某地產(chǎn)營(yíng)銷策略與廣告計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 54419㎡1100元/㎡＝經(jīng)過比較得出，兩者的銷售總額相差不大，先銷售住宅還是商鋪，對(duì)我們的回款沒有什么大的影響。第一部份 營(yíng)銷策略藍(lán)靈時(shí)代欣城項(xiàng)目占地面積126畝，商業(yè)鋪面面積14758平方米，住宅面積54419平方米。主要有以下幾點(diǎn)原因：u 由于開發(fā)資金有限，不可能對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做到一次性開發(fā)，急需從銷售中回收一定周轉(zhuǎn)資金，來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目繼續(xù)開發(fā)。所以，這對(duì)我們項(xiàng)目的整體開發(fā)是十分有利的。因此，在先對(duì)項(xiàng)目住宅銷售到一定階段時(shí)，根據(jù)工程進(jìn)度估計(jì)，商業(yè)鋪面以及商業(yè)步行街已基本呈現(xiàn)，商業(yè)氣氛及人流量肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開盤時(shí)期，商業(yè)鋪面的銷售價(jià)格更容易得以體現(xiàn)，銷售難度也大大降低。3. 對(duì)項(xiàng)目本身特點(diǎn)的定向訴求和社會(huì)告知，凸現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和特點(diǎn)，確立項(xiàng)目安岳“唯一性”、“排他性”和“領(lǐng)先性”，配合后期的強(qiáng)勢(shì)銷售。l 項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期1. 確立“藍(lán)靈時(shí)代欣城”的品牌形象2. 完成項(xiàng)目整合傳播推廣策劃3. 完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的定位4. 充分利用媒介的宣傳推廣的影響目的：塑造項(xiàng)目統(tǒng)一、規(guī)范的形象，增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新聞的炒作，販賣項(xiàng)目形象賣點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客戶及社會(huì)的深切關(guān)注，讓其對(duì)“藍(lán)靈時(shí)代欣城”品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同和偏好。3. 與入駐商家業(yè)主組建聯(lián)合促銷體，增強(qiáng)項(xiàng)目的銷售力度，使品牌形象進(jìn)一步的得到支撐、提升。目的：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合存在的各種問題，給予針對(duì)性的改進(jìn)，展開具有實(shí)效性的促銷策略，為項(xiàng)目的銷售成功打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為今后的滾動(dòng)開發(fā)和營(yíng)銷推廣打下基礎(chǔ)。l 酒店媒體 與“安岳賓館”星級(jí)酒店合作，利用安岳的旅游資源，在酒店的大堂、茶座或客房里擺放本項(xiàng)目的宣傳小冊(cè)子，令本項(xiàng)目接觸社會(huì)各層人士。l 其它媒體1） 公交車身廣告：2） 出租車身座套廣告：媒體投放策略以上所建議的媒體當(dāng)中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和各類媒體的功效，有選擇的著重投放，以達(dá)到資源良好配置。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中通用的SP活動(dòng)涵義，則是指營(yíng)銷過程中，為達(dá)成銷售目標(biāo)而展開的形象公關(guān)活動(dòng)和讓利為主要手段的促銷活動(dòng)，即為促進(jìn)銷售和配合品牌形象的塑造有目的地針對(duì)某一范圍人群而舉辦的一些造勢(shì)或促銷活動(dòng)。媒體：安岳有線電視臺(tái)時(shí)間：五一節(jié)后進(jìn)行★ 活動(dòng)四：組織安岳知名學(xué)校學(xué)生植樹命名活動(dòng)由于社會(huì)上的各項(xiàng)因素的影響，所有的父母都“望子成龍”，富貴人家也不例外，而且更為熱切，所以一般家長(zhǎng)均對(duì)子女的成長(zhǎng)較為關(guān)心，一旦子女有要求，往往都會(huì)答應(yīng)，由于本項(xiàng)目的客戶群體的年齡不大，子女都在念書，所以對(duì)子女的的在校生活更為關(guān)心?！?活動(dòng)一：買物業(yè)，送大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目公開發(fā)售時(shí)間活動(dòng)目的：吸引買家注意，樹立項(xiàng)目的整體實(shí)力形象活動(dòng)事項(xiàng)：通過有獎(jiǎng)銷售達(dá)到促銷的目的。此階段需要制造新的賣點(diǎn)，在銷售上保持熱銷的態(tài)勢(shì)。以上各階段的SP活動(dòng)一旦確定，將在執(zhí)行前制定詳盡而完備的計(jì)劃，并由專人負(fù)責(zé)以確?；顒?dòng)的順利開展，以達(dá)到理想的
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