【正文】 鮮花保鮮劑中使用銀離子，這對環(huán)境造成很大污染）。由于我們產品技術含量很高，成本很低，產品初步定價已經比同類產品低很多了，所以，我們在價格和技術方面是不存在任何威脅的。3．1．4購買者討價還價的威脅由于我們的購買者相對比較零散，即使是一些稍大的組織，他們也不能聯(lián)合起來和我們議價。而且我們前期的實驗研究中與南京基天生物技術有限公司共建了良好融洽的長期發(fā)展關系，迄今為止我們試驗所用的原材料均由此公司提供。鮮花從花圃采取后應該立即復水，最好用保鮮劑保養(yǎng)，因為保鮮劑相對于清水來說還利于改善開花品質，延長花期；使花蕾采收的花枝正常開放；同時能保證運輸和儲藏后的開放品質，保證了鮮花經過長距離運輸?shù)轿挥谑兄行牡拇笮突ɑ芘l(fā)市場和花店的質量。 4．1．3花店市場花店的花無論來自城郊花圃還是大型批發(fā)市場，甚至直接從外省調花，鮮切花在運輸過程中無疑受到不少的折損。4．2普通離散顧客市場又可分為4．2．1常用居家裝飾市場隨著人們生活水平的提高,越來越多的人會選擇鮮花來裝飾自己的家園, 花卉作為人類與自然牽手的橋梁一直是人見人愛。4．2．2其他離散顧客市場雖然這部分人不是經常買花,但這部分人相對比率和人數(shù)都很大,也是不容忽視的一個市場。由于公司剛起步，存在資金，技術，人力物力等多種因素的限制，我們將選用產品專門化的目標市場模式，通過集中生產瓶插液一類產品,向各類顧客銷售這種產品，公司準備向不同的顧客群體銷售不同種類的瓶插液，公司將通過這種戰(zhàn)略，在鮮切花瓶插液方面樹立起自己的聲譽，為公司以后在產切花保鮮業(yè)方面打下自己堅實的基礎。5．2差異化戰(zhàn)略：雖然我們的產品在南京還沒有出現(xiàn)同類競爭者，但從公司長遠的發(fā)展角度上來看，市場是開放的。七、市場營銷組合一、產品策略1．1品牌策略：我公司在成立時，就具有自己的品牌“花源”這個品牌，將被統(tǒng)一使用到我公司的所有產品。1．2包裝策略我們產品的包裝(這里主要指銷售包裝)分為精包裝和簡易包裝。對于不同類型的商品，也只是做原形的放大與縮小。1．4服務網(wǎng)服務方式：1．4．1電話服務電話服務中心是信息收集處理和服務質量監(jiān)督的平臺。二、產品定價策略2．1定價目標我們做為一個新開辦的小企業(yè)，把一種新的產品帶進市場，市場占有率則立馬成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的關健因素。企業(yè)把新產品價格定得低一些，以吸引顧客，擠入市場，提高市場占有率。公司直接參與銷售的對象為大型花圃，花卉批發(fā)市場，花店以及星級賓館，這些銷售對象都是一些對產品需求量較大，較穩(wěn)定的市場。這樣可以密切營銷人員與客戶之間的關系，能有效和快速的把信息反饋回來,以便公司做出相應的調整。4．2人員推銷4．2．1推銷策略教育方式推銷策略。4．3廣告從節(jié)約費用和時效上來說，廣告媒體選擇報紙和廣播。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精巧的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。由于人力，物力，財力的原因，并沒有獨立的公共關系部門。八、風險管理一、技術風險管理：作為一家生物技術有限公司，科技無疑成為了我們賴以生存的法寶。所以，這些產品的開發(fā)成功與否，將直接影響到我公司的中長期目標的實施。一種產品要能真正的成為一種商品，就得走出實驗室，走向我們的生活。所以，作為一門技術，他也是擁有壽命的。而我們在此前的調查過程中，已經做了充分的調查。：一個新產品，能夠在多久被消費者，被市場接受也將成為我們接受的挑戰(zhàn)。：如果我們的新產品市場容量太小的話，會再次威脅到產品乃至公司的生存。即使市場占有率只有50%（我們的市場調查顯示是75%以上）,我們的利潤還是很可觀。我們將加大產品的投入，加強公司管理，減少不必要的開支，使產品的價格降下來，還同時使品質能夠得以提高。企業(yè)財務管理人員對財務風險的客觀性認識不足財務決策缺乏科學性導致決策失誤企業(yè)內部財務關系混亂資本結構不合理針對上述可能出現(xiàn)的財務風險，花源根據(jù)自身的情況，會采用正確的風險管理方法，制定嚴格的控制計劃，降低風險。股本結構如下：風險投資自籌資金無形資產金額10105比例40%40%20%二、資金運用情況（單位：元）在江寧租用200平方米左右的廠房，租金16000元/年，租用80平方米左右的辦公室，租金8000/年。減去最初兩個月的免費試用，第一年的營業(yè)額為：花店：*（122）==21萬 （15*2*2*350=21000）據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)南京大型花卉批發(fā)市場和花圃有20余家，按50%預計市場（10家），批發(fā)市場和花圃每月每種花支出各600元（每月使用60瓶，每瓶稀釋成100升）。十、財務分析一、財務年度報表：資產負債表 單位：元　第一年第二年第三年　第一年第二年第三年資產314967527582726137負債和所有者權益314957527582726137流動資產：227367454382667337負債：300005000070000 貨幣資金181367365882532837短期借款300005000070000 應收賬款4500086500131500所有者權益：284957477582656137 存貨100020003000 實收資本250000250000250000固定資產：376002820018800 資本公積000 固定資產原價470004700047000 盈余公積1398291032162454 減：累計折舊94001880028200 未分配利潤69914551681227：利潤表 單位：元 項目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入49800010800001620000 減：主營業(yè)務成本167812167812167812 主營業(yè)務稅金及附加000二、主營業(yè)務利潤（虧損以“”填列）3301889121881452188 減：營業(yè)費用126440126440126440 管理費用894008940089400 財務費用100002000030000三、營業(yè)利潤（虧損以“”填列）1043486763481206348四、利潤總額1043486763481206348 減：所得稅34435224185400075五、凈利潤（凈虧損以“”填列）69913452163806273:現(xiàn)金流量表 單位：元 項目 第一年第二年第三年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量　　　 銷售商品、提供勞務收到現(xiàn)金45300010835001575000 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金240003100038000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金292752292752292752 支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金535005350053500 經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額827486612481190748二、投資活動產生的現(xiàn)金流量　　　 購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金4700000 投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額4700000三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量　　　 吸收投資所收到的現(xiàn)金20000000 取得借款所收到的現(xiàn)金300005000070000 償還債務所支付的現(xiàn)金03000050000 分配股利、利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金30975156550273683 籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額199025136550253683財務指標分析第一年第二年第三年流動比率速動比率總成本（元）374152444152514152利潤（元）1660206976321232916單位成本（元）盈虧點的銷售額（元）319714333319326375凈現(xiàn)金流量（元）（初期：100000）84313466563820673：暫擬提取未分配利潤的30%作為年終分紅。我們愛我們的團隊，愛團隊中的每一位成員，更愛我們的創(chuàng)業(yè)項目，相信這份愛可以成就花源創(chuàng)業(yè)夢想！我們相信：風雨過后，人生會有彩虹！:劉輝女基地4213913990527班團支書、中共黨員、思源社成員沒有作不到的，只有想不到的！劉宇波男農經4113913025968經管院學生會學習部部長海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛！姜奕娟女會計4113675107336要想飛得高，就忘掉地平線！余闐男基地4213101893100天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物！陳建元男國貿4113951810354人的失敗并不是因為天賦和才智，而是因為懶惰！林錦山女基地4213605171634做最好的自己！夏大鵬男南理電子商務139518888488南理工經管院社團聯(lián)合會成員有志者事竟成！二、與本項目相關的法律法規(guī)法律是花源公司保護自己的有效手段。我們在南京地區(qū)共設計并完成了100家南京市花店和300名鮮切花消費者的調查。（原稿見附件）（一）與本項目相關的《專利法》第五十六條 發(fā)明或者實用新型專利權的保護范圍以其權利要求的內容為準，說明書及附圖可以用于解釋權利要求。進行處理的管理專利工作的部門應當事人的請求，可以就侵犯專利權的賠償數(shù)額進行調解；調解不成的，當事人可以依照《中華人民共和國民事訴訟法》向人民法院起訴。 第六十條 侵犯專利權的賠償數(shù)額，按照權利人因被侵權所受到的損失或者侵權人因侵權所獲得的利益確定；被侵權人的損失或者侵權人獲得的利益難以確定的，參照該專利許可使用費的倍數(shù)合理確定。 發(fā)明專利申請公布后至專利權授予前使用該發(fā)明未支付適當使用費的，專利權人要求支付使用費的訴訟時效為二年，自專利權人得知或者應當?shù)弥耸褂闷浒l(fā)明之日起計算，但是，專利權人于專利權授予之日前即已得知或者應當?shù)弥?，自專利權授予之日起計算?第六十六條 管理專利工作的部門不得參與向社會推薦專利產品等經營活動。 第二十四條 人民法院應當自宣告企業(yè)破產之日起十五日內成立清算組，接管破產企業(yè)。清算組可以聘任必要的工作人員。 第二十六條 對破產企業(yè)未履行的合同，清算組可以決定解除或者繼續(xù)履行。 第二十八條 破產財產由下列財產構成：（一）宣告破產時破產企業(yè)經營管理的全部財產；（二）破產企業(yè)在破產宣告后至破產程序終結前所取得的財產；（三）應當由破產企業(yè)行使的其他財產權利。債權人參加破產程序的費用不得作為破產債權。 第三十三條 債權人對破產企業(yè)負有債務的，可以在破產清算前抵銷。 第三十七條 清算組提出破產財產分配方案，經債權人會議討論通過，報請人民法院裁定后執(zhí)行。破產程序終結后，未得到清償?shù)膫鶛嗖辉偾鍍敗? 第四十二條 企業(yè)被宣告破產后，由政府監(jiān)察部門和審計部門負責查明企業(yè)破產的責任。（三）、與本項目相關的《合同法》　　第二節(jié) 技術開發(fā)合同　　第三百三十條 技術開發(fā)合同是指當事人之間就新技術、新產品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同?！　〉谌偃臈l 研究開發(fā)人違反約定造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應當承擔違約責任?！　〉谌偃藯l 在技術開發(fā)合同履行過程中，因出現(xiàn)無法克服的技術困難，致使研究開發(fā)失敗或者部分失敗的，該風險責任由當事人約定?！　〉谌偃艞l 委托開發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除當事人另有約定的以外，申請專利的權利屬于研究開發(fā)人。當事人一方轉讓其共有的專利申請權的，其他各方享有以同等條件優(yōu)先受讓的權利。　　第三百四十一條 委托開發(fā)或者合作開發(fā)完成的技術秘密成果的使用權、轉讓權以及利益的分配辦法，由當事人約定。 你的問卷我公司將以職業(yè)態(tài)度嚴格保密，決不向任何第三方提供問卷資料。天) A．2元以內 ～5元 ～10元 ，您是否會向您的顧客推薦使用呢？A．會（） 、推薦的原因是什么呢？ A．會增加顧客的負擔 C .其他 ？A．免費附贈，提高花店聲譽（