【正文】 擴大公司知名度15%網(wǎng)上銷售方便顧客10%零售增加客源5%到飯館、工廠等集中的地方推廣、促銷快速銷售產(chǎn)品5%（3）定價策略夏天是銷售旺季，產(chǎn)品價格保持正常水平，加大促銷力度，提高銷售量；冬天是銷售淡季，采取銷量不佳產(chǎn)品適當(dāng)降價的策略；其余時間，產(chǎn)品價格保持略微降低水平。（4）優(yōu)惠策略促銷在淡季，產(chǎn)品適當(dāng)降價；在旺季，組合產(chǎn)品銷售，給予一定價格優(yōu)惠。折扣（折扣不疊加，具體優(yōu)惠，雙方協(xié)商）常年合作的客戶可以享受9折優(yōu)惠和利潤2%的返利；單種型號產(chǎn)品的訂貨量超過50臺，；訂單總價3~5萬元的，；超過5萬，給予9折優(yōu)惠。賒賬新客戶不允許賒賬；老客戶設(shè)置一定期限，視具體情況而定管理團隊和公司結(jié)構(gòu)公司有8人管理團隊，包括1名董事長、1名總經(jīng)理、3名業(yè)務(wù)經(jīng)理、1名財務(wù)主管、1名倉庫主管和1名運輸主管；公司不設(shè)立董事會，但有股東會，除管理層，還有35名員工。 運營與開發(fā)計劃公司打算租賃700平方米的廠房，其中包括辦公室與倉庫，租期為7年，租金為70萬元/年；地址位于廣東省廣州市天河區(qū)廣州環(huán)城高速附近，靠近公路，利于提高送貨效率，節(jié)約運輸成本，方便客戶上門取貨；靠近市區(qū)，拓寬銷售渠道，方便、快捷地直接聯(lián)系到客戶。 融資計劃本創(chuàng)業(yè)計劃書包含資金負(fù)債表、預(yù)編收入表、現(xiàn)金流量表和收支平衡表。預(yù)計2015年（營業(yè)第一年）企業(yè)為盈利經(jīng)營，之后盈利持續(xù)增長。預(yù)計2015投資收益率為11% ，%，2017年為12%。企業(yè)自營業(yè)開始一直保持正現(xiàn)金流量。 所需資金本企業(yè)需要500萬元投資。二、愿景、使命和核心價值觀 愿景企業(yè)希望能發(fā)展壯大成為廣東十強企業(yè)，未來能生產(chǎn)制造出自己品牌的產(chǎn)品，成為通風(fēng)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；每時每刻，讓消費者的生活和工作充滿清新的空氣。 使命做良心企業(yè)，賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供更多工作崗位。 核心價值觀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)至上。三、企業(yè)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)企業(yè)在建立之初，能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，并占據(jù)一定市場份額，成為目標(biāo)區(qū)域內(nèi)小有名聲的公司；未來長期目標(biāo)，是能夠上市。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略公司采取“做好，做大，做強”的發(fā)展戰(zhàn)略：第1—3年：雖然我們是代理商，但我們也是一個大的“經(jīng)銷商”。公司專注于提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括上門送貨、安裝、檢查、維修、退貨，集中力量搞好服務(wù)，在一定小區(qū)域內(nèi)打響名聲。第4—6年：我們要把觸手伸到更廣闊的地區(qū)，銷售客戶要涵蓋整個珠三角地區(qū)，把業(yè)務(wù)做得更大。第7年—將來：在賺的客戶口碑與知名度的同時，我們要籌資創(chuàng)造和生產(chǎn)出屬于自己品牌的產(chǎn)品。四、市場與顧客分析目標(biāo)市場公司成立初期，我們的銷售區(qū)域是廣州市，包括市區(qū)與邊緣；之后，范圍輻射到整個珠三角地區(qū)。產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品種類產(chǎn)品用途風(fēng)幕機用于酒店、商場等門口的通風(fēng)霧化扇用于車站、工地、工廠等降溫通風(fēng)吊扇安裝于小型室內(nèi)頂墻換氣扇集通風(fēng)、換氣、除溫、除熱、除塵于一體電風(fēng)扇常用于家庭和辦公室降溫風(fēng)機用于大型廠房的通風(fēng)換氣浴霸、櫥窗衛(wèi)生間專用鮮風(fēng)器用于室內(nèi)清新空氣空調(diào)風(fēng)機普遍用于大型商場油煙凈化專用風(fēng)機用于酒店、飯館等廚房的吸煙、換氣（2） 價格(單位：元/臺) 產(chǎn)品成本價銷售價離心式風(fēng)幕機（工業(yè)用）2600~41003100~4700離心式風(fēng)幕機（水平進(jìn)風(fēng)型）600~1500800~1800貫流式風(fēng)幕機400~1000600~1200大風(fēng)量貫流式風(fēng)幕機1100~15501300~1800霧化降溫風(fēng)扇2200~27002500~3000吊扇100~125125~150分體管道式換氣扇150~680180~760圓形離心式管道風(fēng)機320~540350~600直流式送風(fēng)機360~1500400~2000全金屬管道式換氣扇220~420250~480炫風(fēng)管道式換氣扇90~240120~290塑料管道式換氣扇55~9575~125百葉窗式換氣扇50~9070~120天花板式換氣扇70~12090~140櫥窗/浴室式換氣扇45~6555~75家用樓頂扇130~155150~185壁扇130~310150~350強力落地扇（非搖頭式）150~270180~300強力落地扇（搖頭式）200~290220~330浴霸700~1100800~1300鮮風(fēng)器1900~24002200~2800降溫風(fēng)機1000~14001200~1700油煙凈化專用風(fēng)機1500~25001800~3000空調(diào)風(fēng)機1200~19001500~2300補充：具體單價視產(chǎn)品功率、風(fēng)量、尺寸等而定。 銷售收入預(yù)測根據(jù)附錄表2的數(shù)據(jù)分析，5~10月是銷售的旺盛期，銷售量大幅增加，銷售收入也隨之增加；1~4月和11~12月這期間，銷售冷淡，銷量大幅減少，銷售收入也大幅減少；。五、競爭分析競爭者（1）當(dāng)前競爭者已經(jīng)成立的代理商公司數(shù)量多，經(jīng)營時間長，客戶源廣，銷售經(jīng)驗豐富，但營銷渠道傳統(tǒng)，售后服務(wù)意識不強。（2） 潛在進(jìn)入者這一部分人不算多，畢竟一開始需要大量的資金投入，但他們的進(jìn)入必定分割市場的容量。 競爭環(huán)境改革開放三十幾年來，廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始逐步由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，而目前的競爭環(huán)境，仍然是產(chǎn)品的競爭，代理商眾多，競爭激烈；未來的競爭環(huán)境，不僅是產(chǎn)品的競爭，還是服務(wù)的競爭，讓顧客滿意的售后服務(wù)，也是一個占據(jù)市場的制勝法寶。 競爭優(yōu)勢本企業(yè)相對于競爭對手，我們的營銷渠道更寬與現(xiàn)代化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的營銷宗旨，還有，建立更高效的物流配送體系，這些都將是我們公司的競爭優(yōu)勢。六、產(chǎn)品的來源、配送與公司選址產(chǎn)品的來源公司主要與德通、綠島風(fēng)、朗能、賓迪、日彩等品牌的生產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，代理他們的產(chǎn)品，由他們直接發(fā)貨至我們公司。產(chǎn)品的配送大貨車小貨車市區(qū)商務(wù)車面包車外包物流大貨車與小貨車專門配送市區(qū)邊緣；面包車既可以送市區(qū)也送市區(qū)邊緣；商務(wù)車用于市區(qū)辦理業(yè)務(wù)與推銷產(chǎn)品；對于個體顧客，考慮產(chǎn)品大小與數(shù)量，采取外包物流配送。 選址地址面積（平方米）租金（萬/年）廣東省廣州市天河區(qū)廣州環(huán)城高速附近70070七、管理團隊描述創(chuàng)業(yè)者個人簡介見附錄表5團隊建設(shè)股東會 總經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理運輸主管倉庫主管財務(wù)主管秘書、文員、開單員司機、送貨員業(yè)務(wù)員會計員倉管員企業(yè)員工：員工職能工資（元/月）數(shù)量（個）總經(jīng)理處理公司各種大小事務(wù)，定期向股東會匯報公司情況80001業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售計劃，記錄業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績60003財務(wù)主管處理公司各種財務(wù)問題55001倉庫主管登記進(jìn)出貨，記錄壞貨，處理貨物擺放位置45001運輸主管安排送貨車輛時間、地點45001業(yè)務(wù)員銷售代表，與客戶直接溝通4000+業(yè)績提成10開單員開出銷售訂單，記錄存貨量40003會計員處理相關(guān)會計業(yè)務(wù)40003秘書/前臺文員處理相關(guān)文件，接受客戶咨詢與投訴35003司機送貨30005倉管員搬運、管理貨物25006送貨員送貨25005不足之處新建的團隊，難以馬上