巢湖市場調(diào)研報告-預覽頁
【正文】 0年代、90年代及2000年以后的，西區(qū)、東區(qū)部分是2000年初開發(fā)的成片商品房住宅小區(qū)，另40%分布在城市北區(qū)、南區(qū)。C：經(jīng)濟狀況和能源使用情況：巢湖市位于合肥、蕪湖之間，屬皖江經(jīng)濟帶的組成部分，礦產(chǎn)、水產(chǎn)、旅游資源豐富，正處于加速開發(fā)期，經(jīng)濟發(fā)展呈明顯上升狀態(tài)。巢湖新奧自成立以來，得到了市政府的大力支持，并將管道天然氣列為巢湖市重點項目之一，并出臺了使用天然氣的優(yōu)惠政策，但目前優(yōu)惠政策的執(zhí)行力度不大。小區(qū)住宅歸屬情況不一，單位自建房、代建房歸單位自理。新老住宅的分布比例2003年為2：8，城區(qū)年拆遷量約為10萬平方米。、71棟、1982戶，其中1000戶已完成立管。酒店、浴室、療養(yǎng)院等工商戶所用燃料主要是柴油、煤、液化氣。A：無工業(yè)用戶；B：老戶居住分散，施工難度大；C：觀念更新緩慢。主管網(wǎng)和庭院管網(wǎng)敷設(shè)與市場開發(fā)脫節(jié)。過渡氣源價格優(yōu)勢不明顯。一次性投入大，投資回收期長，企業(yè)綜合競爭力下降。需收取一定數(shù)額的建設(shè)費。職能部門的配合及政策執(zhí)行不到位。由于城市規(guī)模的不斷擴大和人口的增加，城市住宅配套已由經(jīng)濟適用房、安居房向智能小區(qū)轉(zhuǎn)化，房地產(chǎn)業(yè)新的開發(fā)理念逐步形成。市場細分：①：民用戶市場：新建房產(chǎn)2004年為3000戶，2005年3600戶，2006年4320戶，年增長約20%，三年總計9000—11000戶；老戶04年2685戶，05年3100戶增長15%，06年3700戶增長19%；散戶報裝05年300戶，06年360380戶，增長約20%。A：市場開發(fā)增長趨勢預測的相關(guān)假設(shè)不確定因素樂觀情況中等情況悲觀情況管線鋪設(shè)速度超前于市場開發(fā)，具體表現(xiàn)為近、中期管網(wǎng)鋪設(shè)率達到80%，能覆蓋主要商業(yè)區(qū)及居民集中住宅小區(qū)。 C:2004年—2006年巢湖公司新增工福戶的增長速度 （單位：千方/日） 預測依據(jù)：市場調(diào)研 9 需要解決的關(guān)鍵問題：6 ①環(huán)保政策；3 ②合理的氣價（液化天然氣0 價格與柴油、液化石油氣相03年 04年 05年 06年 比具有明顯的價格優(yōu)勢）。④完善的服務(wù)體系，將新奧所實行的一套完善的服務(wù)規(guī)范移植到巢湖，提高天然氣使用的附加值。新建房地產(chǎn)①由政府強制執(zhí)行變?yōu)榉慨a(chǎn)商主動接受配套，進而推進購房戶觀念更新的速度，形成“無天然氣配套的商品房無市場”的良好局面；②對用戶實際使用效果進行宣傳，在潛在用戶群中形成跟風效應；③將天然氣配套作為商品房工程驗收及購房戶辦理房產(chǎn)證的條件之一，最終實現(xiàn)將建設(shè)費直接納入房價。煤氣改造分步實施置換，到06年實現(xiàn)對2000戶用戶的改造。2004—2006年新奧的階段性市場開發(fā)策略用戶類型 2004年 2005年 2006年工商戶培育階段：選擇典型，即對經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚、社會信譽好的用戶采取銀行按揭或分期付款等優(yōu)惠措施，并取得環(huán)保部門的政策支持，樹立5—8家樣板工商戶。成熟期：加強同開發(fā)企業(yè)的合作，減少新存量的產(chǎn)生。集體報裝戶啟蒙探索階段：以經(jīng)濟效益好的行業(yè)、單位為目標。如規(guī)模為200—500戶的住宅小區(qū)，采用與物業(yè)聯(lián)手的做法或上門宣傳的方式、定期進行小區(qū)宣傳（如放電影、群眾喜聞樂見的文藝活動與天然氣宣傳相結(jié)合）。管道液化氣置換利用天然氣的優(yōu)勢，贏得談判的主動權(quán)，加快管道天然氣的置換速度，選擇對中壓管網(wǎng)附近的管道液化氣小區(qū)實行置換試點，以之推廣。A：加大宣傳力度，利用廠商促銷政策，聯(lián)手在電視、報紙、戶外廣告、公交車等一切可利用的大眾傳媒上宣傳，隆重推出天然氣灶具，在最短時間內(nèi)填補市場空白，達到一定的效果。占領(lǐng)終端銷售市場：為控制好終端銷售市場，在04年天然氣灶具進入市場后，本年度內(nèi)提高天然氣灶具及熱水器、采暖爐銷售覆蓋面，充分利用燃氣集團燃氣具采購目錄中的廠家，選擇高、中、低檔產(chǎn)品，以滿足市場不同層次的需要。 周邊市場市場調(diào)研、論證階段。新建房產(chǎn)戶3600戶、集體報裝戶3100戶、零散戶300戶，熱水器400臺,工福戶開口氣量6000方。超值服務(wù)理念，安全使用常識，分析、比較與液化氣、柴油的區(qū)別，對用戶實際使用效果，服務(wù)質(zhì)量，安全檢查實行回訪，根據(jù)回訪結(jié)果尋找偏差再進行有針對性
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