某地產(chǎn)行業(yè)分階段營銷策略報告-預覽頁
【正文】 已經(jīng)所有展示的部分由于前一階段工期的關系也存在著明顯的不足，而這一點正逐步的從銷售中暴露出來，如不加以足夠的重視，可能反過來會成為項目銷售的最直接的障礙。2 以私家花園的設計、道路景觀、燈光工程為核心內(nèi)容對目前的樣板段景觀作新的設計，力求明顯提升項目的環(huán)境品質與項目的建筑相匹配。希望發(fā)展商能盡快開始A地塊的中央湖的挖掘建設工作，以充分體現(xiàn)本項目的開發(fā)理念。B．強大的、有效的宣傳攻勢是制造下一個銷售高峰的必要手段按照上海樓市一般的消費規(guī)律在每年的3月下旬或4月上旬開始，將逐步形成房地產(chǎn)的一個春季熱銷期，其中更以5月長假的房展會達到高峰。以樹立項目的市場品牌，推進銷售為第一目的。力求通過比較好的廣告創(chuàng)意來表現(xiàn)項目的開發(fā)理念和構想，而將實景拍攝作為背景體現(xiàn)項目的品質。相信通過加強現(xiàn)場品質和媒體宣傳的雙管齊下，再配合在項目會所、社區(qū)大門落成時所舉行的小型推廣活動，相信一定能在2002年46月間形成新一輪的銷售高峰。其二，目前正處于中國傳統(tǒng)的春節(jié)期間，按照市場的規(guī)律在春節(jié)前后由于長假的原因樓市會進入一個短暫的低潮期，同時這個期間的廣告效果也會比較差。以下為本階段報紙廣告的主要內(nèi)容：第一篇主標： 活水生香（有時候，水可以是一種很哲學的風景）副題： 智者得到漁之樂，赤子沉湎魚之樂隨文： 在湖邊，太太找到了寧靜，寶寶發(fā)現(xiàn)的卻是神秘在溪旁，紳士回到了童年，鄰家的小強卻成了勇士在河畔，有些人在用魚桿和智慧享受漁之樂另一些人卻赤足趟出了純真年代的魚之樂……[佘山銀湖別墅]用綿延數(shù)公里寬達三十米的原生活水嫵媚出湖、溪、泉、河萬千儀態(tài)和你一起見證豐盛人生美景 自然的 人文的 哲學的 第二篇主標： 傾城之島（有時候，島也甘心淪陷于優(yōu)雅的步履）副題：隨文： 30，000平方米的區(qū)屬園林已足堪自豪何況是以原生水域涵養(yǎng)的獨特風情島嶼[佘山銀湖別墅]以英倫生活為藍本于三座翡翠寶島上串聯(lián)高爾夫、游艇、燈光網(wǎng)球等十余項貴族休閑運動放松之余生活的步履也比別人多出一份非同尋常的優(yōu)雅第三篇主標： 坡現(xiàn)風光（用坡，構筑不平凡的一生）副題：隨文： 好的故事永遠拒絕平鋪直敘，精彩的景觀也一樣[佘山銀湖別墅]用“力撥山兮”的造坡運動賦予大地最耐人尋味的曲折故事因為跌宕藏與露、高與低成了值得反復推敲的藝術如同高爾夫一桿與一桿之間充滿懸念房子與房子不再對視，隱私獲得了最有尊嚴的保護住在銀湖就是從此和平凡平庸一刀兩斷，就是必須習慣與非凡長相廝守。[佘山銀湖別墅]深深懂得，不同風情需要不同鋪陳于是，一橋一徑，一廊一亭從功能到美學，從造型到材質均經(jīng)過反復考量廊橋是雨后初晴的夢；木制曲橋是含蓄婉約的詩……座座小橋、條條小徑都以風景的姿態(tài)恭迎你步入自然的殿堂；款款修亭、曲曲游廊都以藝術的形式挽留你休憩的腳步 以上是我司對于《佘山銀湖別墅》項目目前營銷策劃工作的總結，以及對未來工作策略的一個簡單的描述和規(guī)劃，提供貴司參考并希望能在以后的工作中一如既往的得到貴司的大力支持共同將本項目的營銷策劃工作做好，為項目的銷售起到一個好的推波助瀾的作用。在開盤之前市區(qū)接待處的在銷售上起到了很好的主導作用，在項目開盤之后隨著現(xiàn)場售樓處的起用銷售中心已逐步向現(xiàn)場轉移。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析通過《解放日報》到訪的客戶為139人次，占到訪客戶總數(shù)的32%；通過《新民晚報》到訪的客戶為169人次，占到訪客戶總數(shù)的39%；通過其他媒體到訪的客戶為90人次，占到訪客戶總數(shù)的21%；通過其他渠道到訪的客戶為36人次，占到訪客戶總數(shù)的8%。3）（不包括160號、161號）4）合同金額共計人民幣58058103元（不包括160號、161號）從目前成交的客戶構成分析，其主要的組成部分可分為以下幾類：第一類企業(yè)家，有8位，占總數(shù)的38%；第二類專業(yè)投資者，有6位，占總數(shù)的29%；第三類為港澳臺人士，有3位，占總數(shù)的14%；第四類為海外華人，有2位，%；第五類為公司的高級管理層，有2位，%。而面積較大花園一般的房屋銷售相對
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