服裝公司商業(yè)計劃書(精)講解-預覽頁
【正文】 15一、公司簡介：***服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON（馬龍）服裝設計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了**服裝服飾有限公司。二、綜合環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 中國經(jīng)濟經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟格局。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災；512地震；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟事件．但因經(jīng)濟慣性和國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟GDP依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟增長估計仍在9%－10%之間。首先，在中國市場經(jīng)濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟發(fā)展充滿信心。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑．而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種．直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達到10381442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆C遇 （1）、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時機逐漸成熟。（4）、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中2030萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗和當?shù)亓己玫娜嗣}關系，是我們在當?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態(tài)勢。四、戰(zhàn)略目標 1．公司發(fā)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應、服裝協(xié)會、服裝設計公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。單位/萬單店銷售額151054126547131012合 計累計銷售額105170140152588360360340672137811401440總 銷 售 額151553306845銷售件數(shù)/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286總銷售件數(shù)/件6763823794839937凈 回 款2）、三年內(nèi)，通過對目標市場采取滲透式擴張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛起。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。3．品牌定位：Loren 4．目標顧客定位 消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡2030歲，心理年齡在18－25歲的學生、上班族及喜歡時尚的人士。 3. 品牌代理商經(jīng)營 以引進國外知名品牌為基礎, 全面負責產(chǎn)品的設計、采購、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設計和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權。 對消費力相對較低，目標客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲透市場； 有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。 2．市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。 ： 1．公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關系，具有基本管理經(jīng)驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。 推行目標管理 ，提高工作效率 Page 15 of 16
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