【正文】 固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[ 請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌鲋械牡匚唬唧w協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明 ]。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在 “支持文件 ”欄目中。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官） 、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)?[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你 **多媒體搜索技術(shù) ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。 依上述方式予以敘述 。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標(biāo)客戶 ]對(duì)服務(wù)需求。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。有了資金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。或者其它方式[ 另外的償還方法 ]。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。6 / 40管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個(gè)市場的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬元。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。公司名稱：** 多媒體搜索技術(shù)。宗旨及商業(yè)模式**網(wǎng)的寓意為：平凡孕育偉大。 **網(wǎng)的發(fā)起者是一群執(zhí)著于搜索技術(shù)的年輕人，我們發(fā)現(xiàn)中文網(wǎng)絡(luò)搜索魚龍混雜，所以希望通過我們現(xiàn)在和將來的努力，把設(shè)想中的服務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)，分享給大家使用，讓你更快一秒找到想要的好東西。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X ]元，稅前利潤為[X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[X ] 元，稅前利潤為[ X] 元。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[ 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場導(dǎo)向 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)7 / 40在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個(gè)競爭對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[ 請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。本公司是一個(gè)[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場 ]市場局面。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。[ 你 **多媒體搜索9 / 40技術(shù) ]將[ 首先 ]結(jié)合[ 具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評(píng)為 “最佳產(chǎn)品” 。 [你 **多媒體搜索技術(shù) ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[ 公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。股份分配：本公司已發(fā)行了[ 具體數(shù)量 ]普通股，還有[ 具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍：12 / 40聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[ 列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。通過利用他們的[ 具體設(shè)備或人員 ]（實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[ 工資以外的主要費(fèi)用 ]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。13 / 40九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要[ 到何時(shí) ]增加設(shè)備。[你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[ 明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn) ] 的防范。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[ 具體商品的名稱 ]。199X 年 X 月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱 ]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[ 具體生產(chǎn)裝置 ]的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X年 XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計(jì)） 。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。一、市場介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)] 。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。這種合作具有 [評(píng)述市場定位的優(yōu)勢]。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。這些信息是我們從[ 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。主要市場定位包括：[定位 1][定位 2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能] 形勢，此后，各種劣勢會(huì)大大降低。三、顧客的購買準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]。[你公司 ]的部分主要客戶名單如下：請(qǐng)列出前 510 家客戶的商號(hào)。[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。[你公司] 在[具體背景，如：市場激烈競爭] 形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。 Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。 如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] 。而[ 具體產(chǎn)品] 的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。1．競爭者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境] 同時(shí)銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品 ]盡快進(jìn)入市場。第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時(shí)期,如: 初期、發(fā)展、成熟完備] 階段。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品]] 反映了顧客的 [具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來了[ 哪方面]的利益。其主要目的是通過市場來21 / 40實(shí)現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益] 。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[ 具體的工作步驟]。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。22 / 40請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略] 。[你公司] 利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/ 外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][ 你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。在[具體國家 ]，[你公司或項(xiàng)目] 沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷