【正文】 告，我相信你一定看過德芙近期推出的一條廣告。就這幾樣來看德芙做得很好，既能滿足消費(fèi)者的需求，又給出了很好的購買動機(jī)。%，%，%。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這三個日子，都會需要巧克力來曾天氣分。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會放過巧克力的。（二）人口細(xì)分女性對巧克力的偏好大于男性, 年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。特別是3544歲的人群，%。m39。三、德芙巧克力營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。其袋內(nèi)巧克力形狀為正規(guī)正方形，每塊巧克力上都標(biāo)示“Dove”字樣，讓顧客感到精致。零散裝：外形：條狀形式：以塑料包裝，精簡大方 德芙、吉百利、好時、金帝、金芙、百諾、金絲猴、士力架八個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。從這個角度看德芙一枝獨秀。散裝：1—5元/個、75元/斤 碗裝34—38元/桶 禮盒裝25—118元/盒（三）渠道策略渠道一：制造商→零售商→消費(fèi)者 渠道二：制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者 渠道三：制造商→產(chǎn)業(yè)分銷商→消費(fèi)者渠道四：制造商→銷售機(jī)構(gòu)→產(chǎn)業(yè)分銷商→消費(fèi)者（四）促銷策略德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。農(nóng)歷七月七日在中國是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。可是，走進(jìn)商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。二、市場環(huán)境分析（SWOT分析）（一）市場需求分析目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。（二）市場競爭分析優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費(fèi)者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者 提供這種保證，同時向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費(fèi)者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。機(jī)會：對中國來講，巧克力還是比較新的食品。人均消費(fèi)5060克左右。生活程度增高，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭在中國占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市場。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。（二）市場目標(biāo)中——高端消費(fèi)者對產(chǎn)品沒有信心以及青年男性在校追求浪漫的大學(xué)生情侶（三）市場定位1628歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體年輕的白領(lǐng)為主要市場。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機(jī)會。購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人。并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。1． 巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對數(shù)量亦顯出高低不同。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除“金帝”有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂。調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。購買動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是正宗的巧克力。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。%,。在這里我著重分析雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球球”。”這是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。這就給消費(fèi)者帶來了方便，雀巢的產(chǎn)品保障了衛(wèi)生這一點，極力地體現(xiàn)了健康食品，并且是營養(yǎng)豐富的食品，讓消費(fèi)者感到放心，消費(fèi)者在送禮的同時還可送一份健康。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業(yè)務(wù)，在各自的領(lǐng)域里都是市場的領(lǐng)先者。劣勢。瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉庫大都是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進(jìn)行負(fù)責(zé)管理。圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力成為人們表達(dá)情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。面對中國國內(nèi)巧克力行業(yè)格局會隨著國際大環(huán)境和國內(nèi)小氣候的變化產(chǎn)生三種趨勢：A。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗感受?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計，吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。價格能夠向潛在買主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價，高價應(yīng)具有高質(zhì)，這也正式德芙在中國所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價格也要相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費(fèi)群，占領(lǐng)市場的百分之三十幾，連續(xù)8年銷量第一也足可證明這一點?！艾斒稀贬槍χ袊袌龅默F(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化，所謂市場生動化就是在售點上進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買瑪氏產(chǎn)品的活動。還采用宣傳品加陳列方式，它比單獨陳列的效果強(qiáng)得多：；除了把握好商品陳列之外，最后就是爭取收款臺陳列，收款臺是最后的銷售機(jī)會；采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種?！艾斒稀辈捎昧藘r格折扣、贏大獎或抽獎、立即獲獎、復(fù)購獎勵、促銷包裝的促削辦法。德芙巧克力希望為所有的消費(fèi)者的生活帶來“More Moments, More Places, More Smiles”，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。讓我們共享味蕾和心靈的雙重愉悅吧！第五篇：最新市場營銷策劃書德芙巧克力（xiexiebang推薦）品 牌 策 劃 書I電四 邢玉東10023204061摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。一、企業(yè)概況簡述威脅：十、營銷目標(biāo)浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。農(nóng)歷七月七日在中國是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花?？墒牵哌M(jìn)商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。二、市場環(huán)境分析（SWOT分析）（一）市場需求分析目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進(jìn)。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。倡導(dǎo)以樂觀浪漫的態(tài)度在日常生活中獲得快樂，分享快樂。五、品牌符號設(shè)計風(fēng)格獨特的標(biāo)志能夠刺激消費(fèi)者產(chǎn)生美好的幻想，恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)出品牌的定位、價值觀和目標(biāo)消費(fèi)者形象，是他們從中找到歸屬感，從而對該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生美好的印象。品牌傳播手段與品牌載體六、品牌傳播手段德芙注重于情感營銷。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種市場營銷的全新方式，特別是網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。潛在消費(fèi)者：由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。在活動廣場進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。青春(Youth)：精彩幸福的青春，擁有美麗的容顏，留住美麗的心情、美麗的故事。博愛(Love)：好的東西需要有人共享。