【正文】 化。巧克力作為舶來品，是中西方文化融合。金帝產(chǎn)品簡介：金帝巧克力品牌故事：1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費者心中。作為源自西方的食品，它現(xiàn)代、時尚；作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌，它更為經(jīng)典、溫和、永恒。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”；%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品”；% 的人贊同“我愿意多花錢購買高質量的物品”；%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”；%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標均以較大優(yōu)勢超出CMMS調查的平均水平。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。中國巧克力市場格局分析一、國際名牌涌入，形成中國巧克力市場激烈競爭（美國的好時、樂天，美國的馬氏，日本的明治，瑞士雀巢等等）例：中國的巧克力消費中，%，%。進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：無論從高空的品牌傳播、廣告投放還是低端的產(chǎn)品鋪市、市場生動化和銷售促進，無論是市場占有份額還是產(chǎn)品知名度，進口、合資品牌都占據(jù)顯著位置，本土品牌除金帝巧克力擠進行業(yè)三強，申豐、愷撒威登嶄露頭角外，其他品牌均表現(xiàn)不佳。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優(yōu)質、美味的食品。企業(yè)文化：金帝的目標：提供豐富的品嘗體驗。深厚而博大，可以接受多種思想，總是有著國際化的視野。令人舒適的、自信的、智慧的，充滿著超凡魅力，并隨著歲月和經(jīng)驗發(fā)展而不斷累積。有如巧克力，金帝內部充滿者甜蜜而濃郁的氣氛。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。W（劣勢）：作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質疑。人均消費50－60克左右。生活水平提高，消費量會逐步擴大。對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。通脹壓力，成本提高。相對應的，巧克力是舶來品，是從歐美地區(qū)傳到中國來的，在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。因此，在低齡即1435歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。溫馨巧克力是他們的感情羈絆?？刹捎媒⑿缕放频男问?，以金帝下轄品牌的身份出現(xiàn)，借用金帝的良好品牌形象幫助新品牌立足。具體見下：例子1：巧克力與發(fā)胖其實沒有直接關系。當然，吃任何東西都有一定的限度，一般情況下，每天吃50g巧克力是很安全的，如果運動量較大，可以增加些。最新的研究表明，并非所有的飽和脂肪都具有相同的作用。硬脂酸對膽固醇具有中性作用，而軟脂酸可以輕度降低膽固醇濃度，所以巧克力中的飽和脂肪酸對血液中膽固醇水平?jīng)]有影響。例子4：巧克力是否真的具有提神的效用？吃巧克力后你會覺得有種爽快的感覺，這是因為此時你體內色氨酸（蛋白的組成部分）生成增加，推動了使心情好的激素——復合胺的生成。第五部分：廣告表現(xiàn)策略產(chǎn)品導入期：采用迅速滲透策略：宣傳低價格、好口味、強情感。（好口味）廣告語：想家，就有溫馨。特寫：父親回到：知道了。廣告語：溫馨巧克力，親情的紐帶（2）海報、平面廣告廣告語：有溫馨，就有微笑（廣告理解：吃溫馨巧克力，全家人笑口常開，有家人有溫馨就有歡笑）廣告主要突出：溫馨巧克力帶給家人的歡樂產(chǎn)品成熟期：（1）電視廣告：兩個時期的廣告加提升品牌價值的廣告廣告目的：提高溫馨巧克力的品牌價值，強調品牌形象，進一步開拓市場、擴大市場份額。征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優(yōu)秀獎，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎勵?！扒煽肆鞔筚悺被顒樱簭V告語：在爸媽的呵護下，我變成了美麗的巧克力公主。初高中組自己參與：有才藝表演、智力大比拼等一些類環(huán)節(jié)，最后得出才貌雙全的巧克力公主，獲得獎金，并可作為簽約溫馨巧克力代言人。第二篇：巧克力廣告策劃書1)前言中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。(1)市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。(6)容量100克排塊(7)價格3)競爭對手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢。5)廣告對象～15歲，特征。特殊的文化內涵，讓巧克力備受青睞。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。: : 親密的 難以抗拒的 : : : 零售價:：１．好吃，味好，廣告好；２．口感好；３．巧克力味純；４．味不太甜，味好；５．包裝好，并附有小禮品。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。二等獎若干名,可做金帝校園銷售代表。M39。調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。德芙首先利 用價格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛情信物、代表浪漫的特點，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。（2）廣告德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。（3）產(chǎn)品包裝在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。為了完善自己的產(chǎn)品結構，所以“瑪氏”將涉足調味品業(yè)的中高端市場以達到投入和產(chǎn)出的最大化。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機會，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間；選擇適當?shù)钠贩N：快銷品種、應節(jié)產(chǎn)品.第五篇：德芙巧克力廣告策劃一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。主要品牌以及各品牌的市場份額三、市場分析市場規(guī)模和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。（2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。廣告定位策略巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。（1）讓你把愛說出口。七、廣告預算電視廣告及網(wǎng)絡宣傳共花費70萬元人民幣報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣