某地產(chǎn)東灣營銷策略及推廣提案報告杭州遠創(chuàng)營銷策略報告-預覽頁
【正文】 00200300400500600700800上城 下城 江干 拱墅 西湖 濱江 下沙 之江8 月銷售套數(shù) 9 月銷售套數(shù)八月為傳統(tǒng)意義上的淡季，而原本“金九銀十”的九月成交量卻不及上月； 9月區(qū)域成交量主要集中在江干區(qū)（其中位于錢江新城的萬象城和九堡的魅力之城，分別有 429套和 222套的銷售量），同時上城、拱墅、濱江三區(qū)成交量也在百套以上。 部分偏遠不成熟區(qū)域仍未降到客戶心理預期 萬科全面折扣之后，客戶對市場的折扣期望值加大， 78折成為他們的心理預期值，一些成熟區(qū)域降價后已達到客戶的心理預期因而取得熱銷，而一些區(qū)域較大幅度降價后銷售并未有太大起色，還未達到客戶的期望值，因而客戶繼續(xù)觀望，而發(fā)展商接下來可能加大折扣力度，價格戰(zhàn)將進一步升溫。 但是從就是政策的內(nèi)容上來看，治本仍然比較勉強，某些條款更像是選擇社會和諧的政治背景和政府土地出讓的促銷政策。 客群媒體觀 新型網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸度高；相對更 重視廣告，并懂得廣告的格調(diào) ；雜志和報紙的接觸率與依賴較高。 但是 ?? 我們在下沙未來會面臨很明顯的同質(zhì)化競爭，僅有的這些賣點仍然不足以在競爭中脫穎而出 我們需要改變訴求的方式 CBD后花園給人的感覺仍然太遙遠，而且灣區(qū)生活的感覺仍然沒有清晰的訴求出來，在現(xiàn)階段以 CBD后花園的概念進行傳播還是缺乏沖擊力 我們還需要改變形象定位 同樣，“ DBD之后是灣區(qū)”的概念無法具有支撐一個 86萬方生活城區(qū)的后續(xù)延展，項目的氣質(zhì)和包容性都還需要提升 我們需要從產(chǎn)品的角度來擴充項目的包容性和高度 在延續(xù)原有推廣的基礎(chǔ)上提出 一種獨特的項目訴求 一個明確的項目定位 一種強大的包容性和高度 ?? 一切從灣展開聯(lián)想 ?? 灣的理想 灣的本源一定是締造者賦予的 中國央企房產(chǎn)綜合實力第 1名 中國國有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值第 1名 中國房地產(chǎn)綜合實力前 4強 品牌愿景：打造中國地產(chǎn)長城 品牌理念 : 和諧生活 自然舒適 這種和諧包含了天地萬物，蕓蕓眾生，保利講究的是“和則生物，同則不繼”， “自然最舒適”的感覺。 —— 別林斯基 （俄國） ?美的事物是永恒的喜悅。對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。誰會在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來的樂趣 對和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。 ? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤形象、擴大并深挖目標客群。 階段報紙廣告 1（規(guī)劃篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 因為關(guān)注生活，才有了６米挑高露臺，令 …… 因為關(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令 …… 因為關(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令 …… 因為關(guān)注生活，才有了４ .１米架空層，令 …… 保利 階段報紙廣告 3（排屋篇） 階段電臺廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶 ? 針對項目的目標人群進行針對性、小范圍的推廣。 ? 針對明確性目標客群，設(shè)計各類精美實用的禮品。 尋找目標客戶 實景后的大美 ? 階段任務(wù)：以大美實景的氣勢，將品質(zhì)與大盤完美融合。如： 在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為 “ 該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東灣經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處 ” 等等； 在某道路拐角處說明 “ 為什么我們的環(huán)形道路曲度是 32度？這樣設(shè)計給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受 ” 等等。如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。 ?思路：成立品質(zhì)生活組委會（業(yè)主），每年 6月、 11月在社區(qū)內(nèi)舉辦大型系列的鄰里活動，內(nèi)容如：風箏攝影、趣味運動、啤酒狂歡、美食 SHOW、 T型秀、藝術(shù)畫展、篝火晚會、螢火蟲派對、懷舊經(jīng)典音樂會等。 個體狀態(tài)的悅心 ? 階段任務(wù)：將項目從純粹環(huán)境訴求提升到 “ 心情 ” 演繹，并以人物為載體、設(shè)計各種狀態(tài)（酣睡、小憩等），完美演繹東灣的 “ 悅心 ”境界。 ? 階段目的：灣區(qū)生活已被客戶完全接受、項目實現(xiàn)理想銷售。 23:59:2323:59:2323:591/29/2023 11:59:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 59分 23秒 23:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 59分 23秒 下午 11時 59分 23:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:59:2323:59:2323:59Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:59:2323:59:2323:591/29/2023 11:59:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:2323:59:23January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 59分 23秒 下午 11時 59分 23:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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