【正文】 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 南昌大學(xué)東方微點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2010．3．12第一章、執(zhí)行總結(jié) 51．1創(chuàng)業(yè)背景 5 5 61．2 公司簡(jiǎn)介 61．3公司管理與組織結(jié)構(gòu) 71．4產(chǎn)品與服務(wù) 81．5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 81．6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 91．7財(cái)務(wù)分析 10第二章、公司介紹 11 11 11 公司戰(zhàn)略： 12第三章、公司管理與組織結(jié)構(gòu) 13 13 13 15 16 18 企業(yè)文化 18 制度文化 18 營(yíng)銷(xiāo)文化 19 團(tuán)隊(duì)文化 19第四章、產(chǎn)品與服務(wù) 20 E源新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒主要的服務(wù)項(xiàng)目 20 E源新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒的服務(wù)誠(chéng)信保證: 21： 22第五章、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 24 24 24 24 目標(biāo)市場(chǎng) 25 25 28 競(jìng)爭(zhēng)分析 29 30 30 31 公司分析 32 五年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 33第六章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 34 廣告策略 34 品牌策略 35 促銷(xiāo)策略 35第七章、財(cái)務(wù)預(yù)算 39 初期成本預(yù)測(cè) 39 支出預(yù)測(cè) 40 40 流動(dòng)支出 41 盈利預(yù)測(cè) 41 NPV計(jì)算 42 IRR計(jì)算 42第八章、附錄 43第一章、執(zhí)行總結(jié)1．1創(chuàng)業(yè)背景近來(lái)廣告業(yè)開(kāi)始向?qū)Ｒ换l(fā)展，大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開(kāi)始占領(lǐng)主要市場(chǎng)，廣告受眾開(kāi)始細(xì)分化，而目前校園市場(chǎng)已經(jīng)列入到眾多企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展計(jì)劃；隨著目前各類(lèi)校園網(wǎng)站的相繼進(jìn)入校園市場(chǎng)，和大學(xué)生消費(fèi)水平的不斷提高，大學(xué)生這一消費(fèi)群體已經(jīng)不容忽視。中國(guó)各大企業(yè)紛紛看好校園市場(chǎng)，而打開(kāi)校園市場(chǎng)，新型校園傳媒是其不可或缺的途徑。然而目前國(guó)內(nèi)校園傳媒市場(chǎng)并不成熟,宣傳方式過(guò)于傳統(tǒng)單一，據(jù)此我們推出了全方位、多元化的新型校園傳媒，通過(guò)提供智能化、電子化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)多樣化、區(qū)域差異化的經(jīng)營(yíng)模式，從而迅速占領(lǐng)校園傳媒市場(chǎng)，打造校園傳媒第一品牌。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前校園傳媒市場(chǎng)現(xiàn)狀如下：l 國(guó)家政策國(guó)家政策在傳媒業(yè)總的趨勢(shì)是開(kāi)放的，但卻是一個(gè)逐步開(kāi)放的過(guò)程：傳媒產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放跟經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不同，它是一個(gè)內(nèi)外有別的開(kāi)放，對(duì)內(nèi)資外資有所區(qū)別。這是我國(guó)的形式和政策體系所決定的。l 發(fā)展?jié)摿π@傳媒行業(yè)正處于待開(kāi)拓狀態(tài)。據(jù)了解，目前僅有25%的校園傳媒市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)；同時(shí)，廣大商家也都看好校園市場(chǎng)的發(fā)展前景。目前，校園傳媒市場(chǎng)主要以宣傳欄、廣告燈箱、DM單、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等為宣傳媒介，而每種媒介僅僅占領(lǐng)了小部分市場(chǎng)份額，宣傳效果不佳且成本較高。雖然不少校園傳媒企業(yè)已占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但沒(méi)有真正能夠引領(lǐng)整個(gè)校園傳媒行業(yè)的品牌企業(yè)。因此 ，校園傳媒業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生理想中的校園傳媒是方便、快捷、信息可信度高的智能化傳媒，而現(xiàn)有的校園傳媒根本不能滿(mǎn)足大學(xué)生的信息需求。同時(shí)，廣大商家也苦于沒(méi)有合適的途徑進(jìn)入校園市場(chǎng)。所以新型的校園傳媒服務(wù)是亟待開(kāi)發(fā)的。市場(chǎng)需求特征：近些年來(lái)隨著高校大范圍的擴(kuò)招，為傳媒服務(wù)提供了大量的潛在受眾，而大學(xué)生消費(fèi)群體具有自主性、現(xiàn)時(shí)性、缺乏計(jì)劃性、理財(cái)存儲(chǔ)意識(shí)差，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)并能夠很快做出消費(fèi)決定等特點(diǎn)。因此，大量廣告商家把大學(xué)校園直接列為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，自然集合多種宣傳方式優(yōu)點(diǎn)于一身的新型傳媒方式也將被受青睞。當(dāng)前校園傳媒行業(yè)中傳統(tǒng)的傳媒方式對(duì)刺激大學(xué)生消費(fèi)的效果以逐漸減弱。據(jù)我們調(diào)查，經(jīng)常對(duì)宣傳欄上的廣告內(nèi)容留意的學(xué)生只占到23%，偶爾關(guān)注的占到58%，從來(lái)不關(guān)心占19%；%的學(xué)生認(rèn)為信息量不足，%的人擔(dān)憂(yōu)信息的真實(shí)度。調(diào)查數(shù)據(jù)中，%，數(shù)字產(chǎn)品33%。 所以，針對(duì)在校大學(xué)生這一容量大，集中性強(qiáng)的消費(fèi)人群，開(kāi)發(fā)一種全方位、可信度高、信息量大、宣傳形式新穎的校園傳媒是迫切需要的。目前，大學(xué)校園中普遍存在著傳單大量發(fā)放、海報(bào)隨意張貼、信息覆蓋率高、宣傳效果差的現(xiàn)象，這不僅影響校園環(huán)境的美化，同時(shí)造成紙張的大量浪費(fèi)，不利于構(gòu)建和諧校園。1．2 公司簡(jiǎn)介公司全稱(chēng)為新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司，屬服務(wù)類(lèi)企業(yè)，注冊(cè)資金為人民幣?元（待加），位于南昌市南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院。公司面向高校傳媒市場(chǎng)，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點(diǎn)，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實(shí)體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費(fèi)能力相對(duì)較高、信息相對(duì)閉塞的四十多所高校，開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。公司發(fā)展到一定階段，即公司在校園傳媒領(lǐng)域的影響力到達(dá)一定程度及市場(chǎng)份額到達(dá)一定水平，公司將將校園傳媒數(shù)字化并借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整體宣傳推廣，占領(lǐng)整個(gè)南昌高校市場(chǎng)。公司進(jìn)而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始與長(zhǎng)沙、南京、武漢的高校接觸并對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培養(yǎng)，打開(kāi)高校云集的三地市場(chǎng)。公司在兼顧幫助廣大具有創(chuàng)業(yè)就業(yè)想法的大學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，借助當(dāng)代大學(xué)生的廣泛思路與靈活頭腦，逐漸形成自己的年輕的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化，最終成功推行“全國(guó)化、網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全國(guó)高校信息共享，努力打造成校園傳媒行業(yè)第一品牌。1．3公司管理與組織結(jié)構(gòu)公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮各部門(mén)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，核心管理人員的職責(zé)如下：總 經(jīng) 理：協(xié)調(diào)公司各職能部門(mén)、管理公司日常事物，公司成立初期兼任公關(guān)工作，制定合理的戰(zhàn)略計(jì)劃，對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行宏觀調(diào)控。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理管理公司日常事務(wù)、分管相關(guān)部門(mén)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、對(duì)各個(gè)部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督。市場(chǎng)部經(jīng)理：分析市場(chǎng)走勢(shì)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景并開(kāi)拓市場(chǎng)。技術(shù)部經(jīng)理：設(shè)備維護(hù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的結(jié)合。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：管理公司日常財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)資金、流動(dòng)資金、資金融通、利潤(rùn)分配的管理。企劃部經(jīng)理：制定廣告方案、負(fù)責(zé)公司品牌行銷(xiāo)計(jì)劃、廣告策劃?？头拷?jīng)理：維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系、收集并管理客戶(hù)信息。信息部經(jīng)理：收集信息，進(jìn)行信息分析、處理與更新。人力資源部經(jīng)理：管理公司的日常人事工作。1．4產(chǎn)品與服務(wù)本公司致力于為所有欲進(jìn)入學(xué)校宣傳的公司打造在校園內(nèi)統(tǒng)一有序的產(chǎn)品宣傳方案，為商家提供一個(gè)進(jìn)入校園，占領(lǐng)校園市場(chǎng)的機(jī)遇和平臺(tái)，為學(xué)校和學(xué)生打造一個(gè)良好、有序、實(shí)效性強(qiáng)的校園宣傳傳媒環(huán)境。主要提供的服務(wù)有校園手機(jī)報(bào)、的購(gòu)物期刊、公共宣傳板、學(xué)校宣傳片、網(wǎng)站宣傳片、走進(jìn)學(xué)生活動(dòng)、舉行校園宣講會(huì)等。另外，我們已經(jīng)有自己的實(shí)體模式，以長(zhǎng)安大學(xué)和東方微點(diǎn)主動(dòng)防御為試點(diǎn)的成功實(shí)例。（待改）1．5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)目前我國(guó)在校大學(xué)生屬消費(fèi)水平偏高的消費(fèi)群體，并且伴隨著高校的不斷擴(kuò)招，家庭條件較好的學(xué)生更多地進(jìn)入大學(xué)校園，同時(shí)由于中國(guó)大學(xué)是嚴(yán)進(jìn)寬出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進(jìn)入大學(xué)后反而變得輕松，開(kāi)始尋求消費(fèi)的刺激，進(jìn)一步帶動(dòng)了高消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。而在校大學(xué)生中只有很少一部分人會(huì)關(guān)注報(bào)紙這一媒體。由于條件的限制也很少能夠收看電視，因此學(xué)生的主要信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)、雜志和電臺(tái)，而雜志的廣告數(shù)量相對(duì)較少且價(jià)格昂貴，電臺(tái)廣告缺乏視覺(jué)感受。同時(shí)，學(xué)生當(dāng)中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生占較少的一部分，致使學(xué)生在學(xué)校內(nèi)能夠接觸到的信息量有限。調(diào)查表明，目前所有校園傳媒公司對(duì)市場(chǎng)的占有率總共不到25%，廣告主也在四處尋找新的經(jīng)濟(jì)模式來(lái)提升自己的投資回報(bào)率。1．6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略階段年限市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)第一階段2010－2011以南昌大學(xué)為跳板利用有利資源熟悉業(yè)內(nèi)事務(wù)第二階段2011－2013拓展南昌市場(chǎng)，鞏固品牌積極尋找市場(chǎng)空缺，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)增加品牌形象，占領(lǐng)南昌市場(chǎng)第三階段20132016擴(kuò)大品牌的影響力，開(kāi)拓江西省市場(chǎng)利用地方優(yōu)勢(shì)，將南昌的成功經(jīng)驗(yàn)加以推廣打造中國(guó)高校的強(qiáng)力品牌第四階段20162020著眼長(zhǎng)沙，南京，武漢，市場(chǎng)空缺以江西省為依托，將成功模板加以完善，向全國(guó)范圍推廣將公司發(fā)展成該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞1．7財(cái)務(wù)分析本公司在五年內(nèi)預(yù)計(jì)做到中南最大的校園電子類(lèi)傳媒公司，主要收入來(lái)源是承接各種電子軟硬件公司在校園內(nèi)的宣傳收入，這其中，根據(jù)宣傳的對(duì)象人數(shù)不同與規(guī)模不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，本著科學(xué)謹(jǐn)慎的原則，我們做出了本項(xiàng)目2010年度至2015年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上，對(duì)各年度的總成本進(jìn)行了細(xì)致分解，對(duì)各年收益進(jìn)行了科學(xué)測(cè)算，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行了合理分配，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計(jì)。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。第二章、公司介紹公司全稱(chēng)為新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司，屬服務(wù)類(lèi)企業(yè)，注冊(cè)資金為人民幣？元（待加），位于南昌市南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院。公司面向高校傳媒市場(chǎng)，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點(diǎn)，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費(fèi)、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實(shí)體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費(fèi)能力相對(duì)較高、信息相對(duì)閉塞的四十多所高校，開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。公司發(fā)展到一定階段，即公司在校園傳媒領(lǐng)域的影響力到達(dá)一定程度及市場(chǎng)份額到達(dá)一定水平，公司將將校園傳媒數(shù)字化并借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整體宣傳推廣，占領(lǐng)整個(gè)南昌高校市場(chǎng)，進(jìn)而整個(gè)江西省市場(chǎng)，公司最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始與長(zhǎng)沙，南京，武漢的高校接觸并對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培養(yǎng)，打開(kāi)高校云集的三地市場(chǎng)。公司在兼顧幫助廣大具有創(chuàng)業(yè)就業(yè)想法的大學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，借助當(dāng)代大學(xué)生的廣泛思路與靈活頭腦，逐漸形成自己的年輕的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化，最終成功推行“全國(guó)化、網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全國(guó)高校信息共享，努力打造成校園傳媒行業(yè)第一品牌。：l 有效的使命感能夠在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡。它給大家一個(gè)清晰的方向感，讓人充滿(mǎn)壯志雄心，感覺(jué)到自己是成功事業(yè)中的一部分。l 切實(shí)的價(jià)值觀是實(shí)現(xiàn)使命的辦法、爭(zhēng)取最終盈利目標(biāo)的手段。它是人們的行動(dòng)，是具體的、本質(zhì)的、可以明確描述的，不能留給大家太多的想象空間。大家要像執(zhí)行軍令那樣運(yùn)用他們。l 坦誠(chéng)的態(tài)度首先可以在無(wú)形中節(jié)約很多成本，其次可以推動(dòng)速度的加快，最后可以吸引更多的人去發(fā)揮自己的才華。l 有效的業(yè)績(jī)考評(píng)能夠使人事管理制度做得更加透明、公平、高效。l 尊重和發(fā)言權(quán)貫穿于前面的四條原則，人們都希望得到發(fā)言權(quán)和尊重，而企業(yè)也將從中受益。 公司戰(zhàn)略：初期：樹(shù)立品牌，打入行業(yè)主市場(chǎng)做好全面的市場(chǎng)調(diào)研，以低價(jià)格，高質(zhì)創(chuàng)新的宣傳策略打入廣告主市場(chǎng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在抓牢老客戶(hù)的基礎(chǔ)上積極發(fā)展新客戶(hù)，同時(shí)做好企業(yè)形象宣傳，保證新、老客戶(hù)以及受眾群體對(duì)品牌的認(rèn)可。（20102011年）公司旨在拓展南昌大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，包括熟悉市場(chǎng)以及做好前期準(zhǔn)備。（20112013年）公司旨在南昌市高校市場(chǎng)，在已熟悉市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的情況下，拓展市場(chǎng)成為公司在這兩年的主要任務(wù)，同時(shí)必須打出公司良好的品牌形象，加大自我宣傳，迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)。中期：強(qiáng)化品牌，確保品牌強(qiáng)勢(shì)地位公司將成熟的運(yùn)營(yíng)模式在整個(gè)江西省高校全面展開(kāi)，進(jìn)而在高校云集的長(zhǎng)沙，南京，武漢三地市場(chǎng)全面開(kāi)展。 在已有的基礎(chǔ)上，做好市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化品牌形象。將南昌市場(chǎng)成熟的運(yùn)作體系復(fù)制到三座城市，進(jìn)行差異化調(diào)整，適應(yīng)不同地域不同高校文化、消費(fèi)習(xí)慣，形成公司在全國(guó)的“四小龍”領(lǐng)頭作用。確保公司在校園傳媒行業(yè)的旗艦地位。后期：拓展品牌，形成行業(yè)主導(dǎo)者和代名詞企業(yè)用時(shí)十年拓展全國(guó)市場(chǎng)。公司將加強(qiáng)品牌優(yōu)化及完善，以已有市場(chǎng)為依托，向全國(guó)范圍推廣，利用強(qiáng)有力的媒體平臺(tái)打造公司的形象，力爭(zhēng)成為全國(guó)最大的面向青少年的創(chuàng)意傳媒公司，使公司成為該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞。第三章、公司管理與組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，各項(xiàng)制度都未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的考驗(yàn)，在某些程度上還不夠完善，組織形式采用直線制，因?yàn)檫@種組織機(jī)構(gòu)形式簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低，指揮關(guān)系清晰、統(tǒng)一，信息溝通快捷，決策迅速，責(zé)權(quán)分明，反應(yīng)靈活，紀(jì)律和秩序的維護(hù)比較容易。郭長(zhǎng)宏：新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂公司重大戰(zhàn)略決策，有責(zé)任塑造良好的企業(yè)文化，肩負(fù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)重任，對(duì)各部門(mén)主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，組織制定公司的月度、季度和年度計(jì)劃與指標(biāo)，監(jiān)控各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的人力資源狀況，財(cái)務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)總體狀況進(jìn)行監(jiān)控。溫崇煜：E源新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃制訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)研究與推廣，促使?fàn)I業(yè)目