【正文】 或自己享用，所以要注意發(fā)掘潛在的消費(fèi)者。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。 《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。 由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。 %的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價格太高。高品質(zhì)的德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹巧克力體驗(yàn)；眾多口味與規(guī)格，總有一款適合您的需要；優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)及包裝工藝，確保產(chǎn)品卓越品質(zhì)。 有形產(chǎn)品：高品質(zhì)的巧克力；獨(dú)特的口感；精致的包裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。 產(chǎn)品組合：奶香白巧克力，香濃黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。針對高端消費(fèi)群體推出德芙碗裝系列；針對大眾消費(fèi)群，推出“德芙＋１０％”促銷裝系列；針對家庭消費(fèi)市場、節(jié)日消費(fèi)市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列?，F(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麥芽、清涼薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力。、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等 高、中、低等多個檔次。 瑪氏公司介紹 瑪氏是全球最大的食品生產(chǎn)商之一，是全球巧克力、寵物護(hù)理、糖果等行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有眾多世界知名的品牌?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個國家。2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達(dá)100億美元。Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等），主食類食品（包裝米、面團(tuán)、醬料），寵物食品（偉嘉〈Whiskas〉、寶路〈Pedigree〉和西莎〈Cesar〉），飲料（自動零售機(jī)飲料），電子產(chǎn)品（自動支付系統(tǒng)），以及信息科技等。德芙=DOVE 　　D=DO 　　O=YOU 　　V=LOVE 　　E=ME 　　連起來是 DO YOU LOVE ME dove的中文是鴿子，還有和平的含義。當(dāng)情人們送出德芙，就意味著送出了那輕聲的愛情之問：DO YOU LOVE ME？那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人，如果你愛她，請及時讓愛的人知道，并記得深深地愛，不要放棄。 價格能夠向潛在買主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價，高價應(yīng)具有高質(zhì)，這也正式德芙在中國所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價格也要相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費(fèi)群，占領(lǐng)市場的百分之三十幾，連續(xù)8年銷量第一也足可證明這一點(diǎn)。和睦之選： ， 網(wǎng)上報價98元。 。與此同時，德芙又對目標(biāo)消費(fèi)群生活、工作、休閑、娛樂等消費(fèi)場所進(jìn)行了密集的開發(fā)覆蓋。強(qiáng)調(diào)所有轄區(qū)客戶人員必須明確銷售目標(biāo)，各銷售業(yè)務(wù)主管對區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和渠道需要進(jìn)多少金額的貨品要明確掌握，對區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷量能夠進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)估。銷售人員制定的工作目標(biāo)必須可以達(dá)成，不制定不能完成的目標(biāo)；不浮夸，不為完成銷售指標(biāo)而進(jìn)行無謂壓貨，確保德芙產(chǎn)品流通正常、合理運(yùn)行。作為快速消費(fèi)品必須時刻關(guān)注產(chǎn)品的保質(zhì)期限，將其嚴(yán)格控制在正常銷售期內(nèi)，同時對銷售回款等指標(biāo)進(jìn)行期限控制，確保貨品、回款在期間內(nèi)的安全性。對銷售過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行量化、責(zé)任化，大大提高了產(chǎn)品的銷售力和控制力。 對當(dāng)天正常的銷售拜訪工作，必須與對方提前預(yù)約或通過來自上次拜訪約定，若每天拜訪商場的工作令對方感到突然，則說明銷售人員前一天的工作不到位或根本沒有按計劃進(jìn)行。每天查詢經(jīng)銷商、經(jīng)銷渠道的庫存數(shù)量、產(chǎn)品狀況、新產(chǎn)品庫存、近期貨庫存等資訊，便於及時把握市場庫存動態(tài)，調(diào)整銷售策略，掌握市場主動。另外，還會對該商店的規(guī)模、經(jīng)營狀況進(jìn)行觀測了解，預(yù)測德芙產(chǎn)品在該渠道的銷售潛力；對該渠道客流量大小、快銷品是否齊全、商品周轉(zhuǎn)期等進(jìn)行綜合評估；對商場的加價率是否合理、產(chǎn)品最終零售價格是否過低或過高進(jìn)行密切關(guān)注。 如廣州某超市經(jīng)營面積3000多平方米，開業(yè)之初，由於附近沒有真正的競爭對手，德芙銷售人員在此超市進(jìn)行了全面鋪貨，市場銷量一度上升，但很快又出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷。 記錄。 注意庫存條件。德芙產(chǎn)品的健康訂貨，使商場、經(jīng)銷商和廠家三方利益得到了保障。如5g德芙牛奶巧克力，上幾個月每周銷售30塊，本周若沒有什麼大節(jié)日，在銷售指標(biāo)和銷售目標(biāo)上不應(yīng)超出40塊，超出部分應(yīng)及時進(jìn)行追蹤分析、找出原因，避免庫存積壓和低價傾銷。商場采購人員和直接管理人員因德芙產(chǎn)品品類過多，容易混淆產(chǎn)品相應(yīng)知識，德芙銷售人員便利用公司制定的銷售手冊、廣告和促銷計畫來助銷商品。 陳列。 處理退換貨。主要針對情侶、夫妻等宣傳德芙表達(dá)愛意的特點(diǎn)與功效。（3）使環(huán)宇集團(tuán)在公眾心目中留下印象。這樣的過程永遠(yuǎn)都是未知數(shù)，我們在過程中面對未知數(shù)時，大家集思廣益，一人計短兩人計長，而我們六個人所組成的環(huán)宇團(tuán)隊(duì)在這個過程中通力合作，齊心協(xié)力，我們相信不僅自己的力量更明白團(tuán)隊(duì)的力量的強(qiáng)大！附錄附錄1公司標(biāo)志：標(biāo)準(zhǔn)色為銀色，彰顯團(tuán)隊(duì)的睿智、沉著，接近巖石的顏色，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的沉穩(wěn)；標(biāo)志的設(shè)計運(yùn)用浮雕的藝術(shù)形式展現(xiàn)，是我們的創(chuàng)造力如藝術(shù)家般永不枯竭；環(huán)環(huán)相疊，圍繞環(huán)宇，再留著豁口，表明我們是一個整體，始終以環(huán)宇的發(fā)展為中心，不斷追求完美。力量 (Energy) ：愛是力量，生活需要愛。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。