【正文】 飼養(yǎng)者，為雇主們排憂解難，解決雇主們的“寵物飼養(yǎng)之憂”。用美味的飲食抓住雇主的心。v 汽車駕駛: 對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行汽車駕駛培訓(xùn)，通過專業(yè)駕校公司的教學(xué)，取得駕照。v 衣服搭配技巧：對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行此技能的培訓(xùn)，使我們的學(xué)員能為雇主建議、搭配出更合適的衣服。針對(duì)不同人員實(shí)行切合雇主利益的家政專項(xiàng)服務(wù)。（3）知識(shí)范圍廣 ：我公司重視培訓(xùn)，看重員工的專業(yè)技能的掌握。（5）市場(chǎng)需求大：從市場(chǎng)調(diào)查中我們得出了一個(gè)結(jié)論，很多高收入人群極度需要更為完美的服務(wù)人才，我們正好可以提供給這些人群，我們公司的員工掌握了全面的知識(shí)和技術(shù)，可以適應(yīng)并且給這些人群提供精美詳細(xì)的服務(wù)，打造出更為舒適的生活。社會(huì)客觀環(huán)境和資金的支持，政府的支持（因?yàn)闀?huì)改變就業(yè)格局，應(yīng)該得到政府一定的支持）（五）將來產(chǎn)品及服務(wù)下一代產(chǎn)品：能夠辦公整理，操作電腦和簡(jiǎn)單的公司業(yè)務(wù)，懂簡(jiǎn)單英語(yǔ)交流的高科技認(rèn)識(shí)性人才。提倡節(jié)約，削減成本費(fèi)用。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)外家政行業(yè)現(xiàn)狀（1）美國(guó)：家政學(xué)家拉斯頓博士認(rèn)為，國(guó)力的提高有賴于家庭生活質(zhì)量和管理水平的提高；隨著全球逐步進(jìn)入老齡社會(huì)，家政有可能成為最重要的職業(yè)。（3）在歐洲、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)，家政行業(yè)也有數(shù)千萬(wàn)就業(yè)人口。（3）國(guó)家政策的支持：面對(duì)我國(guó)因處于轉(zhuǎn)型時(shí)期所出現(xiàn)的難以避免的社會(huì)矛盾，經(jīng)濟(jì)矛盾，國(guó)家開始重視家政行業(yè)的發(fā)展，積極鼓勵(lì)發(fā)展家政行業(yè)，并提倡引導(dǎo)大學(xué)生等高學(xué)歷、高素質(zhì)人群進(jìn)入家政行業(yè)，建議加大力度針對(duì)農(nóng)民工一類失業(yè)人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。緊抓“老齡化”、“轉(zhuǎn)型期”特征，充分利用“保姆荒”時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)。）借鑒國(guó)外的優(yōu)秀做法（如將英國(guó)“管家培訓(xùn)”方式革新后植入我企業(yè)家政人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)中。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析優(yōu)勢(shì)分析（1）經(jīng)驗(yàn)較為豐富。（2）家政公司功能實(shí)現(xiàn)上失調(diào)：缺乏對(duì)家政服務(wù)員的人性化管理，缺少對(duì)客戶的關(guān)照即售后服務(wù)。（6）重視眼前利益，忽視長(zhǎng)久利益：認(rèn)為員工培訓(xùn)是“為人做嫁衣”，不愿意投入，從業(yè)人員行業(yè)技能低。（四）消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 ：根據(jù)消費(fèi)者“需求發(fā)現(xiàn)確定→信息搜集→購(gòu)買決策→購(gòu)買行為→購(gòu)買后評(píng)價(jià)”的購(gòu)買行為模式調(diào)查分析其購(gòu)買偏好，辨別其購(gòu)買過程中參與者的角色而制定和改進(jìn)營(yíng)銷策略。（五）本公司競(jìng)爭(zhēng)性分析劣勢(shì)分析（1）經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足。優(yōu)勢(shì)分析（1）建立專業(yè)化的家政人員從業(yè)培訓(xùn)基地提供充沛的人力資源。（5）管理經(jīng)營(yíng)制度化，規(guī)范化，安全化，一體化。（9）管理層高素質(zhì)，高學(xué)識(shí)，高能力。（13）職工保障體系完善。①?gòu)臉I(yè)人員培訓(xùn)能力：中國(guó)的家政市場(chǎng)之所以沒有高端的服務(wù)型人員，主要是家政職業(yè)的培訓(xùn)能力不足，因此要把培訓(xùn)能力塑造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。③和飯店、酒店等大客戶（迎合客戶想廉價(jià)找到“熟練”又不需要管理的服務(wù)人員的需求。（2）“三高”①高文化品位和高增值服務(wù)。（三）營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式：品牌營(yíng)銷（分初級(jí)、中級(jí)、高層次）；口碑營(yíng)銷；整合營(yíng)銷。免費(fèi)或者試用吸引策略。（2）培訓(xùn)特殊保姆，如月里護(hù)理保姆和醫(yī)療護(hù)理師等；（3）培訓(xùn)男保姆；（四）設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 地理定價(jià)：根據(jù)所處區(qū)位的物件水平定價(jià)；價(jià)格折扣和折讓：會(huì)員制或者根據(jù)需求量、特別節(jié)假日特別定價(jià)（季節(jié)：淡季、旺季）；促銷定價(jià)：根據(jù)雇主消費(fèi)等級(jí)推出諸如“資助夏令營(yíng)”“免費(fèi)燒烤派對(duì)”等類活動(dòng)的區(qū)別待遇；差別定價(jià)：不同的服務(wù)等級(jí)不同的服務(wù)價(jià)格層次；服務(wù)組合定價(jià) ：處于員工節(jié)假日休假考慮，需要輪班制或者是因?yàn)榕涮追?wù)需要情況而組合定價(jià)。（4）跟一些技術(shù)性和職業(yè)性高等專科院校合作，讓其為我公司代培所需人才。）雇主（1）免費(fèi)或者試用（即限期限量的向雇主市場(chǎng)推出免費(fèi)或試用服務(wù)，通過其親身體體驗(yàn)來感知本公司為其創(chuàng)造的價(jià)值，也即體驗(yàn)營(yíng)銷策略）。（2）財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)：即協(xié)助廠商融資或保障貨物購(gòu)銷儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司。月，200平方，12個(gè)月）24000元 合計(jì)：人民幣412000元風(fēng)險(xiǎn)基金：100000元管理費(fèi)用：管理人員工資培訓(xùn)方面：3000*5*12=180000行政方面：2500*5*12=150000 日常耗用（水電氣、電話費(fèi)、易耗品等）：100*360=36000業(yè)務(wù)聯(lián)系：40000宣傳費(fèi)：10000 合計(jì)：人民幣416000元總計(jì)：資金需求：人民幣928000元第二年新增：（預(yù)計(jì)培訓(xùn)規(guī)模：150人，12次，共計(jì)1800人次）固定資產(chǎn)：融資租賃租金：43200流動(dòng)資金：100*(310+160)*12=492000元其他流動(dòng)資金： 10000元培訓(xùn)場(chǎng)地租賃費(fèi)：（普通非居住樓房：10元/平方代號(hào)K~O，每人3萬(wàn)，共5人：30000*5=150000（3）銀行借款P，借款240000股本結(jié)構(gòu)如圖第二年（已投入資金不變，在第1年的基礎(chǔ)上引入風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元。）（1）項(xiàng)目創(chuàng)立人員合伙投資。風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后，雙方商定，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)公司的所有權(quán)的比例以其投資的資本為條件，按照一定的比例分配給其一定所有權(quán)。利 潤(rùn) 表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用稅金及附加46870238．61二、利潤(rùn)總額減：所得稅金三、凈利潤(rùn)（四）本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析年份總銷售收入（萬(wàn)元）總成本費(fèi)用（萬(wàn)元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）第一年468第二年702第三年項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)累計(jì)銷售收入累計(jì)凈利潤(rùn)累計(jì)繳稅總額（含所得稅）新增就業(yè)人數(shù)5160簡(jiǎn)述依據(jù)：由該項(xiàng)目的總收入可知，通過該項(xiàng)目的每年凈利潤(rùn)可知，通過該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)稅、。本行業(yè)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，變成微利狀態(tài)時(shí)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資需要撤出資金時(shí)，我項(xiàng)目部前期投資者可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的所有權(quán)進(jìn)行購(gòu)買，轉(zhuǎn)讓。附 錄附錄1:北京家政女皇服務(wù)股份有限公司章程第一章　總則　　第一條　為規(guī)范公司的行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本章程。（以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）。　　第七條 公司的宗旨：依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，自主開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益和公司價(jià)值的最大化，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)的繁榮與發(fā)展。　　第十條　公司各股東的出資方式和出資額為：（一）以　　出資，為人民幣　　元，占　?。ァＲ苑秦泿欧绞匠鲑Y的，應(yīng)由法定的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，并由股東會(huì)確認(rèn)其出資額價(jià)值，并依據(jù)《公司注冊(cè)資本登記管理暫行規(guī)定》在公司注冊(cè)后　　個(gè)月內(nèi)辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，同時(shí)報(bào)公司登記機(jī)關(guān)備案。　　第十五條　股東會(huì)行使下列職權(quán)：　?。ㄒ唬Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；　?。ǘ┻x舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；　?。ㄈ┻x舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；　?。ㄋ模徸h批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；　?。ㄎ澹徸h批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；　　（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案；　　（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；　?。ò耍?duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；　?。ň牛?duì)發(fā)行公司債券作出決議；　?。ㄊ?duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；　?。ㄊ唬?duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；　?。ㄊ┬薷墓菊鲁?。董事長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定的副董事長(zhǎng)或者其他董事主持。　　第十九條 召開股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開15日以前通知全體股東。　　第二十一條　董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)2人、董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)由董事會(huì)全體董事選舉產(chǎn)生。董事任期屆滿， 連選可以連任。董事因故不能參加，可由董事或股東出具委托書委托他人參加。　　第二十七條　董事會(huì)對(duì)所議事項(xiàng)作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事或代理人應(yīng)在會(huì)議記錄上簽名。　　第三十條　監(jiān)事會(huì)由監(jiān)事3名組成，其中職工代表9名。　　第三十一條　監(jiān)事會(huì)設(shè)召集人一人，由全部監(jiān)事三分之二以上選舉和罷免。第七章　股東轉(zhuǎn)讓出資的條件　　第三十四條　股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資，不需要股東會(huì)表決同意，但應(yīng)告知。　　第三十八條　 公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤(rùn)的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。　　第四十條　公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金、法定公益金后所余利潤(rùn)，按照股東出資比例分配?！　〉谒氖l 則　　第四十三條 本章程以中文書寫，其他任何語(yǔ)種或不同版本的章程與本章程有歧義時(shí)，以在中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理局最近一次核準(zhǔn)登記后的中文版章程為準(zhǔn)。 第四十六條　本章程經(jīng)股東簽名、蓋章，在公司注冊(cè)后生