【正文】 配合社團納新，讓新同學(xué)感知產(chǎn)品贊助校級活動，最大程度的宣傳產(chǎn)品。郭長宏：男，山西人，南昌大學(xué)三年級學(xué)生，第四臨床醫(yī)學(xué)院團委委員，東方創(chuàng)業(yè)團隊主要負責(zé)人之一。其中風(fēng)險投資200萬，微點有限公司投資300萬元，資金使用明細如下：資金使用作業(yè)單公司名稱：微點有限公司 時間期限：投資第一年2010年 單位：元啟動成本 公司工商注冊與稅務(wù)登記 4000 注冊商標 10000其他 2000啟動成本合計 16000購買資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 36600 辦公家具等 40000進資產(chǎn)合計 76600經(jīng)營期各種付現(xiàn)的成本費用（不包括折舊）房屋租金 96000裝修費用 10000廣告/營銷 12800打印費用 62700應(yīng)付職工薪酬 552000職工培訓(xùn)教育費 5000公關(guān)費用 30000差旅費 2000業(yè)務(wù)招待費 5000水電 3000其他 10000成本費用合計 900700稅務(wù) 所得稅 0 營業(yè)稅 31650稅務(wù)合計 31650現(xiàn)金支出合計 932350注：上表中重要數(shù)據(jù)的來源及依據(jù)如下（單位：元） 1. 公司啟動成本經(jīng)咨詢相關(guān)主管部門得知，工商注冊及稅務(wù)登記共需約4000元，商標注冊10000元。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 單位：萬元 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司金額200300比例40%60%股本結(jié)構(gòu)＆規(guī)模 本項目總投資為人民幣 500萬元，全部為貨幣投資。我公司的賣點如下：（1）利用公司掌握的新一代青少年的消費趨向，以及消費群體的信息，為商戶開發(fā)的獨特校園傳媒模式和組合式的廣告服務(wù)，吸引現(xiàn)有和現(xiàn)在廣告主的加入。 品牌策略公司的品牌是以后發(fā)展的基礎(chǔ)，有利于在客戶中樹立良好的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。l 根植于校園大型活動。而其他相對較小，大多數(shù)涉及到校園市場的企業(yè)由于環(huán)境、經(jīng)費、現(xiàn)存廣告模式的限制還沒有完全進入校園傳媒市場。而且，大學(xué)生對廣告宣傳和刺激做出的反應(yīng)也非常迅速。近來傳媒業(yè)開始向?qū)Ｒ换l(fā)展，大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開始占領(lǐng)主要市場，廣告受眾開始細分化，其中的任何一種媒體都已形成各自的運營模式，而其形式都較為單一，宣傳效果不佳。等級低的產(chǎn)品，在客戶同意支持的情況下，再次進行打造。公司的各項規(guī)章制度本著適用、高效、特色的原則與公司的核心價值觀和企業(yè)文化緊密結(jié)合在一起，從每一項規(guī)定中都能追尋到公司的經(jīng)營理念。這不僅會影響到員工自身的工作甚至還會影響到這個公司的工作進程。 正直度考驗公司將參考應(yīng)聘者的推薦信，以及他在以前工作中的表現(xiàn)，其次還要參考招聘時招聘者的直覺，這個人看上去是否誠實，是否愿意公開承認自己的錯誤，以及他在談?wù)撟约旱纳顣r是否顯示出了與工作同樣的坦誠精神和嚴禁態(tài)度。依據(jù)健全的財務(wù)管理原則，發(fā)揮財務(wù)管理功能；擬訂財務(wù)計劃與預(yù)算制度；有效地籌劃與運用公司的資金，維持賬款的登錄與整理；編制財務(wù)報告，提供管理部門決策上所需的資料。 在已有的基礎(chǔ)上，做好市場調(diào)研，強化品牌形象。公司面向高校傳媒市場，以人性化創(chuàng)意傳媒為創(chuàng)新點，以提供全新的傳媒方式為理念，以引導(dǎo)大學(xué)生健康消費、構(gòu)建綠色環(huán)保型校園傳媒為宗旨。企劃部經(jīng)理：制定廣告方案、負責(zé)公司品牌行銷計劃、廣告策劃。當前校園傳媒行業(yè)中傳統(tǒng)的傳媒方式對刺激大學(xué)生消費的效果以逐漸減弱。新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南昌大學(xué)東方微點創(chuàng)業(yè)團隊 2010．3．12第一章、執(zhí)行總結(jié) 51．1創(chuàng)業(yè)背景 5 5 61．2 公司簡介 61．3公司管理與組織結(jié)構(gòu) 71．4產(chǎn)品與服務(wù) 81．5市場與競爭 81．6市場營銷 91．7財務(wù)分析 10第二章、公司介紹 11 11 11 公司戰(zhàn)略： 12第三章、公司管理與組織結(jié)構(gòu) 13 13 13 15 16 18 企業(yè)文化 18 制度文化 18 營銷文化 19 團隊文化 19第四章、產(chǎn)品與服務(wù) 20 E源新世紀創(chuàng)意傳媒主要的服務(wù)項目 20 E源新世紀創(chuàng)意傳媒的服務(wù)誠信保證: 21： 22第五章、市場與競爭 24 24 24 24 目標市場 25 25 28 競爭分析 29 30 30 31 公司分析 32 五年市場預(yù)測 33第六章、市場營銷 34 廣告策略 34 品牌策略 35 促銷策略 35第七章、財務(wù)預(yù)算 39 初期成本預(yù)測 39 支出預(yù)測 40 40 流動支出 41 盈利預(yù)測 41 NPV計算 42 IRR計算 42第八章、附錄 43第一章、執(zhí)行總結(jié)1．1創(chuàng)業(yè)背景近來廣告業(yè)開始向?qū)Ｒ换l(fā)展，大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開始占領(lǐng)主要市場，廣告受眾開始細分化，而目前校園市場已經(jīng)列入到眾多企業(yè)的進一步發(fā)展計劃；隨著目前各類校園網(wǎng)站的相繼進入校園市場，和大學(xué)生消費水平的不斷提高，大學(xué)生這一消費群體已經(jīng)不容忽視。據(jù)我們調(diào)查，經(jīng)常對宣傳欄上的廣告內(nèi)容留意的學(xué)生只占到23%，偶爾關(guān)注的占到58%，從來不關(guān)心占19%；%的學(xué)生認為信息量不足，%的人擔(dān)憂信息的真實度?？头拷?jīng)理：維護良好的客戶關(guān)系、收集并管理客戶信息。公司成立初期，以南昌大學(xué)為實體基礎(chǔ)，擬定以高校學(xué)生團隊加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊達成協(xié)議，迅速占領(lǐng)南昌3000人以上、消費能力相對較高、信息相對閉塞的四十多所高校，開展公司業(yè)務(wù)。將南昌市場成熟的運作體系復(fù)制到三座城市，進行差異化調(diào)整，適應(yīng)不同地域不同高校文化、消費習(xí)慣，形成公司在全國的“四小龍”領(lǐng)頭作用。新世紀創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司企劃部經(jīng)理：待招聘負責(zé)公司品牌推廣策劃方案的制訂和實施，公司市場推廣并制定推廣方案；負責(zé)公司市場活動策劃即廣告策劃；負責(zé)監(jiān)督公司的市場營銷效果，以及制作相應(yīng)的市場分析簡報等工作；獨立負責(zé)公司多種廣告的創(chuàng)意，策劃，終端頁面設(shè)計等工作；完成策劃后，配合技術(shù)、信息、市場等部門進行相關(guān)的開發(fā)、運營和推廣工作。216。因此，在工作中能夠?qū)κ欠菃栴}及時、快速、準確的做出決定將是對員工提出的又一新的要求。原創(chuàng)性和不可移植性是新世紀創(chuàng)意傳媒核心競爭力表現(xiàn)之一，在公司的制度建設(shè)中必須有所體現(xiàn)。為客戶提供實效性強覆蓋面廣的宣傳，提高客戶的品牌效應(yīng)，同時為學(xué)生提供實用個性時尚健康的消費向?qū)В龑?dǎo)大學(xué)生健康合理消費，建立公司品牌的信譽度，培養(yǎng)品牌忠誠度。隨著大學(xué)生消費水平的不斷提高，校園市場已被列入到眾多企業(yè)的進一步重點發(fā)展計劃，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的廣告受眾群體。據(jù)CTR調(diào)查顯示，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上，75%以上每月日常消費在千元左右 。 圖5—3 各類校園廣告所占比例圖注：上圖是根據(jù)對南昌九所高校宣傳欄信息得出的統(tǒng)計圖 圖5—4 現(xiàn)有廣告主市場分布圖 受眾定位：在校大學(xué)生廣告商戶定位： 現(xiàn)已進入校園市場和準備進入校園市場的各類公司和企業(yè) 競爭分析圖5—5現(xiàn)有媒體優(yōu)勢、劣勢分析圖媒 體類 別優(yōu)勢劣勢大學(xué)生關(guān)注度報 紙受眾廣泛、制作簡便、便于保存有效時間長、價格合理針對性不強低雜 志針對性強、印刷精美、內(nèi)容豐富選擇性差時效性差、傳播速度慢、價格昂貴低電 視時效性、滲透性強；覆蓋范圍廣，受眾范圍廣泛，層次多樣；視聽合一，直觀、生動、形象地傳達信息保存性差、費用高、主觀選擇性差、短時間內(nèi)傳遞的信息量有限、頻道增多帶來負面影響低電 臺抗拒性??；內(nèi)容豐富，受眾層次多樣；傳播速度快，時效性強；傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制；傳播的周期短，可重復(fù)性強，傳播的靈活性較大；費用低廉保存性差直觀性差選擇性弱中因特網(wǎng)與受眾形成面對面的直接的互動式交流，可以實現(xiàn)及時的消費行為；提供企業(yè)官方消息的成本低、補充性信息有效而便利的采集文檔、營銷調(diào)查費用低；受眾多是高成分人群在網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售渠道中存在沖突、價值易變、創(chuàng)意靈活性有限滲透力有限、干擾特別多高戶 外廣 告面積大，色彩鮮艷，主題鮮明，設(shè)計新穎，廣告形象突出，容易吸引行人的注意力，并且容易記憶。具有長期性，穩(wěn)定性的特點，讓廣告在學(xué)生頭腦中產(chǎn)生潛意識。品牌推廣策略：新世紀創(chuàng)意傳媒品牌推廣策略階段年限市場基礎(chǔ)優(yōu)勢目標第一階段2009－2010以南昌大學(xué)為跳板利用有利資源熟悉業(yè)內(nèi)事務(wù)第二階段2010－2012拓展南昌市場，鞏固品牌積極尋找市場空缺，建立自己的品牌優(yōu)勢增加品牌形象，占領(lǐng)南昌市場第三階段20122015擴大品牌的影響力開拓長沙、南京、武漢市場利用地方優(yōu)勢，將南昌的成功經(jīng)驗加以推廣打造中國高校的強力品牌第四階段20152020著眼全國高校市場空缺以南昌、長沙、南京、武漢為依托，將成功模板加以完善，向全國范圍推廣將公司發(fā)展成該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞 促銷策略*新世紀創(chuàng)意傳媒公司的優(yōu)勢在于：（1）我們完善的市場調(diào)研，能給商家產(chǎn)品提供有力的信息，使商家能夠?qū)?0后、90后人群的消費取向重新定位。例如在南昌大學(xué)校內(nèi)比較成功的幾個案例：“微點主動防御”、“惠普金牌學(xué)生會”等等，這種小成本高效益的宣傳方式是商家比較感興趣的。資金規(guī)模是根據(jù)公司的基本目標確定的。購買固定資產(chǎn)公司購買的固定資產(chǎn)主要包括：電腦及打印復(fù)印設(shè)備，辦公家具等。王俠：男，江西人，南昌大學(xué)三年級學(xué)生，第四臨床醫(yī)學(xué)院學(xué)生會保衛(wèi)部副部長，東方創(chuàng)業(yè)團隊主要負責(zé)人之一。這就是我們?yōu)闁|方微點主動防御殺毒軟件所量身定做的適合其產(chǎn)品的創(chuàng)新宣傳模式，已經(jīng)取得了很好的效果，至此東方微點創(chuàng)業(yè)團隊盈利5000元，我們有事實說話，充分證明了此方案可行，只需擴大市場，以來更多的產(chǎn)品，廣大校園傳媒市場的前景不可限量！63 / 63。王麗華：女，江西人，南昌大學(xué)四年級學(xué)生，經(jīng)濟管理學(xué)院會計062班，東方創(chuàng)業(yè)團隊主要負責(zé)人之一。經(jīng)我們考慮我們打算承租的房屋，月租為80元/平方米，面積100平方米。相對充足的資金是公司良好運作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強大自身實力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。例如：每季度給廣告主反饋一次廣告受眾（大學(xué)生）的反饋信息、各時間段內(nèi)大學(xué)生的消費趨勢等各種有關(guān)企業(yè)切身利益的有力資料及數(shù)據(jù)。*潛在目標群體研究主要針對各高校以及學(xué)生等受體。此外，調(diào)查及西安本地市場容量表明，南昌市場從開發(fā)到穩(wěn)定的時間應(yīng)控制在兩年。由于條件