【正文】 久，飲食文化輝煌璀璨，少數(shù)民族對乳制品的鐘愛由來已久，改革開放以來西方飲食文化的引入和借鑒，使得對乳制品的營養(yǎng)價值更加了解。 我們的主要競爭產(chǎn)品是羊奶。我們預計憑借公司產(chǎn)品優(yōu)勢，完全能夠打開市場。對于一般市場，則大力引進脫膻技術，解決大部分人的口味問題，樹立公司在奶制品行業(yè)的形象。對于大眾群體，我們則主要采用廣告宣傳，并在脫膻技術上多做文章，贏得消費者信賴。 第四年~第五年為成熟期，銷售量穩(wěn)定增長，全國范圍的銷售網(wǎng)絡基本鋪開，開始考慮開發(fā)國際市場，營銷重點是保持市場占有率， 加大管理力度，創(chuàng)造產(chǎn)品第二生命周期的循環(huán)。 216。 216。 216。 216。 我們采取“兩點式”的銷售方式，不經(jīng)過中間商，直接把產(chǎn)品銷給消費者（如圖十四），并以鄭州為總基地，面向全國增設公司銷售網(wǎng)點，形成網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)線，促進產(chǎn)品銷售 我們采取主動的“推”式促銷策略，即以人員推銷的方式為主，輔助以其他促銷組合，把產(chǎn)品迅速推向市場。 對推銷人員，公司采取“薪金+分紅”的混合獎勵制，并有加薪、晉升等鼓勵政策；定期對推銷人員進行考評和再培訓。 對內公關建設： 216。 216。 公司對銷售業(yè)績突出者給予相應的獎勵（具體措施見公司的激勵機制）。 ⑤ 與政府部門保持良好關系，以產(chǎn)品的高技術、無污染為重點，爭取政府的大力支持，協(xié)助擴大市場份額。 參加大型展銷會 252。 在銷售網(wǎng)點所能及的范圍內進行免費的送貨上門服務 雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的優(yōu)勢，在公司運營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風險的發(fā)生，一旦發(fā)生危機，諸如產(chǎn)品滯銷，無法進入市場，我們會迅速將所有營銷策略轉變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性，特別強調綠色、無污染，爭取政府的大力支持；與此同時，展開市場調查，從內外環(huán)境中分別找出產(chǎn)品滯銷的根源，對癥下藥，調整戰(zhàn)略第五部分 公司戰(zhàn)略 公司名稱：優(yōu)羊乳業(yè)有限責任公司 公司品牌：優(yōu)羊 經(jīng)營理念： 為國民提供健康；為客戶創(chuàng)造財富；為同仁搭建平臺；為社會做出貢獻公司商標： l 高技術：我們的羊奶產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，是具有高營養(yǎng)含量的創(chuàng)新產(chǎn)品。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按顧客的實際需要為其設計生產(chǎn)，并進行現(xiàn)場指導安裝使用，我們還會建立客戶檔案，定期回訪，掌握反饋信息（用戶信息反饋表見附表三）。第六部分 組織與人力資源管理 董事會副總經(jīng)理（養(yǎng)殖場）副總經(jīng)理（加工場）副總經(jīng)理（市場管理）總經(jīng)理市場拓展部營銷策劃部秘書處市場渠道市場銷售信息分析公關活動網(wǎng)絡傳媒品牌推廣廣告?zhèn)髅叫l(wèi)生部采購部養(yǎng)殖部生產(chǎn)部質檢部物流中心技術部財務部各部門職能如下所示：董事會/總經(jīng)理代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理，制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營目標，重大方針和原則管理；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員并掌握經(jīng)理人員的報酬于獎懲；協(xié)調公司于股東、管理部門與股東之間的關系，提出盈利分配方案供股東大會審議。養(yǎng)殖部負責按時喂養(yǎng)羊群。營銷策劃部調查并收集市場信息，預測銷售量；負責銷售方案的策劃、執(zhí)行及安排相關促銷活動；負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡，負責辦理所有手續(xù)；提供安裝、應用和維護以及產(chǎn)品造型和引進等一整套系統(tǒng)集成服務，并提供技術支持和技術培訓。目前，管理層有總經(jīng)理、三名副總經(jīng)理及兩名部門主管組成。二、考核標準業(yè)績考核標準為公司當月營業(yè)收入指標和目標。如當月有觸犯法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核一律為0分。員工工資掛鉤管理層養(yǎng)殖部技術部生產(chǎn)部營銷策劃部其他部門業(yè)績考核額度20%10%15%15%15%%行為考核額度0%10%5%5%5%%員工老何掛鉤收入的計算方法：不同部門的業(yè)績考核額度：A； 不同部門的行為考核額度：B；當月業(yè)績考核的分數(shù)(營業(yè)目標)：C； 當月公司營業(yè)收入：x；當月員工行為考核的分數(shù)：y； 當月員工考核掛鉤收入的實際所得：z；z = A*（x/C）+B*y員工考核掛鉤收入的浮動限度：養(yǎng)殖部、技術部、生產(chǎn)部和營銷策劃部為當月工資的80%——140%，管理層和其他部門為當月工資的85%——120%。為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 具體崗位與職級對應見下表：鄭州優(yōu)羊乳業(yè)有限公司序號職級對應崗位1A公司總經(jīng)理2B各分管副總經(jīng)理、總監(jiān)3C公司總經(jīng)理助理、各部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理4D公司各部門副經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理5E公司及各子公司承擔部門內某一模塊的經(jīng)理助理、主管、專員6F公司及各子公司承擔某一具體工作事項的執(zhí)行者薪酬組成基本工資+考核掛鉤工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。試用期薪酬1 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。1 整體調整：指集團公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。3 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下： 應發(fā)工資 = （基本工資+崗位津貼）— （基本工資+崗位津貼）缺勤天數(shù)/4 各類假別薪酬支付標準A、產(chǎn)假：按國家相關規(guī)定執(zhí)行?！、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。在日常管理和激勵過程中，對員工需要盡量進行滿足和保護，用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標和價值觀加強員工對組織目標和價值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理默契和歸屬感，讓員工認識到個人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢獻力量。公司前五年生產(chǎn)能力增長狀況如下圖：生產(chǎn)設備發(fā)酵罐，分離機，濃縮器，殺菌機，灌裝機，噴粉干燥器第八部分 投資分析股本結構及規(guī)模 國家股：占55% 法人股：占30% 總經(jīng)理占10% 其余占4% 職工股：占15%資金來源與運用： 來源：國家投資（方案資助者） 職工投資（企業(yè)參與者） 運用： 場地建設 兩個固定養(yǎng)殖場 兩個可供放羊的草地一個專供擠奶的現(xiàn)代化場館一個現(xiàn)代化的鮮奶加工廠一個儲備成品的冷藏庫一個糞便處理設施 種羊引進（懷卡托奶山羊2000只） 人員招募 招募普通員工二十人 技術人員2人 廣告宣傳 其他 投資收益與風險分析 投資收益：受益方向，主要通過大力推廣本公司的楊奶制品進行收益，在后期本公司的品牌打出后將進行產(chǎn)品的種類拓展，如：種羊的繁育、肉羊的養(yǎng)殖、并逐漸將公司的規(guī)模擴大形成一個生態(tài)養(yǎng)殖基地，可以集旅游與養(yǎng)殖與一體。第十部分 機會與風險 機會與準備公司在經(jīng)營過程中，主要存在以下潛在的機會，加快公司的發(fā)展1. 國家對環(huán)境保護越來越重視。當公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，時風險投資退出的最佳時機。IPO無疑是風險投資的最佳退出方式。第二，出售。于是，我們也會積極尋找收購與兼并的機會，因買家無需支付現(xiàn)金，相信屆時會較容易尋找買家，交易靈活性很大。這是在企業(yè)未來收益前景堪憂時我們考慮的