【正文】 化制度：如不能滿足分期獎勵的條件，將只能獲得初期的優(yōu)惠；激勵機(jī)制運(yùn)行：1） 雙向交流：商家或第三方供應(yīng)商調(diào)查市場需求，分析自己的產(chǎn)品，制定符合市場趨勢的促銷策略，并適當(dāng)調(diào)查部分消費(fèi)者，收集消費(fèi)者需求。目的在于確?！百|(zhì)”的同時達(dá)到一定的“量”。其缺點(diǎn)在于，較多的限制因素可能打消一部分用戶的積極性，在用戶的行為選擇階段，會因?yàn)闂l件達(dá)成的難度喪失一部分潛在用戶，最終使得宣傳力度不夠。商家不要求用戶對新產(chǎn)品的消費(fèi)力度。商家為了配合特定的活動，或者是進(jìn)一步提升該產(chǎn)品的地位形象，推出這種?！百|(zhì)”的激勵機(jī)制，保證對此產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者會花費(fèi)一定的代價獲得利益回報。手機(jī)優(yōu)惠券對消費(fèi)者的吸引力在于其提供的優(yōu)惠和折扣，主要集中在“價格優(yōu)惠”，促使消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)由需求優(yōu)先或是品牌忠誠轉(zhuǎn)向價格優(yōu)先。促銷激勵的作用在于以較低的成本達(dá)到更廣的優(yōu)惠券宣傳范圍，激勵消費(fèi)者自發(fā)的推廣手中的優(yōu)惠券，使得商家在降低成本的同時能夠獲得更好的廣告效果，從而獲取更多的利益。到2006年，該數(shù)字減少至26億張，然后好幾年都萎靡不振。 “在經(jīng)濟(jì)低迷期，人們都在苦苦掙扎，因?yàn)樗麄兗娂娛I(yè)或擔(dān)心失業(yè)，人們必然會去收集優(yōu)惠券，”沃頓商學(xué)院杰伊消費(fèi)者在想，‘我手頭只有X元了，我必須把錢用在刀刃上。她說自己只會在有優(yōu)惠券的情況下購買洗發(fā)水。綜上所述，優(yōu)惠券促銷激勵對消費(fèi)者的根本影響在于：以價格優(yōu)惠占據(jù)消費(fèi)者購買意向的主導(dǎo)地位，使消費(fèi)者根據(jù)價格導(dǎo)向選購商品。滿足條件的優(yōu)惠：多人使用優(yōu)惠券能夠獲得優(yōu)惠的加成，如三人同行一人免單。如達(dá)到人數(shù)規(guī)模的限制才能使用多人的折扣；達(dá)到消費(fèi)額度的限制才能獲得更多的優(yōu)惠。以獎代懲，促進(jìn)用戶使用優(yōu)惠券的積極性，提高關(guān)注度。因此，可以通過縮短轉(zhuǎn)發(fā)的間隔時間和擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)的面向范圍來提高優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)發(fā)效率。推送功能，在用戶靠近優(yōu)惠券相應(yīng)商家的位置或是在用戶的就餐時間向用戶推送優(yōu)惠券。 提高優(yōu)惠券的回收率的方法在優(yōu)惠券營銷中，回收率相當(dāng)于網(wǎng)站的流量，是一個重要的統(tǒng)計指標(biāo)。傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券往往通過“隨機(jī)發(fā)放”的形式發(fā)到消費(fèi)者的手中，消費(fèi)者是被動的“收券”，這種沒有固定發(fā)放場所，沒有固定發(fā)放對象的“攔截性派發(fā)”的回收率通常在5%作用，最高不超過10%。要提高優(yōu)惠券的使用率即是要提高優(yōu)惠券推廣的精準(zhǔn)度，要通過相關(guān)消費(fèi)者向有需求的消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)。在加上了這樣的限定后，直接獲得優(yōu)惠券的消費(fèi)者將會有意識的轉(zhuǎn)發(fā)給符合條件的其他人。[38]團(tuán)購的硝煙戰(zhàn)火還未完全散去，各個商家都在尋找以促銷方式推廣自身產(chǎn)品的新的出路。而隨著消費(fèi)者對手機(jī)優(yōu)惠券需求量的增加，由商家向消費(fèi)者推送的方式將不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者之間的優(yōu)惠券傳遞會變得舉足輕重。優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)發(fā)滿足了消費(fèi)者的需求，節(jié)省了消費(fèi)者尋找優(yōu)惠券的時間和成本，同時增加了商家的收益，因此，對于優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)的激勵機(jī)制有著充分的可行性。因此，對于手機(jī)優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)的激勵機(jī)制分析還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有許多東西可以從不同的角度挖掘。他嚴(yán)謹(jǐn)卻不失風(fēng)趣的治學(xué)態(tài)度、正直坦誠的為人和孜孜不倦的工作作風(fēng)是我學(xué)習(xí)的榜樣，其言傳身教以及對我各個方面的培養(yǎng)將使我終生受益!在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力進(jìn)取，以報師恩。參考文獻(xiàn)[1] 李洋，“不鄒巴的優(yōu)惠券”[J]，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，,43[2] 樊瑋，“手機(jī)優(yōu)惠券成為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新熱點(diǎn)”[J]，《通信企業(yè)管理》，2009年09期[3] “美國：優(yōu)惠券成為有利的營銷武器”[N]，《金融時報》，[4] “手機(jī)優(yōu)惠券成新寵 兌換率高達(dá)10%”[EB/OL], [5] “國外團(tuán)購網(wǎng)站模式差異化分析：激勵機(jī)制各異”[EB/OL], [6] 陳振華，“酷鵬網(wǎng) 讓優(yōu)惠唾手可得——專訪酷鵬網(wǎng)CEO逄明雪”[J]，《管理與財富》，2008年05期[7] “53%的美國智能手機(jī)用戶用手機(jī)二維碼參與打折兌換等活動”[EB/OL]，[8] 鄭斌，“引領(lǐng)時尚消費(fèi)新潮流——手機(jī)消費(fèi)券”[J]，《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》，2009年19期[9] “手機(jī)優(yōu)惠券”[EB/OL], [10] 楊菲，“便捷的優(yōu)惠券”[J]，《21世紀(jì)商業(yè)評論》，2008年12月號，2627[11] 曾航，“手機(jī)優(yōu)惠券：盈利模式門檻低”[J]，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》，[12] “NFC技術(shù)的基本概念和當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r”[EB/OL]，[13] “激勵機(jī)制”[EB/OL],MBA智庫百科，[14] 鄭細(xì)書. “從電子優(yōu)惠券談網(wǎng)絡(luò)促銷手段的發(fā)展與創(chuàng)新”[J]. 《現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)》，2010年06期[15] Dhar, R. and Wertenbroch, C. 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