【正文】 部門、管理公司日常事物，公司成立初期兼任公關(guān)工作，制定合理的戰(zhàn)略計(jì)劃，對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行宏觀調(diào)控。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實(shí)體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費(fèi)能力相對(duì)較高、信息相對(duì)閉塞的四十多所高校，開展公司業(yè)務(wù)。 所以，針對(duì)在校大學(xué)生這一容量大，集中性強(qiáng)的消費(fèi)人群，開發(fā)一種全方位、可信度高、信息量大、宣傳形式新穎的校園傳媒是迫切需要的。因此，大量廣告商家把大學(xué)校園直接列為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，自然集合多種宣傳方式優(yōu)點(diǎn)于一身的新型傳媒方式也將被受青睞。 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生理想中的校園傳媒是方便、快捷、信息可信度高的智能化傳媒，而現(xiàn)有的校園傳媒根本不能滿足大學(xué)生的信息需求。據(jù)了解，目前僅有25%的校園傳媒市場(chǎng)被開發(fā)；同時(shí)，廣大商家也都看好校園市場(chǎng)的發(fā)展前景。然而目前國(guó)內(nèi)校園傳媒市場(chǎng)并不成熟,宣傳方式過于傳統(tǒng)單一，據(jù)此我們推出了全方位、多元化的新型校園傳媒，通過提供智能化、電子化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)多樣化、區(qū)域差異化的經(jīng)營(yíng)模式，從而迅速占領(lǐng)校園傳媒市場(chǎng)，打造校園傳媒第一品牌。中國(guó)各大企業(yè)紛紛看好校園市場(chǎng)，而打開校園市場(chǎng)，新型校園傳媒是其不可或缺的途徑。l 發(fā)展?jié)摿π@傳媒行業(yè)正處于待開拓狀態(tài)。因此 ，校園傳媒業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。市?chǎng)需求特征：近些年來隨著高校大范圍的擴(kuò)招，為傳媒服務(wù)提供了大量的潛在受眾，而大學(xué)生消費(fèi)群體具有自主性、現(xiàn)時(shí)性、缺乏計(jì)劃性、理財(cái)存儲(chǔ)意識(shí)差，購(gòu)買欲望強(qiáng)并能夠很快做出消費(fèi)決定等特點(diǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)中，%，數(shù)字產(chǎn)品33%。公司面向高校傳媒市場(chǎng)，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點(diǎn)，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。公司在兼顧幫助廣大具有創(chuàng)業(yè)就業(yè)想法的大學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，借助當(dāng)代大學(xué)生的廣泛思路與靈活頭腦，逐漸形成自己的年輕的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化，最終成功推行“全國(guó)化、網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全國(guó)高校信息共享，努力打造成校園傳媒行業(yè)第一品牌。技術(shù)部經(jīng)理：設(shè)備維護(hù)、技術(shù)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的結(jié)合。信息部經(jīng)理：收集信息，進(jìn)行信息分析、處理與更新。另外，我們已經(jīng)有自己的實(shí)體模式，以長(zhǎng)安大學(xué)和東方微點(diǎn)主動(dòng)防御為試點(diǎn)的成功實(shí)例。同時(shí)，學(xué)生當(dāng)中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生占較少的一部分，致使學(xué)生在學(xué)校內(nèi)能夠接觸到的信息量有限。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。公司發(fā)展到一定階段，即公司在校園傳媒領(lǐng)域的影響力到達(dá)一定程度及市場(chǎng)份額到達(dá)一定水平，公司將將校園傳媒數(shù)字化并借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整體宣傳推廣，占領(lǐng)整個(gè)南昌高校市場(chǎng)，進(jìn)而整個(gè)江西省市場(chǎng)，公司最后通過互聯(lián)網(wǎng)開始與長(zhǎng)沙，南京，武漢的高校接觸并對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培養(yǎng)，打開高校云集的三地市場(chǎng)。l 切實(shí)的價(jià)值觀是實(shí)現(xiàn)使命的辦法、爭(zhēng)取最終盈利目標(biāo)的手段。l 有效的業(yè)績(jī)考評(píng)能夠使人事管理制度做得更加透明、公平、高效。（20112013年）公司旨在南昌市高校市場(chǎng)，在已熟悉市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的情況下，拓展市場(chǎng)成為公司在這兩年的主要任務(wù)，同時(shí)必須打出公司良好的品牌形象，加大自我宣傳，迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)。確保公司在校園傳媒行業(yè)的旗艦地位。郭長(zhǎng)宏：新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂公司重大戰(zhàn)略決策，有責(zé)任塑造良好的企業(yè)文化，肩負(fù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)重任，對(duì)各部門主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，組織制定公司的月度、季度和年度計(jì)劃與指標(biāo)，監(jiān)控各部門的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的人力資源狀況，財(cái)務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)總體狀況進(jìn)行監(jiān)控。負(fù)責(zé)組織工作分析，給出相應(yīng)的解決方案。組織公司福利制度的設(shè)計(jì)，保管人事檔案；協(xié)調(diào)好與公司其他各部門的關(guān)系，做好相關(guān)人事信息的交流工作。新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司技術(shù)部經(jīng)理：待招聘 對(duì)公司的設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)，實(shí)現(xiàn)公司的軟件與硬件相結(jié)合，并根據(jù)各高校的需求差異化實(shí)現(xiàn)公司終端界面的品牌差異化，開發(fā)新的產(chǎn)品與技術(shù)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供硬件、軟件支持。所以，公司會(huì)考慮各部門的要求和建議，用心制定出具有可操作性、可執(zhí)行性和人性化的規(guī)章制度，在制定制度的過程中，我們會(huì)和所有員工充分溝通，這樣既可以保證制度的公平合理性，又可以得到員工的支持和理解。人事部門不但會(huì)把公司的所有規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則在“一次見解時(shí)”逐一分析給新員工，新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒所有員工必須在工作中嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行，要把規(guī)章制度變成一種意識(shí)，而且也把規(guī)章制度所要求的行為方式當(dāng)成一種行為習(xí)慣。公司初步需要招聘員工如下：市場(chǎng)部3人，技術(shù)部2人，信息部3人，財(cái)務(wù)部2人，企劃部6人，客服部2人，人力資源部2人（企劃部招6人因?yàn)楸竟緦?duì)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)需求量相對(duì)較大，各部門經(jīng)理已經(jīng)由團(tuán)隊(duì)中人擔(dān)任，其他員工由人力資源部公開招聘）。 智慧考驗(yàn)應(yīng)聘者必須要有強(qiáng)烈的求知欲，有寬廣的知識(shí)面，可以在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中和別人一起工作。 成熟度考驗(yàn)公司將著重看應(yīng)聘者能否控制住怒火，能否承受壓力和挫折，能否在自己獲得成功時(shí)喜悅而不失謙遜地享受成功的樂趣。 第一個(gè)“E”是積極向上的活力（Energy）充滿活力的人通常是外向的，樂觀的，善于與人交往、結(jié)交朋友。216。216。 一個(gè)“P”即工作是的激情（Passion） 激情即對(duì)工作所表現(xiàn)出來的一種衷心的、強(qiáng)烈的真實(shí)的興奮感，充滿激情的人會(huì)特別在乎自己的員工，自己的同事。具體考評(píng)辦法如下：考評(píng)中管理層的評(píng)價(jià)占50%，部門同事的評(píng)價(jià)占30%，顧客的評(píng)價(jià)占20%。 制度文化建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保證。公司在各項(xiàng)規(guī)章中都將體現(xiàn)激勵(lì)與問責(zé)并舉的原則，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫仍O(shè)計(jì)中體現(xiàn)公司人本主義的關(guān)懷和對(duì)于創(chuàng)新的激勵(lì)態(tài)度，同時(shí)對(duì)惡意違反公司核心價(jià)值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問責(zé)。因此“客戶滿意”是市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律，是新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒發(fā)展的源動(dòng)力，也是新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒最終的目標(biāo)。 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司主要的服務(wù)項(xiàng)目校園手機(jī)報(bào)：與移動(dòng)聯(lián)通手機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司合作，對(duì)校園內(nèi)使用其電話卡的同學(xué)統(tǒng)一發(fā)送每日校園手機(jī)報(bào)，其中包括本公司提供的校園廣告版塊 手機(jī)無線傳媒與傳統(tǒng)媒體廣告效果對(duì)比 舉行校園宣講會(huì)：為促進(jìn)產(chǎn)品影響力，和學(xué)校取得聯(lián)系與合作，派公司具有社會(huì)影響力的管理人員進(jìn)行大學(xué)生專題講座 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司的服務(wù)誠(chéng)信保證:公司建立誠(chéng)信廣告評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過受眾信息反饋統(tǒng)計(jì)一覽表，將獲得的宣傳成績(jī)進(jìn)行評(píng)定打分，作為業(yè)績(jī)考評(píng)反饋給公司。本公司承諾提供智能化、電子化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，美化校園環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)宣傳自我的平臺(tái)。宣傳步驟步驟一：了解客戶對(duì)其產(chǎn)品在校園內(nèi)宣傳想要達(dá)到的預(yù)期目的微點(diǎn)主動(dòng)防御公司想要在其校園宣傳的初期得到校園殺毒軟件使用率的35%步驟二：找到欲宣傳產(chǎn)品與學(xué)生的利益共鳴點(diǎn)我公司針對(duì)學(xué)生使用免費(fèi)殺毒軟件多的特點(diǎn)，通過與微點(diǎn)公司協(xié)商，得到微點(diǎn)公司支持，提供試用版微點(diǎn)殺毒軟件光盤，并授權(quán)我公司發(fā)放，提高校園殺毒軟件占有率，得到的顯著的效果步驟三：找到到產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)，制作宣傳用品，如海報(bào)、宣傳片等1依據(jù)主動(dòng)防御技術(shù)，解決殺毒軟件無法防殺不斷出現(xiàn)的未知木馬和新病毒的弊端2主動(dòng)防殺木馬和新病毒99%以上3國(guó)家863計(jì)劃——反病毒科技項(xiàng)目4北京奧運(yùn)會(huì)開閉幕式運(yùn)營(yíng)中心專用殺毒軟件步驟四：與學(xué)生組織合作，通過贊助或加盟活動(dòng)的形式進(jìn)行廣告產(chǎn)品的宣傳本公司在微點(diǎn)案例的宣傳過程中，共贊助和加盟兩大校級(jí)活動(dòng)它們分別為：10月中旬到11月初的?；@球賽，籃球一直都是大學(xué)生非常熱愛的運(yùn)動(dòng)，在籃球賽中的宣傳可以達(dá)到印象深刻、覆蓋面廣的效果。將問卷調(diào)查的結(jié)果反饋給微點(diǎn)公司，做到誠(chéng)信為本。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1999年以來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府部門也出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，有關(guān)規(guī)定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受稅費(fèi)減免、小額貸款、社保補(bǔ)貼、免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策。 目標(biāo)市場(chǎng)受眾特點(diǎn)：大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。因?yàn)?，每一屆新入學(xué)的學(xué)生較之于上一界大學(xué)生都有不同的愛好和追求。在大學(xué)期間，學(xué)生基本掌握了消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們對(duì)商品的需求和選擇不再受到父母的建議和把關(guān)，更多是通過自己的喜好和周圍同學(xué)的建議進(jìn)行選擇。當(dāng)前大學(xué)生在IT、數(shù)碼產(chǎn)品方面半學(xué)期平均花費(fèi)達(dá)1485元。圖5—1 大學(xué)生擁有各類用品比例大學(xué)生有三重消費(fèi)能力，第一是現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力；第二他們是家庭消費(fèi)的主要決策者，比如說家里要買房子、車等大件也必須要征求他們的意見；第三他們是未來社會(huì)的主體，也是未來消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。除了日常生活用品外，服裝、化妝品、休閑速食品、運(yùn)動(dòng)休閑物品等等已成為大學(xué)生熱衷的消費(fèi)需求。大學(xué)時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期，大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)深刻影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度。不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接收，發(fā)布的期限較長(zhǎng)，對(duì)于區(qū)域性受眾能造成印象的累積效果受場(chǎng)地的限制，受眾的數(shù)量有限；戶外廣告的內(nèi)容比簡(jiǎn)單；傳達(dá)的信息量有限，即時(shí)的促銷作用差低在校大學(xué)生中只有很少一部分人會(huì)關(guān)注報(bào)紙這一媒體。通過信息篩選與反饋建立客戶信任度、滿意度檔案從而評(píng)定星級(jí)商戶。通過市場(chǎng)調(diào)查，具體調(diào)整廣告內(nèi)容。與廣告商戶簽訂誠(chéng)信協(xié)議，凡是不符合要求的廣告主為違約行為，刪除一切信息合同終止。 公司分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)l 高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)l 區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)模式l 貼近消費(fèi)者，熟悉消費(fèi)者心理l 創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立l 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的不足l 資金鏈管理經(jīng)驗(yàn)不足l 成本略高外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅l 政府對(duì)傳媒業(yè)的控制政策l 校園傳媒市場(chǎng)暫不成熟l 學(xué)生對(duì)信息的大量需求l 原有傳統(tǒng)傳媒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)l 其它企業(yè)跟進(jìn)模仿l 來自未來新傳媒的競(jìng)爭(zhēng)l 校園傳媒企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者圖5—7 五年市場(chǎng)預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)分析及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司在運(yùn)營(yíng)的第五年開始向長(zhǎng)沙、武漢市場(chǎng)擴(kuò)張，五年內(nèi)形成長(zhǎng)沙、西安和武漢的三角陣是完全可能的，銷售收入很有可能成倍增長(zhǎng)。公司也要借助于更強(qiáng)有力的商業(yè)宣傳媒體，如：《南昌晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等。（2）車身廣告：流動(dòng)性大，覆蓋范圍廣。（4）電梯口液晶廣告：商務(wù)會(huì)所和各大寫字樓、白領(lǐng)聚集的住宅樓等的電梯口登媒體廣告。（2）我公司將針對(duì)每個(gè)商家制定一套宣傳方式，采取最有力的方法，減少商家投資成本的同時(shí)提高宣傳效果。 我公司統(tǒng)一管理校內(nèi)的傳媒，統(tǒng)一規(guī)劃、合理安排，給高校帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的效益，更重要的是，學(xué)校不但消除了傳單大量發(fā)放、海報(bào)隨意張貼、信息覆蓋率高、宣傳效果差的惡劣現(xiàn)象，還實(shí)現(xiàn)了和諧校園的建設(shè)。公司調(diào)研組則要不斷通過問卷、走訪、顧客回訪、深度調(diào)查研究潛在消費(fèi)群體的信息，為以后為商家量身制作有力的宣傳方式收集信息，這是公司發(fā)展所必需的一筆豐厚財(cái)產(chǎn)。廣告商戶定位：現(xiàn)已進(jìn)入校園市場(chǎng)和準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場(chǎng)的各類公司和企業(yè)。（2）采取多樣化的服務(wù)，良好的性價(jià)比來吸引廣告主。*初期合作引入期：公司前期為初期商戶免費(fèi)或低費(fèi)提供宣傳，以新鮮的傳媒方式吸引商家，形成初期的戰(zhàn)略合作。公司將在鞏固西安市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步打開長(zhǎng)沙、南京、武漢及全國(guó)市場(chǎng)，并將商家的宣傳推向全國(guó)，這些將大大增加公司經(jīng)濟(jì)來源。由于我公司的特殊性以及市場(chǎng)的不確定性因素，預(yù)測(cè)中沒有考慮通貨膨脹，預(yù)測(cè)中的數(shù)據(jù)都是調(diào)查得來或是有根據(jù)的假設(shè)。公司力求成為到南昌及周邊地區(qū)最大的校園電子類傳媒公司。股本結(jié)構(gòu)中，我方出資 300 萬。公司可以每股溢價(jià)與市場(chǎng)評(píng)估價(jià)兩者中較高的水平回購(gòu)股權(quán)。2．現(xiàn)金股利計(jì)劃：公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)的20％。根據(jù)我們?cè)谀喜龞|方電腦城及家具市場(chǎng)等地的實(shí)地調(diào)查，預(yù)算如下（元）： 電腦10臺(tái)： 35000 打印設(shè)備2臺(tái)： 1600辦公用品： 40000 合計(jì)： 766003．房屋租金我們?cè)谀喜行牡囟魏透咝^(qū)調(diào)查了房租價(jià)格，了解到月租金為：5080元/平方米。我們?cè)儐柫硕嗉蚁嚓P(guān)媒體單位，確定公司全年廣告費(fèi)預(yù)算為128000元。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)的20％。綜上可以看出，公司具有很好的成長(zhǎng)性，投資回報(bào)較高，同時(shí)由于公司未貸款，因此財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，可以較好的保護(hù)投資人的權(quán)益。劉小偉：男，江西人，南昌大學(xué)三年級(jí)學(xué)生，第四臨床醫(yī)學(xué)院臨床16班班干，東方創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人之一?！督馄士茖W(xué)進(jìn)展》、《中國(guó)臨床康復(fù)》雜志、《四川解剖學(xué)雜志》編委。省優(yōu)質(zhì)課程負(fù)責(zé)人，省“十五”期間優(yōu)秀研究生指導(dǎo)教師。并配合以