【正文】 。管理組織請看內頁。 行業(yè)及市場 本公司主要涉及兩部分市場：家庭室內裝修部分 發(fā)展迅速，整個市場的潛力是非常大，但該行業(yè)的發(fā)展卻呈現(xiàn)諸多不均衡狀態(tài)家庭室內飾品部分 中檔品牌較少本企業(yè)將定位于中端市場、服務于中等收入的時尚階層管理團隊和管理組織情況創(chuàng)業(yè)初期全部由本小組成員構成。初期的墻紙及墻布的生產(chǎn)實行與擁有新型繪圖設備的廠商合作的方式。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。家居飾品可以根據(jù)居室空間的大小形狀，主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟情況，隨時更換調整，而不會千家一面了。致力于個性家飾品的出售、承接實施室內快速墻面裝修項目并提供有關家庭裝修的咨詢工作。以最前衛(wèi)、最時尚、最安全、最快捷的“四最”引領新的家庭裝修新潮流。80后現(xiàn)以逐漸成家立業(yè)，開始獨立居住或是已經(jīng)擁有了屬于自己的家庭。在很多調查中我們發(fā)現(xiàn)他們對家裝飾品也十分感興趣，但現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品都過于平凡和單調，并不能滿足他們的需求。我們有信心本公司的品牌店面足以吸引時尚一族的眼球，使他們產(chǎn)生購買欲望或是發(fā)覺潛在需求。品牌店面從吸引眼球的裝修到內部美輪美奐的產(chǎn)品展示，每一個方面都無不顯現(xiàn)出一種不言而喻的時尚潮流。⑤ 人性化從本公司所承接的每項裝飾任務的最初墻面設計選取及成型圖的確認，到到戶鋪設的完成，保證顧客全程的知情權。其中英文字母“DT”取自設計生活的英文Dream tags的首字母。其中顯現(xiàn)于黑色D之上的三個黃色小圓圈，勾畫出了字母T,兩者的這一搭配既鮮明的突出了公司的名稱DT，又充分顯示出本公司的產(chǎn)品特性集裝飾性和趣味性于一身。要在與其他企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的品值和預期滿意度吸引顧客，贏得競爭主動權，提高美譽度。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。第一類是我們的主要推廣目標群。因此我們要向他們提供有針對性產(chǎn)品，如特價品或小型個性化飾品展賣等。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。55％的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。固定的室內墻面、頂面的造型沒有靈動的感覺，更沒有隨著時間和心情變化而揮灑的效果。而墻面的變化將為整個房間營造出新鮮感。出了問題后不易及時找到當初的服務方。其中家庭裝飾市場所占比例約為70﹪。需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。●家庭室內飾品部分一般銷售途徑：通過在大型裝飾市場進行展賣；購物商廈、大型超市等； 網(wǎng)店等網(wǎng)絡形式售賣；競爭者分析煙臺市場上的主要競爭對手：比較有名的裝飾企業(yè)主要有煙臺市裝飾工程公司、煙臺科瑞裝飾設計工程有限公司等。◇在行業(yè)現(xiàn)有競爭者中的地位 在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設計能力和施工能力上。通過此來逐步建立自己的品牌。從享受生活的品質到其他方方面面。 (2)環(huán)?！非蟾咂焚|的生活，就是追求生活的享受。因此我們在替代產(chǎn)品威脅方面要時刻緊記提高更優(yōu)質和更精細的服務給我們的顧客。主要表現(xiàn)在兩個方面：①環(huán)保材料的選擇。我們要從我們三方面的需求，選取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關系，確保材料的穩(wěn)定供應。我們如何才能夠吸引他們呢？唯一能夠靠的是我們產(chǎn)品的特色和一對一的服務。⑵良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。當前環(huán)保的意識開始深入人心。 ⑶國民經(jīng)濟的高速增長將推動“軟裝飾市場”的進一步擴大。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力。隨著經(jīng)驗和資金的積累，我公司將擴大市場，并把山東作為首要發(fā)展地，進而將“快樂飾家”這一品牌推向全國，使之成為全國首家被青年一代關注熟識信賴的品牌領導者，一提到個性墻面和個性家飾品即會想到“快樂飾家”。我們的銷售人員會穿著公司統(tǒng)一的銷售及到戶服務的服裝。我們決定從如下幾個方面著手渠道建設：⑴創(chuàng)建品牌門面店在較為繁華的商業(yè)街等場所開設品牌店，通過品牌門面店的日常經(jīng)營，來爭取墻面裝飾業(yè)務。⑸同婚介公司建立合作渠道以向由婚介公司介紹相識相戀即將步入婚姻殿堂的新人發(fā)送優(yōu)惠卡的方式爭取業(yè)務。顧客購買的欲望與文化密切相關，我們的廣告將以渲染一種文化氛圍為手段來促進商品的銷售。網(wǎng)上營銷現(xiàn)在社會中，網(wǎng)絡的信息傳播速度無人可比。我們的調查顯示，在煙臺裝飾品市場魚龍混雜，質量參差不齊，而且都只停留在單純銷售階段，因此這是面向煙臺公眾的一種獨特的、較高層次的產(chǎn)品和服務。著力于品牌建設，為后期在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢打下基礎?；A設施配備：配置大屏幕，配備專業(yè)設計解答人員、資訊講解人員和導購人員。爭取發(fā)展，突破起步的瓶頸，擴展面積。提高產(chǎn)品、服務質量我們將不斷地征求顧客對于我們產(chǎn)品及服務的意見和建議，并及時彌補自己的不足之處，從而為消費者提供更優(yōu)質的服務.在飾品及小型家具部件上，提高產(chǎn)品的種類，進一步拓寬貨源。在煙臺嘗試以特許加盟的形式開設分店，吸引資金，擴大品牌知名度。擁有自己的忠實客戶和全國連鎖分店。激勵現(xiàn)有顧客更頻繁地購買產(chǎn)品，并挖掘潛在消費群體。保證了高質量產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應，又節(jié)省了與其他企業(yè)周轉的資金，同時還促進了煙臺經(jīng)濟的發(fā)展。我們任務是圍繞總體的工作目標，來進行一系列的調整，確?？傮w目標任務的完成。經(jīng)營后期：兼并收購上游供應商，打造產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營方式。以下數(shù)據(jù)的預測是建立在對市場行情的分析基礎上的，主要依據(jù)在于： 1. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境趨好，尤其是房地產(chǎn)業(yè)投資出現(xiàn)持續(xù)增長，不可避免的帶動姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強勁增長勢頭，而且這一增長勢頭還將不斷持續(xù)下去； 2. 家裝飾品行業(yè)的快速發(fā)展，為快樂飾家提供了巨大的利潤空間； 五、盈虧平衡分析 目前公司的前期投入包括房租及店面租金、人員工資、開辦費、廣告費等一切必要地費用。 2． 成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額即公司每發(fā)生1元的成本費用，該指標很好的揭示了公司的挖掘潛力，降低耗費，提高經(jīng)濟效益方面的經(jīng)營績效。 防范：定期對項目人員各自的知識結構、經(jīng)驗情況以及總體素質進行認真評估。產(chǎn)品市場風險主要體現(xiàn)在市場容量不確定、市場接受時間不確定和市場競爭不確定幾個方面。 （2）市場接受時間的不確定性。對策：快速向外拓展，搶占市場先機，擴大市場份額，樹立品牌知名度，造成較高的市場進入壁壘。風險投資中的管理風險是指高新技術企業(yè)在創(chuàng)新和發(fā)展過程中，因管理不善而導致失敗的可能性。然而，當企業(yè)步入自己研發(fā)生產(chǎn)階段后，人員多為設計人員或技術人員，他們可能缺乏管理知識，不具備管理能力，這為風險企業(yè)的管理帶來了極大的風險。包括社會、政治、法律和自然環(huán)境等多種因素，這些因素的變化，均會給風險投資的成功與否造成不確定性。我們設計了三種可能的方案：一、 A股市場上市在適當?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內A股市場上市的條件。三、國內二板市場上市《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設立高新技術企業(yè)板塊”。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。40