張?jiān)Ｆ咸厌劸乒緺I(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主管、片區(qū)主管、財(cái)務(wù)人員84經(jīng)銷商經(jīng)銷商在市場(chǎng)的角色定位（2H）經(jīng)銷商、片區(qū)主管、渠道主管、辦事處經(jīng)理85優(yōu)良經(jīng)銷商必備條件（經(jīng)銷商等級(jí)評(píng)估）（1H）同上86經(jīng)銷商的功能（對(duì)廠方、批發(fā)商、零售商）（1H）同上序號(hào)類別課程題目時(shí)間安排（月份）參加人員111212345678910111287 培 訓(xùn)經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的方法（1H）同上88經(jīng)銷商內(nèi)部管理（2H）同上89經(jīng)銷商外部市場(chǎng)管理（1H）同上90如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠方的良好溝通（1H）同上91溝通培 訓(xùn)事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)、銷售部與品牌經(jīng)營(yíng)部如何溝通協(xié)作（3H）品牌部全體、銷售部全體、事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)92人力資源培訓(xùn)人員選聘、培訓(xùn)、評(píng)估與解聘品牌部品牌經(jīng)理以上、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上、事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)、培訓(xùn)部門、人事部門93員工薪薪酬福利體系設(shè)計(jì)同上94員工職業(yè)化塑造與員工生涯規(guī)劃同上95共同愿景與團(tuán)隊(duì)協(xié)作品牌部全體、銷售部全體、培訓(xùn)部門說(shuō)明：以上課程以每梯次（或每班）不超過(guò)30—40人為原則，屆時(shí)再視個(gè)案調(diào)整。 關(guān)于培訓(xùn)協(xié)作體系的建議1. 培訓(xùn)將由張?jiān)９九嘤?xùn)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理與實(shí)施，福記集團(tuán)企管營(yíng)銷培訓(xùn)中心協(xié)助組織進(jìn)行；2. 福記集團(tuán)企管營(yíng)銷培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)課程設(shè)置與師資安排，雙方協(xié)商確認(rèn)；3. 由張?jiān)９九嘤?xùn)部門負(fù)責(zé)組織人員、安排時(shí)間、反饋培訓(xùn)信息、制作發(fā)放培訓(xùn)資料、提供相關(guān)設(shè)備及其他幫助，雙方協(xié)商確認(rèn)；4. 雙方共同完成培訓(xùn)資料編訂工作；5. 培訓(xùn)的形式將主要有：講座、研討、情景模擬、小組活動(dòng)、模似實(shí)戰(zhàn)演練在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中邊做邊學(xué)等等，結(jié)合實(shí)際情況確定采用何種形式。 培訓(xùn)的后續(xù)追蹤 培訓(xùn)結(jié)束后，我們將對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤，依反饋情況進(jìn)行評(píng)估修正或補(bǔ)充進(jìn)行培訓(xùn)。原因之二、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)可能變化（如中國(guó)加入WTO），風(fēng)險(xiǎn)也時(shí)刻存在。 舉辦內(nèi)部培訓(xùn)的原因原因之一、目前，我國(guó)酒行業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)依然有很大的市場(chǎng)潛力，而張?jiān)＜瘓F(tuán)作為我國(guó)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻未能挖掘市場(chǎng)潛力，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)揮出自身的潛能。 培訓(xùn)目的 傳達(dá)新的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷技能，提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高行銷與銷售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。 培訓(xùn)原則1. 公司所有行銷與銷售人員均需接受培訓(xùn)；2. 考慮到銷售人員與經(jīng)銷商難于集中，我們計(jì)劃在一年中分別集中各片區(qū)銷售人員及經(jīng)銷商參加有關(guān)培訓(xùn)，對(duì)其他未能參加的人員，我們將發(fā)給輔助學(xué)習(xí)材料，或視情況就培訓(xùn)內(nèi)容制作音像資料，交由各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)厝藛T培訓(xùn)。 時(shí)間安排1. 本培訓(xùn)可參照本次張?jiān)９緺I(yíng)銷體系整合具體進(jìn)程安排時(shí)間；2. 本計(jì)劃為1999年11月至2000年12月底的培訓(xùn)計(jì)劃，暫擬在此期間全部實(shí)施。 “小時(shí)”略作“H
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