共有汽車制造企業(yè)5228家。目前廣州市區(qū)共有300多家汽車經(jīng)銷商，其中品牌專賣店150家左右，其他非品牌專賣經(jīng)銷商近200家，已經(jīng)建好或在建的大型汽車市場20多家。? 二手車公司：全國有250家二手車交易中心，各類經(jīng)營公司和經(jīng)紀公司數(shù)千家。相對于全球成熟飽和的汽車市場，中國汽車市場確實令與全球所有與汽車沾邊的廠商垂涎三尺。三、競爭對手分析比較門戶頻道類：l 新浪汽車、搜狐汽車：優(yōu)勢是綜合門戶，流量大；缺點是很難做專業(yè)深入服務(wù)；垂直綜合類：l 中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)：優(yōu)勢是垂直信息門戶，知名度高；缺點是信息量大但個性化和聚合程度低；專業(yè)搜索類：? 中國汽車搜索聯(lián)盟（）：依托中國汽車交易網(wǎng)的全國松散聯(lián)盟，分類搜索。 廣告收入、網(wǎng)絡(luò)零售收入、業(yè)務(wù)分成 (3年后主要收入)。? 投資回收：低成本進入、滾動發(fā)展；第1年形成網(wǎng)站基本框架和服務(wù)模式；第二年形成一定的客流量和會員規(guī)模；第三年形成核心贏利模式、成功實現(xiàn)收支平衡，略有贏利；第四年通過業(yè)務(wù)擴展和區(qū)域擴展實現(xiàn)一定的贏利規(guī)模和業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢；第五年網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)延伸到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，同時爭取上市實現(xiàn)資產(chǎn)增值最大化。精致生活》雜志、車城社區(qū)服務(wù)連鎖店、汽車管理研究院與車城商學(xué)院、車城叢書。l 本期主要任務(wù)：結(jié)合二期產(chǎn)品開發(fā)的完成，在網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)e卡通、咨詢培訓(xùn)、產(chǎn)品代理銷售、服務(wù)中介五個方面形成穩(wěn)定增長的收入結(jié)構(gòu)。l 本期主要任務(wù)：實施線上線下業(yè)務(wù)的垂直擴展，在部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成規(guī)模經(jīng)濟和競爭優(yōu)勢。六、資金需求計劃： 資金投入規(guī)模與用途：（五年期，萬元）資金需求資金投向基礎(chǔ)研發(fā)/業(yè)務(wù)啟動（0506年）品牌推廣/業(yè)務(wù)發(fā)展（0607年）市場拓展/業(yè)務(wù)擴張（0708年）區(qū)域擴張/產(chǎn)業(yè)延伸（08/09年）投資性質(zhì)原始投入追加投資/增資擴股增資擴股/債務(wù)融資增資擴股/私募或上市資金投入（合計）15030050010002000500010000人員開支406080120/200研發(fā)費用（設(shè)備購買及相關(guān)開支）204080100/200品牌及市場推廣50100200300/500辦公開支（含房租、水暖電、工作餐）20305060/100業(yè)務(wù)費用（含差旅費、通訊費、招待費）10203060/100連鎖店開發(fā)與新產(chǎn)品延伸/1002002005005001000其他開支10204050/80 融資計劃：1）籌備期(05年底)：注冊資本100萬元；2）業(yè)務(wù)啟動期（06年底）：增資到300萬元；3）業(yè)務(wù)發(fā)展期（07年底）：對外融資100150萬美元；4）業(yè)務(wù)擴張期（0809年）：對外融資500萬美元；5）產(chǎn)業(yè)擴張期/上市準備期（092010年）：對外戰(zhàn)略性私募融資1000萬美元。曾策劃、組織安易財務(wù)軟件和安易企業(yè)ERP軟件等的全國性渠道發(fā)展和全國性市場推廣；曾參與安易公司股份制改造、MBO和與CA公司的合資談判；規(guī)劃CCID企業(yè)IT培訓(xùn)與咨詢監(jiān)理業(yè)務(wù)，策劃發(fā)起中國CIO大學(xué)和首屆國有大中型企業(yè)CIO高層培訓(xùn)班活動；曾主持策劃中國企業(yè)報管理周刊、國際食品雜志食尚?？?；主持規(guī)劃眾義達集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險控制體系、預(yù)算管理體系以及企業(yè)結(jié)構(gòu)重組與業(yè)務(wù)改造，規(guī)劃與發(fā)起眾義達汽車快修連鎖項目，并主持項目的對外合資合作等；在歐洲攻讀MBA期間，參與尼桑汽車模塊化供應(yīng)鏈和精益管理課題研究以及荷蘭花卉電子市場的商業(yè)模式研究等。擁有2年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作經(jīng)驗，5年的網(wǎng)絡(luò)營銷與汽車電子商務(wù)工作經(jīng)驗，3年的市場營銷團隊管理經(jīng)驗。先后參與或主持開發(fā)安易電子商務(wù)套件、安易ERP系統(tǒng)、五岳遠程教育系統(tǒng)、教學(xué)管理系統(tǒng)等。對于消費者而言，可能會花300－500元，甚至1000元錢去嘗試網(wǎng)上購物。另外，還有網(wǎng)上交易支付難等問題，雖然最近制約電子商務(wù)發(fā)展的支付系統(tǒng)在不斷完善，銀行卡、在線支付等已經(jīng)在中國銀行、招商銀行等實現(xiàn)，但是從技術(shù)和方便易用性上講，它還存在許多弊端和漏洞，這些都有待于進一步完善。此外，技術(shù)人員的穩(wěn)定性直接關(guān)系到網(wǎng)站的持續(xù)開發(fā)。在需要追加投入時，必須提前考慮新的融資渠道。3） 基于公司主要成本集中在人員成本和市場推廣成本上，因此，對技術(shù)骨干，要實行期權(quán)制（即給予公司當(dāng)年利潤的一定比例的分紅權(quán)，公司上市后可選擇轉(zhuǎn)讓）；對業(yè)務(wù)人員實行基本工資+業(yè)務(wù)提成的月考核機制。 18
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