美甲打印有限責(zé)任公司-商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 式美手、美甲文化起源于人類文明的發(fā)展時(shí)期，提起美甲，自然想到手，手是人類在整個(gè)文明過程中的具體“實(shí)踐者”，是人體的重要組成部分，它在人類文明的進(jìn)程中發(fā)揮了巨大的不可或缺的作用。所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。美甲打印機(jī)的主要客戶群體首先是一線城市的女性客戶，其次是提供美甲服務(wù)機(jī)構(gòu)，最終目標(biāo)是做到輻射全國市場(chǎng)、海外市場(chǎng)需求。真正實(shí)現(xiàn)，解放雙手，贏得時(shí)間。因此，除了提供一流的美甲打印機(jī)產(chǎn)品外，公司亦會(huì)注重推動(dòng)產(chǎn)品線的向外延伸，包括配套美甲材料、美甲圖案設(shè)計(jì)服務(wù)、培訓(xùn)咨詢服務(wù)等，確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。效果評(píng)估方面，公司前期將按每月銷售量統(tǒng)計(jì)銷售情況，并設(shè)立公眾號(hào)與客戶互動(dòng)，了解產(chǎn)品前期情況，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品營銷方式或功能設(shè)計(jì)等。第五章：美甲行業(yè)分析及數(shù)碼美甲競(jìng)爭(zhēng)分析一、美甲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，美甲已成為女性張揚(yáng)個(gè)性和彰顯優(yōu)雅、氣質(zhì)、健康、美麗的時(shí)尚，美甲不再是影視明星、富裕階層少數(shù)人的時(shí)髦玩物，“纖纖玉手”已成為白領(lǐng)麗人、新婚嫁娘、時(shí)尚女孩全體的訴求，甚至有很多的男生，也投入了美甲這個(gè)時(shí)尚行業(yè)來?！ ∈昵?，美甲店的數(shù)量已經(jīng)可以用多如牛毛來形容，而且，大部分都是街邊小店，雖然條件簡(jiǎn)陋，雖然衛(wèi)生根本沒有，但一樣阻止不了店主賺個(gè)盤滿缽滿。但這就是終止了嗎？不，美甲店在發(fā)達(dá)國家，不單是一個(gè)享受美甲、手足護(hù)理，做項(xiàng)目的地方，同時(shí)，也是進(jìn)行文化交流、休閑娛樂、洽談生意的場(chǎng)所。據(jù)有關(guān)資料顯示，在化妝美甲行業(yè)還沒有形成市場(chǎng)，在還找不到專業(yè)的化妝師、美甲師的時(shí)候，愛美的女士們一天之中至少有一半的時(shí)間花在為自己的打扮上。一批人當(dāng)初靠女人天生愛美,美甲一定賺錢的直覺和勇氣,用手中顏料和畫筆,圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?！ ?，擔(dān)心貼甲片、做水晶甲、光療甲等方式可能對(duì)指甲帶來損傷，因此絕大多數(shù)的女性顧客選擇了對(duì)指甲進(jìn)行護(hù)理和繪畫。數(shù)碼美甲與傳統(tǒng)手工美甲工藝相似，其速度更快、圖案更豐富，以前借助手工完成的彩繪工藝，全部借助電腦來完成，它的工藝過程與以前介紹的鮮花噴繪工藝相同，一般噴繪一雙手的成本是2050元，經(jīng)過噴繪后，收費(fèi)100300元不等。而且這種多彩多姿的美甲方式能滿足不同的客戶群： 追星族電腦美甲機(jī)能將各種明星像清晰的噴在手指上，滿足追星族的需要，她們既新潮又有錢，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群。主婦族對(duì)電腦美甲機(jī)來說，將小孩的照片繪在手上，繪一些清新的花草蟲魚，是輕而易舉。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。一般來講，企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。第四類便攜型，外觀精美、小巧，定價(jià)便宜，便于愛美女性隨身攜帶。為了提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。必要時(shí),可以到各指甲和美容店推銷。（4）折扣。C．微信推廣。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具。眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強(qiáng)力促銷的方式進(jìn)行新品推廣，廣告轟炸與強(qiáng)力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。綜合產(chǎn)品特質(zhì)和我們公司的實(shí)際情況，我們的銷售渠道將以網(wǎng)購為主，客戶將通過網(wǎng)上商城購買。 目前該款3D智能美甲機(jī)研發(fā)已經(jīng)完成，且已具備大規(guī)模批量生產(chǎn)條件，核心部件（芯片、模具、顯示屏、控制板、攝像頭等）均采用市場(chǎng)上主流產(chǎn)品，控制程序?yàn)樽灾餮邪l(fā)，包括機(jī)具程序以及手機(jī)APP程序，集成在美甲機(jī)中，出廠即用。在深圳市主要商圈小范圍試用推廣，取得效果后在深圳市各大核心商業(yè)區(qū)、高端住宅小區(qū)推廣，并借機(jī)輻射珠三角、長三角等主要城市群落。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。三、成熟突破期：預(yù)計(jì)2~3年。第八章：財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)我們的主要客戶分為兩類：一類為高端白領(lǐng)，以深圳為例，1646歲的女性有528萬，預(yù)計(jì)有10%的女性會(huì)進(jìn)行美甲，每月花費(fèi)約200元，每年約2400元，每年預(yù)計(jì)產(chǎn)生13億的市場(chǎng)份額，隨著美甲打印機(jī)的普及，這個(gè)數(shù)字會(huì)持續(xù)增長。隨著美甲打印機(jī)技術(shù)的成熟以及耗材成本的降低，客戶在很小的經(jīng)濟(jì)成本內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)每周打印、每天打印不同美甲。深圳城區(qū)約有400平方公里，預(yù)計(jì)2平方公里有一個(gè)商業(yè)中心，就會(huì)產(chǎn)生200個(gè)左右的商業(yè)中心，每個(gè)商業(yè)中心約12個(gè)美甲店，每個(gè)美甲店每天的客流量平均約為50人，由于美甲店批量采購耗材，耗材成本在20元每次，200*50*20，就可產(chǎn)生20萬耗材的市場(chǎng)潛力，一年按200天預(yù)計(jì)就有4000萬元的市場(chǎng)份額。前期的培訓(xùn)咨詢大多為拓展市場(chǎng)免費(fèi)進(jìn)行，市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后這部分收入會(huì)逐漸增長起來。固定成本部分：生產(chǎn)工人前期投入約50人，年工資為240萬元，25%速度增長；生產(chǎn)設(shè)備的折舊年限為5年，無殘值；房租按1000平米預(yù)計(jì)，年租金約100萬。除此之外，還包括Compal為某公司定制的打印機(jī)模具費(fèi)用。費(fèi)用開銷比例保持在4 : 65. 生產(chǎn)線建設(shè)費(fèi)：目前公司在深圳保稅區(qū)建廠，于今年12月份有2條生產(chǎn)線投入量產(chǎn)，分別針對(duì)美甲店鋪（大客戶）及白領(lǐng)都市女性（個(gè)人消費(fèi)群體）6. 開辦費(fèi)及租金：租金150萬/年，開辦費(fèi)還包括某美甲打印機(jī)專利申請(qǐng)費(fèi)，辦公室固定資產(chǎn)開銷等。表3：資金來源預(yù)測(cè)表融資前融資后股東出資額持股比例股東持股比例璇璇16080%璇璇64%熹熹4020%熹熹16% VC投資人20%合計(jì)200100%合計(jì)100%
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