【正文】 環(huán)宇 HJD04機的保有線數(shù)約為 57萬線 ； 未來各局點可能的改造線數(shù)約為 31萬線 ； 巨龍 04機的目前保有線數(shù)在 1400萬線左右。 該產(chǎn)品的年銷量在 5000萬元 左右。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 愿景： 通信設備的區(qū)域型主導供應商。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 2022年前： 04機維護業(yè)務為主，并適度拓展； 第二階梯： 2022年前： 多產(chǎn)品跟進，維護營銷網(wǎng)絡； 第三階梯： 2022年： 新產(chǎn)品推出，進入新市場； 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運營商相繼成立，進入電信市場，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。 我國廣電網(wǎng)絡計費系統(tǒng)的總體市場需求： 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 其原因在于： 首先，計費營業(yè)系統(tǒng)設計及實施的水平直接影響著企業(yè)的收入來源； 其次，計費數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來源； 此外，在中國已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢下，國內(nèi)通信公司和國際運營商之間的合作日趨增多，公司的運營應適應很多國際慣例，而計費系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國際接軌的部分之一。 有線電視繳費用戶數(shù)量的成倍攀升，擴展業(yè)務和增值業(yè)務的普及與有線電視收費的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅(qū)動因素。 消費者習慣和網(wǎng)絡公司的接受以及認可程度是另一個市場不確定因素。 戰(zhàn)略目標 ： 2022年爭取完成銷售收入 1億元 ； 2022年爭取完成銷售收入 ； 2022年爭取完成銷售收入 。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 第二階梯：擴展業(yè)務 擴展業(yè)務是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務方面進一步開發(fā)而帶來的業(yè)務 ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點播 (VOD)等。 這些新業(yè)務將使有線網(wǎng)的服務內(nèi)容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領(lǐng)域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡的業(yè)務發(fā)展空間。 MBO譯成中文是“管理者收購”。 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動愿景與使命 環(huán)宇移動成長階梯 環(huán)宇移動發(fā)展目標 CDMA2022 1X分析 450MHz無線接入分析 環(huán)宇移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內(nèi)移動通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動設備提供商。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 — CDMA 2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。二期擴容建設將于 2022年 7月結(jié)束 ,因此可以預測三期招標將在 2022年末或 2022年初進行 。 一期采購中標的廠家 二期采購中標的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競爭分析 CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 2022年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產(chǎn)業(yè)分析 從各省市的固網(wǎng)運營情況看，中西部 21個省市中除了冀豫川三省外都是虧損經(jīng)營，不僅中國電信集團所有的利潤都來自于東部地區(qū)，而且還從中拿出相當總盈利 137． 9％的部分去彌補中西部的虧損。月 ) 全國 100 100 東部 981 12 中部 西部 產(chǎn)業(yè)分析 1. 投資成本 啟動階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點遠，分布零散。 4. 經(jīng)濟效益 根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果，一個村的實際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來解決，這是一種極大的浪費。 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動農(nóng)村通信市場的有效手段 （ 1） 建設速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設的時間； （ 2） 初始投資少，建設成本低，擴容方便，特別是在農(nóng)村和地形復雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡規(guī)劃簡單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡單地進行網(wǎng)絡規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護方便，抗災能力強，不存在線路被盜或自然災害及人為破壞的危險，降低了維護管理成本。 希望 – 2022年 11月 17日 ， 國務院首次在公開文件中提出 ， 作為電信體制改革方案的配套措施 ， “ 盡快建立普遍服務基金 ， 各電信運營企業(yè)均應承擔普遍服務 ， 促進電信普遍服務機制的轉(zhuǎn)變 ” 。 – 分配標準的問題也未確定 。 華為成功案例一：廣西全自治區(qū)無線農(nóng)話 競爭分析 投資 ：系統(tǒng)總投入 830萬元。 風險分析 國家對 450MHz頻率的政府管制風險 – 信產(chǎn)部 2022年 10月 22日 關(guān)于 《 加強 450470MHz頻段管理的通知 》 信無函 [2022]127號文件中明確規(guī)定： ， 各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率 ， 暫停審批新設臺站 。 ? 根據(jù)環(huán)宇集團的職能定位，對各產(chǎn)業(yè)單元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、重大投資項目、產(chǎn)業(yè)間的資源整合等實施管理控制。 2. 逐步過渡的原則 – 逐步培養(yǎng)網(wǎng)絡和移動在管理職能上的資源配置； – 環(huán)宇通信管理層逐步培養(yǎng)集團管理的能力； – 伴隨各子公司規(guī)模的擴展逐步下放業(yè)務管理權(quán)。 ? 財務的穩(wěn)健性 ：恪守穩(wěn)健的財政政策 ， 保持合適的負債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。 環(huán)宇集團的成長風險控制 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 生產(chǎn)采購職能 生產(chǎn)采購職能現(xiàn)狀 生產(chǎn)采購職能原則 生產(chǎn)采購職能目標 生產(chǎn)采購職能實施 供應鏈管理方面 ，公司的強項是對供應商的控制，弱項是對供應商的成本管理。 現(xiàn)狀及存在的主要問題： 生產(chǎn)采購職能原則 ? 緊密圍繞環(huán)宇公司 “ 通信為主導，快速反應，區(qū)域擴張 ” 的發(fā)展目標； ? 實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散管理； ? 原材料及零部件采購集中管理。 采購管理策略： 供貨價格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的漏洞 ?供應采購流程重組原則： 詢價 ——各請購單位辦理 比價 ——各請購單位辦理 議價 ——供應采購部門及財務審計部門共同辦理 決定 ——供應采購部門及財務審計部門共同辦理 以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃 環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析 環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位 環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則 環(huán)宇研發(fā)體系組織架構(gòu) 環(huán)宇研發(fā)部門現(xiàn)狀分析 ? 環(huán)宇通信研發(fā)部門的歷史較短，人員力量較弱，經(jīng)驗積累較少，研發(fā)投入較少，企業(yè)的總體研發(fā)能力較弱； ? 研發(fā)定位不明確； ? 研發(fā)項目的決策體系不規(guī)范、不科學； ? 研發(fā)部門缺少完善的研發(fā)項目管理及考核體系； ? 研發(fā)部門缺少強有力的技術(shù)帶頭人，對研發(fā)項目的把握較差； ? 環(huán)宇網(wǎng)絡及環(huán)宇移動的研發(fā)工作分屬各自業(yè)務單元； 環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇通信研發(fā)部門的初步分析，我們認為應確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 研發(fā)工作緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向； 研發(fā)工作以核心項目為中心，以合作研發(fā)為主要方式。 策略： – 穩(wěn)固重點區(qū)域 ， 精干現(xiàn)有人員 ， 減少資源投入 。 – 主攻運營商總部 ， 充分了解其需求 ， 并能統(tǒng)合公司各部門作出迅速的反應 。 其他產(chǎn)品 營銷組織 同質(zhì) 異質(zhì) 市場 環(huán)境 穩(wěn)定 變化 Q1 Q2 Q3 環(huán)宇 就目前環(huán)宇的產(chǎn)品組合而言，是在一個變化的環(huán)境和異質(zhì)的市場中經(jīng)營，要求環(huán)宇總的銷售組織應是一個開放式 \分權(quán)式的結(jié)構(gòu)，鼓勵公開的交流，銷售組織需要有很強的適應變化的、復雜的市場的能力，官僚結(jié)構(gòu)將令企業(yè)窒息。建議當前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場覆蓋。 環(huán)宇移動無線農(nóng)話目前仍由各區(qū)域力量進行突破 環(huán)宇移動 目標 區(qū)域擴展的手段 、 利潤資源的補充 、 維持區(qū)域結(jié)構(gòu)的物質(zhì)保障； 營銷組織 – 利用現(xiàn)有的渠道區(qū)域布局的力量； – 利用代理分銷的手段完成區(qū)域擴展的積累 。 員工招聘與篩選體系：招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用； 考核與激勵體系：績效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全；獎懲制度和績效考核脫節(jié)； 人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略 ? 建立考核激勵體系 – 以業(yè)績與能力作為考核的基本原則； – 均衡考慮效率優(yōu)先 ， 兼顧內(nèi)部均衡及外部公平的原則； ? 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu) – 從資源配置角度考慮 ， 優(yōu)先保障重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的人力需求 ， 核心職能其次； ? 完善人才發(fā)展機制 – 規(guī)范完善招聘、培訓和選拔程序，為環(huán)宇公司的發(fā)展儲備適宜人才。； ? 保持合適的負債率和良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)； ? 兼顧集團與產(chǎn)業(yè)單元權(quán)益 ， 產(chǎn)業(yè)單元財務的獨立要平穩(wěn)過渡 。 ? 后勤服務部門：負擔較重 ， 費用支出過高 。任何一種督導情況通常有很多解決的方法，這些方法不在于何者對、何者錯，而是在于何者較為有效（ Not ―Right‖ or ―Wrong‖ decisions,but some being more effective than others）。所以，管理人員必須很機敏地根據(jù)個別的需要而斟酌其領(lǐng)導方式。過去一年間，你已經(jīng)認為他是一位非常優(yōu)秀與友善的主管，因而很敬佩他。更重要的是，他知道如何處理人事及激勵員工。長久以來，他對公司貢獻頗多，所以如今仍能泰然自處。事實上，他的 〖 積極上進 〗 偶爾也會令你望而生畏。然而，一般人對他辦事的印象，總覺得他是未經(jīng)事故的人；假如加重他的責任，他會一位值得注意的人。事實上，他的工作在最近幾個月內(nèi)，已每況愈下。他聰明得能舉一反三，但卻常犯相同錯誤。邱顯斌個性孤獨，他不信任別人也不結(jié)交朋友。胡文欽早年在公司里利用晚間完成大學學業(yè)，他與他高中同學結(jié)婚，目前已有五個小孩。如果他能更專心地從事工作，不再荒廢時間于足球場、公司的保齡球社及開玩笑，那么他的工作效率將大有改進。他喜歡依賴你來做些他真正想做的事。簡良貴今年四十歲，待在公司里已有十年了！他曾經(jīng)采取過一些上進的行動，不過大部分是走門路的。 好的部屬 “ 死諫 ” 絕不只一次。 先不露聲色， 以免上當。 不貳過原因最重要。 與部屬一起設法彌補過失有過一起扛。 下不為例的事情經(jīng)常屢見不爽。 四、如何面對部屬請調(diào)其他部門 ? 讓部屬分析清楚， 并了解原因。 站在朋友的立場做兩面的分析。 個人與工作角色分清楚。 透過你至少「不滿意但可接受」 :不透過你可能「不滿意且不接受」。 不要有下切式的贊美。 七、如何面對部屬出勤不良 ? 出勤不良是現(xiàn)象，真正原因為何 ? 關(guān)心是以「原因」為導向 :不是以「紀律」為導向