【正文】 由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)的月子護(hù)理并不便宜。 產(chǎn)婦： （ 1）產(chǎn)前孕婦咨詢； （ 2）胎前教育、 胎前心理咨詢； （ 3）產(chǎn)婦孕婦體檢； （ 4）產(chǎn)褥期觀察、護(hù)理； （ 5）乳房護(hù)理、乳房按摩； （ 6）母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)； （ 7）產(chǎn)婦科學(xué)膳食； （ 8）產(chǎn)婦形體恢復(fù)和保養(yǎng)； （ 9）產(chǎn)婦和家人育兒知識(shí)培訓(xùn)； （ 10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務(wù)； （ 11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)當(dāng)?shù)厝司杖?、消費(fèi)水平和相關(guān)物價(jià)規(guī)定，中心在創(chuàng)業(yè)初期在長(zhǎng)三角地區(qū)的服務(wù)價(jià)格如下表所示： 單位：元 類(lèi)型 天數(shù) 床位費(fèi) 護(hù)理費(fèi) 伙食費(fèi) 日計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)間 170 100 80 350 普通間 小于 15 天 120 80 75 275 普通間 15 天至 25 天 95 80 75 250 普通間 大于 25 天 70 80 75 225 三、市場(chǎng)分析： 已開(kāi)發(fā)程度： 目前，新型的月子護(hù)理中心在臺(tái)灣已經(jīng)相當(dāng)成熟，根據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，2300 萬(wàn)的臺(tái)灣地區(qū)有數(shù)十家專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理中心。 目前，在中國(guó)大陸從事月子護(hù)理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專(zhuān)業(yè)的家政中心?！叭酥酢蹦笅胱o(hù)理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時(shí)在該行業(yè)進(jìn)行積極擴(kuò)張。 市場(chǎng)容量： （ 1）趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)： 根據(jù)《圖說(shuō)天下》（五洲出版社）資料表明：現(xiàn)階段我國(guó)的嬰兒的出生率為 %，中國(guó)有將近 13 億人口，即每年有大約 1500 多萬(wàn)名嬰兒出生。今后，隨著獨(dú)生子女大量進(jìn)入婚育期，部分符合再生育一個(gè)孩子的夫婦，將生育第二個(gè)孩子全市的嬰兒出生水平將上升。 （ 2）分析結(jié)論： 由在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且呈上升的趨勢(shì)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理作為一種社會(huì)發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)科學(xué)坐月子的越來(lái)越重視，產(chǎn)婦對(duì)自身的產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)的重視，以及對(duì)嬰兒健康等問(wèn)題的重視，新興的月子護(hù)理行業(yè)必 然能夠從傳統(tǒng)的月子護(hù)理行業(yè)中奪得相當(dāng)一部分分額。由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的月子護(hù)理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場(chǎng)前景。符合中心定位的潛在顧客較多。同時(shí)保健醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量不夠高，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用極其昂貴。具體分析如下圖所示： 機(jī)構(gòu) 服務(wù)項(xiàng)目 護(hù)理人員 護(hù)理費(fèi)用 服務(wù)時(shí)間 “人之初”母嬰護(hù)理中心 集中護(hù)理、外派護(hù)理、醫(yī)療咨詢、形體恢復(fù)、育兒培訓(xùn)、醫(yī)療保健藥品等 專(zhuān)業(yè)化、 素質(zhì)化、 經(jīng)驗(yàn)化 較為合理 相對(duì)較長(zhǎng)，一般為二十天 婦幼保健醫(yī)院 集中護(hù)理、醫(yī)療咨詢、藥品銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 偏高 相對(duì)較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期 家政中心 外派月嫂 不夠?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)素質(zhì)較低 相對(duì)較低 相對(duì)較長(zhǎng) （ 2）同行業(yè)和 潛在跟進(jìn)者： 由于本行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過(guò)合作來(lái)共同面對(duì)相關(guān)行業(yè)的擠壓，進(jìn)而達(dá)到雙贏，共同發(fā)展。 度； ； 制； 對(duì)象； ，存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。 ； ； 。 （ 3）管理支持：中心將聘請(qǐng)有關(guān)高校和研究單位的專(zhuān)家擔(dān)任中心的獨(dú)立董事和管理顧問(wèn)，對(duì)中心的管理和財(cái)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。 發(fā)展戰(zhàn)略： 兩年立足南京，五年占領(lǐng)長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，同時(shí)立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場(chǎng)，十年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)。 品牌戰(zhàn)略： （ 1）商標(biāo)和商號(hào)： 中心在成立時(shí)將注冊(cè)“人之初”的商標(biāo)和商號(hào)，以保證中心的品牌戰(zhàn)略。 （ 2）促銷(xiāo)： A、促銷(xiāo)目標(biāo)： ①引導(dǎo)： 改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀念，使人們意識(shí)到科學(xué)坐月子的重要性。 ③媒體炒作，由于本行業(yè)是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，本中心將借助媒體炒作來(lái)擴(kuò)大本中心的知名度。 〈 3〉人員推銷(xiāo)： 由專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)上門(mén)咨詢、推廣等方式向客戶推銷(xiāo)。 （ 4）后期服務(wù)： 當(dāng)產(chǎn)婦和嬰兒接受完護(hù)理后，中心將通過(guò)成立媽媽俱樂(lè)部來(lái)對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行育兒輔導(dǎo)、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)、預(yù)防產(chǎn)后抑郁等方面的知識(shí)培訓(xùn)。 部門(mén)職能： （ 1）董事會(huì)： 廣告科 信息科 采購(gòu)科 護(hù)理科 營(yíng)養(yǎng)膳食科 形體恢復(fù)科 咨詢科 外派科 ①制定中心的戰(zhàn)略計(jì)劃； ②制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案； ③制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； ④決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； ⑤決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)； ⑥制定公司的基本管理制度； ⑦其他職權(quán)。 （ 5）市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)公司品牌的推廣，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)信息的收集和顧客反饋意見(jiàn)的處理，并設(shè)有服務(wù)熱線，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢，顧客投訴及其他信息處理。 管理創(chuàng)新： （ 1）通過(guò)部門(mén)結(jié)構(gòu)的設(shè)置可以看出，中心的組織設(shè)計(jì)既像新型的現(xiàn)代化企業(yè)，又近似于醫(yī)院的組織設(shè)置。中心將與醫(yī)科高校和其他 高校建立人才合作計(jì)劃，以保證中心員工的數(shù)量和員工素質(zhì)。 企業(yè)文化： 中心特別注重自身的企業(yè)文化，通過(guò)切實(shí)的企業(yè)文化來(lái)培養(yǎng)員工的企 業(yè)價(jià)值觀和歸屬感，提高員工的綜合素質(zhì)，促進(jìn)中心健康、穩(wěn)定、向上的發(fā)展。 Ｂ .素質(zhì)化，即本中心所聘任的護(hù)理人員必須達(dá)到相關(guān)學(xué)歷。 （ 5） 為杜絕相關(guān)事故的發(fā)生，中心將建立一套完善的管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)責(zé)任到人。 （ 4）本中心開(kāi)設(shè)有“漂亮媽咪”俱樂(lè)部，有意者可以申請(qǐng)加入會(huì)員，俱樂(lè)部定期舉辦內(nèi)容多樣，意義豐富的活動(dòng)，目的是交流“媽媽”的心得，開(kāi)發(fā)“寶寶”的智力，讓母子“開(kāi)心”。房間和床 位達(dá)到三星級(jí)水平，根據(jù)不同要求提供相應(yīng)的護(hù)理實(shí)施。 （ 3）根據(jù)產(chǎn)婦和嬰兒的具體情況，有針對(duì)性地為產(chǎn)婦和嬰兒進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食搭配，健身教練指導(dǎo)產(chǎn)婦進(jìn)行形體恢復(fù)。權(quán)益 100%、債務(wù) 0%。 30 萬(wàn)用于流動(dòng)資金） 根 據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料作出如下假使： 首期中心每天接收產(chǎn)婦和嬰兒 5 名，每對(duì)母子的護(hù)理期為 20 天，則中心的日長(zhǎng)期日護(hù)理量為 100 人，每對(duì)母子平價(jià)的日護(hù)理費(fèi)用為 200 元； 根據(jù)日護(hù)理量首家中心員工的數(shù)量和結(jié)構(gòu)為：護(hù)士 20名、護(hù)工 10 名、醫(yī)生5名、管理人員 10 名、外派護(hù)士 15 名、維修人員 2名、保安 5名、育嬰師、健身教練、營(yíng)養(yǎng)師 15 名，其他 2名。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，中心在價(jià)格上還存在較大的下降空間，同時(shí)中心將以品牌、高效的管理、和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。長(zhǎng)期我們將通過(guò)吸收新投資者進(jìn)入，稀釋股權(quán)。 申請(qǐng)?jiān)O(shè)置門(mén)診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室（所）、護(hù)理站等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，可以根據(jù)情況適當(dāng)簡(jiǎn)化設(shè)置可行性研究報(bào)告內(nèi)容。 醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以 下列名稱(chēng)作為識(shí)別名稱(chēng)：地名、單位名稱(chēng)、個(gè)人姓名、醫(yī)學(xué)學(xué)科名稱(chēng)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)科名稱(chēng)、診療科目名稱(chēng)和核準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)使用的名稱(chēng)。 第八條 醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)規(guī)定的要求，書(shū)寫(xiě)并妥善保管病歷資料。 《中華人民共和國(guó)公司法》 第三條 公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。 公司應(yīng)當(dāng)采用多種形式，加強(qiáng)公司職工的職業(yè)教育 和崗位培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。 第十九條 在公司中，根據(jù)中國(guó)共產(chǎn)黨章程的規(guī)定，設(shè)立中國(guó)共產(chǎn)黨的組織，開(kāi)展黨的活動(dòng)。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊(cè)資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊(cè)資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足。 對(duì)作為出資的非貨幣財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)評(píng)估作價(jià)，核實(shí)財(cái)產(chǎn)，不得高估或者低估作價(jià)。 并參考以下法律、法規(guī)： 《醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)》 《醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》 《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》 《中華人民共和國(guó)護(hù)士管理辦法》 《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》 《中華人民共和國(guó)廣告法》