張裕葡萄釀酒股份有限公司營銷系統(tǒng)培訓計劃-預覽頁
【正文】 銷售業(yè)務員、渠道主管、片區(qū)主管、財務人員84經(jīng)銷商經(jīng)銷商在市場的角色定位（2H）經(jīng)銷商、片區(qū)主管、渠道主管、辦事處經(jīng)理85優(yōu)良經(jīng)銷商必備條件（經(jīng)銷商等級評估）（1H）同上86經(jīng)銷商的功能（對廠方、批發(fā)商、零售商）（1H）同上序號類別課程題目時間安排（月份）參加人員111212345678910111287 培 訓經(jīng)銷商增加利潤的方法（1H）同上88經(jīng)銷商內部管理（2H）同上89經(jīng)銷商外部市場管理（1H）同上90如何實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠方的良好溝通（1H）同上91溝通培 訓事業(yè)策略發(fā)展委員會、銷售部與品牌經(jīng)營部如何溝通協(xié)作（3H）品牌部全體、銷售部全體、事業(yè)策略發(fā)展委員會92人力資源培訓人員選聘、培訓、評估與解聘品牌部品牌經(jīng)理以上、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上、事業(yè)策略發(fā)展委員會、培訓部門、人事部門93員工薪薪酬福利體系設計同上94員工職業(yè)化塑造與員工生涯規(guī)劃同上95共同愿景與團隊協(xié)作品牌部全體、銷售部全體、培訓部門說明：以上課程以每梯次（或每班）不超過30—40人為原則，屆時再視個案調整。 關于培訓協(xié)作體系的建議1. 培訓將由張裕公司培訓部門負責統(tǒng)籌管理與實施，福記集團企管營銷培訓中心協(xié)助組織進行；2. 福記集團企管營銷培訓中心負責課程設置與師資安排，雙方協(xié)商確認；3. 由張裕公司培訓部門負責組織人員、安排時間、反饋培訓信息、制作發(fā)放培訓資料、提供相關設備及其他幫助，雙方協(xié)商確認；4. 雙方共同完成培訓資料編訂工作；5. 培訓的形式將主要有：講座、研討、情景模擬、小組活動、模似實戰(zhàn)演練在市場實戰(zhàn)中邊做邊學等等，結合實際情況確定采用何種形式。 培訓的后續(xù)追蹤 培訓結束后，我們將對培訓效果進行追蹤，依反饋情況進行評估修正或補充進行培訓。原因之二、市場環(huán)境隨時可能變化（如中國加入WTO），風險也時刻存在。 舉辦內部培訓的原因原因之一、目前，我國酒行業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)依然有很大的市場潛力，而張裕集團作為我國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻未能挖掘市場潛力，也遠遠沒有充分發(fā)揮出自身的潛能。 培訓目的 傳達新的營銷理念與營銷技能，提供必要的業(yè)務指導，提高行銷與銷售人員整體素質，促進公司業(yè)務開展。 培訓原則1. 公司所有行銷與銷售人員均需接受培訓；2. 考慮到銷售人員與經(jīng)銷商難于集中，我們計劃在一年中分別集中各片區(qū)銷售人員及經(jīng)銷商參加有關培訓，對其他未能參加的人員，我們將發(fā)給輔助學習材料，或視情況就培訓內容制作音像資料，交由各地區(qū)經(jīng)理負責組織當?shù)厝藛T培訓。 時間安排1. 本培訓可參照本次張裕公司營銷體系整合具體進程安排時間；2. 本計劃為1999年11月至2000年12月底的培訓計劃，暫擬在此期間全部實施。 “小時”略作“
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1