【正文】 貨員送貨25005不足之處新建的團(tuán)隊(duì)，難以馬上形成核心價(jià)值觀，企業(yè)文化需要一定的時(shí)間來養(yǎng)成，辦事效率不高，更好地處理業(yè)務(wù)的方法有待發(fā)掘。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改革開放三十幾年來，廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始逐步由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，而目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，仍然是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，代理商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；未來的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客滿意的售后服務(wù)，也是一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)的制勝法寶。產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品種類產(chǎn)品用途風(fēng)幕機(jī)用于酒店、商場(chǎng)等門口的通風(fēng)霧化扇用于車站、工地、工廠等降溫通風(fēng)吊扇安裝于小型室內(nèi)頂墻換氣扇集通風(fēng)、換氣、除溫、除熱、除塵于一體電風(fēng)扇常用于家庭和辦公室降溫風(fēng)機(jī)用于大型廠房的通風(fēng)換氣浴霸、櫥窗衛(wèi)生間專用鮮風(fēng)器用于室內(nèi)清新空氣空調(diào)風(fēng)機(jī)普遍用于大型商場(chǎng)油煙凈化專用風(fēng)機(jī)用于酒店、飯館等廚房的吸煙、換氣（2） 價(jià)格(單位：元/臺(tái)) 產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)離心式風(fēng)幕機(jī)（工業(yè)用）2600~41003100~4700離心式風(fēng)幕機(jī)（水平進(jìn)風(fēng)型）600~1500800~1800貫流式風(fēng)幕機(jī)400~1000600~1200大風(fēng)量貫流式風(fēng)幕機(jī)1100~15501300~1800霧化降溫風(fēng)扇2200~27002500~3000吊扇100~125125~150分體管道式換氣扇150~680180~760圓形離心式管道風(fēng)機(jī)320~540350~600直流式送風(fēng)機(jī)360~1500400~2000全金屬管道式換氣扇220~420250~480炫風(fēng)管道式換氣扇90~240120~290塑料管道式換氣扇55~9575~125百葉窗式換氣扇50~9070~120天花板式換氣扇70~12090~140櫥窗/浴室式換氣扇45~6555~75家用樓頂扇130~155150~185壁扇130~310150~350強(qiáng)力落地扇（非搖頭式）150~270180~300強(qiáng)力落地扇（搖頭式）200~290220~330浴霸700~1100800~1300鮮風(fēng)器1900~24002200~2800降溫風(fēng)機(jī)1000~14001200~1700油煙凈化專用風(fēng)機(jī)1500~25001800~3000空調(diào)風(fēng)機(jī)1200~19001500~2300補(bǔ)充：具體單價(jià)視產(chǎn)品功率、風(fēng)量、尺寸等而定。公司專注于提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括上門送貨、安裝、檢查、維修、退貨，集中力量搞好服務(wù)，在一定小區(qū)域內(nèi)打響名聲。 使命做良心企業(yè)，賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供更多工作崗位。預(yù)計(jì)2015投資收益率為11% ，%，2017年為12%。賒賬新客戶不允許賒賬；老客戶設(shè)置一定期限，視具體情況而定管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司有8人管理團(tuán)隊(duì)，包括1名董事長(zhǎng)、1名總經(jīng)理、3名業(yè)務(wù)經(jīng)理、1名財(cái)務(wù)主管、1名倉(cāng)庫(kù)主管和1名運(yùn)輸主管；公司不設(shè)立董事會(huì)，但有股東會(huì)，除管理層，還有35名員工。我們要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在廣東地區(qū)打響公司知名度。（2）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：由于中心市區(qū)的租金貴，加上大馬路對(duì)貨車的管制，很多經(jīng)銷商紛紛退出市區(qū)中心，轉(zhuǎn)向市區(qū)邊緣租金便宜但交通也發(fā)達(dá)的地方。企業(yè)形式： 有限責(zé)任公司企業(yè)成立時(shí)間：二〇一四年五月二十九日企業(yè)注冊(cè)資本：500萬(wàn)元 行業(yè)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，換氣扇、強(qiáng)力扇與家用電扇銷量是最佳的，基本與人們的工作、生活是分不開的；還有，珠三角地區(qū)大型商場(chǎng)多，市區(qū)邊緣，工廠密集，所以降溫風(fēng)機(jī)、空調(diào)風(fēng)機(jī)、風(fēng)幕機(jī)等銷量也不錯(cuò)。我們公司將進(jìn)入這一市場(chǎng)，給消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。........9 固定資產(chǎn)..............................................9 流動(dòng)資金.............................................10 銷售與成本計(jì)劃.......................................11 現(xiàn)金流量分析.........................................12九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)...............................................12十、企業(yè)未來發(fā)展...........................................12十一、附錄.................................................13 執(zhí)行摘要 簡(jiǎn)介近十幾年來，無(wú)論是建筑、工地，還是家庭、室外，人們工作和生活的地方對(duì)通風(fēng)設(shè)備的需求有增無(wú)減，且需要的是更環(huán)保、更省電、更低噪音的產(chǎn)品。其中產(chǎn)品有：綠島風(fēng)排氣扇風(fēng)扇風(fēng)幕機(jī)降溫風(fēng)機(jī)；德通方型工業(yè)換氣扇管道風(fēng)機(jī)空調(diào)風(fēng)機(jī)霧化風(fēng)扇；賓迪風(fēng)扇；日彩風(fēng)扇吊扇...等等系列產(chǎn)品。 市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)容量：我們一開始，只專注于廣東本地市場(chǎng)，特別是珠三角地區(qū)，而這地區(qū)的市場(chǎng)容量非常大，因?yàn)閺V東目前還在制造業(yè)轉(zhuǎn)型階段，城市除了市區(qū)的市場(chǎng)趨于飽和，在市區(qū)邊緣的工廠、工地、飯館，存在大量市場(chǎng)空間，而在這些地方附近的經(jīng)銷商就是我們的重點(diǎn)客戶。本公司代理廣東著名品牌的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商做批發(fā)，同時(shí)，作為產(chǎn)品售后服務(wù)的中間人，回收壞貨，然后統(tǒng)一發(fā)回廠家維修。折扣（折扣不疊加，具體優(yōu)惠，雙方協(xié)商）常年合作的客戶可以享受9折優(yōu)惠和利潤(rùn)2%的返利；單種型號(hào)產(chǎn)品的訂貨量超過50臺(tái)，；訂單總價(jià)3~5萬(wàn)元的，；超過5萬(wàn)，給予9折優(yōu)惠。預(yù)計(jì)2015年（營(yíng)業(yè)第一年）企業(yè)為盈利經(jīng)營(yíng)，之后盈利持續(xù)增長(zhǎng)。二、愿景、使命和核心價(jià)值觀 愿景企業(yè)希望能發(fā)展壯大成為廣東十強(qiáng)企業(yè)，未來能生產(chǎn)制造出自己品牌的產(chǎn)品，成為通風(fēng)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；每時(shí)每刻，讓消費(fèi)者的生活和工作充滿清新的空氣。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略公司采取“做好，做大，做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略：第1—3年：雖然我們是代理商，但我們也是一個(gè)大的“經(jīng)銷商”。四、市場(chǎng)與顧客分析目標(biāo)市場(chǎng)公司成立初期，我們的銷售區(qū)域是廣州市，包括市區(qū)與邊緣；之后，范圍輻射到整個(gè)珠三角地區(qū)。（2） 潛在進(jìn)入者這一部分人不算多，畢竟一開始需要大量的資金投入，但他們的進(jìn)入必定分割市場(chǎng)的容量。產(chǎn)品的配送大貨車小貨車市區(qū)商務(wù)車面包車外包物流大貨車與小貨車專門配送市區(qū)邊緣；面包車既可以送市區(qū)也送市區(qū)邊緣；商務(wù)車用于市區(qū)辦理業(yè)務(wù)與推銷產(chǎn)品；對(duì)于個(gè)體顧客，考慮產(chǎn)品大小與數(shù)量，采取外包物流配送。 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)打壓沒有收回超過預(yù)期的應(yīng)收賬款在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條件的能力）不可預(yù)測(cè)的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素 企業(yè)未來發(fā)展在完成占據(jù)市場(chǎng)一定份額的基礎(chǔ)上，大概到2021年，公司將整合資源，開始生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品；2022年，公司將進(jìn)行IPO（俗稱上市），吸納大量資金后，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸由代理商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商，建立更大的倉(cāng)庫(kù)與更完善、高效的物流配送系統(tǒng)，消除代理商的中間人位置，直接向經(jīng)銷商發(fā)貨。 參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的