企業(yè)戰(zhàn)略-另一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的需要，迫切希望獲得本行業(yè)某知名公司的本年度整體市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃、某即將上市新產(chǎn)品的產(chǎn)品資料、銷(xiāo)售底價(jià)、上市時(shí)間、重點(diǎn)投放市場(chǎng)區(qū)域、促銷(xiāo)策略等情況，某企業(yè)情報(bào)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)接受了委托，隨即開(kāi)展了工作！ 顯然要收集此類(lèi)情報(bào)，通過(guò)慣常的公開(kāi)資料檢索、專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談是無(wú)法達(dá)到目的的！根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，接受此專(zhuān)案的情報(bào)人員認(rèn)為，要搞到其新上市產(chǎn)品的產(chǎn)品資料、銷(xiāo)售底價(jià)、上市時(shí)間、重點(diǎn)投放市場(chǎng)區(qū)域、促銷(xiāo)策略等情況相對(duì)比較容易，但要獲得目標(biāo)企業(yè)的本年度系統(tǒng)的促銷(xiāo)計(jì)劃就比較困難了！ 情況雖是如此，但該干的工作還是該先著手進(jìn)行！經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的側(cè)面接觸，情報(bào)人員對(duì)目標(biāo)企業(yè)銷(xiāo)售通路與內(nèi)部管理架構(gòu)、制度有了初步的了解——目標(biāo)企業(yè)總部的銷(xiāo)售管理非常正規(guī)、行政辦公管理也十分嚴(yán)格（想通過(guò)隱蔽身份套取有關(guān)資料的可能性不大），但是由于其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布很廣、遍布全國(guó)——此類(lèi)新產(chǎn)品上市的有關(guān)情況不可能完全將各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及企劃人員蒙在鼓里！而一般說(shuō)來(lái)，各地區(qū)銷(xiāo)售代表處工作人員的個(gè)人素質(zhì)、警惕性與總部人員相比往往是不可同日而語(yǔ)的！ 有了突破點(diǎn)以后，工作就好開(kāi)展多了！專(zhuān)案情報(bào)人員在做了必要的身份掩護(hù)、對(duì)關(guān)系人員公關(guān)準(zhǔn)備工作后，分別以某大客戶(hù)的記者朋友、某邊貿(mào)企業(yè)采購(gòu)主任的身份拜訪(fǎng)了外省不同市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員！前者以采寫(xiě)此行業(yè)骨干企業(yè)典型為誘餌，在熟人介紹、酒酣耳熱的環(huán)境很快取得了該辦事處負(fù)責(zé)人的信任，獲得了有關(guān)新產(chǎn)品的一份產(chǎn)品詳盡資料！加上關(guān)系客戶(hù)在一邊的旁敲側(cè)擊，還套出了該新產(chǎn)品銷(xiāo)售底價(jià)、上市時(shí)間、重點(diǎn)投放市場(chǎng)區(qū)域、促銷(xiāo)策略要點(diǎn)等情況，并通過(guò)隨身攜帶的采訪(fǎng)機(jī)作了錄音。 f) 進(jìn)一步整理，形成報(bào)告。其優(yōu)點(diǎn)是其資料直觀(guān)、系統(tǒng)、有條理，易于把握；不足之處在于其工作周期一般較長(zhǎng)，情報(bào)需求方難于控制其工作的進(jìn)度與方向，容易產(chǎn)生偏差。這里簡(jiǎn)單談一下這方面的一些基礎(chǔ)知識(shí)。 B、隱真示假：情報(bào)工作是花費(fèi)人力、物力、財(cái)力都很大的一項(xiàng)工作，如果能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)部門(mén)在一些無(wú)意義或虛假的信息中糾纏不休，事實(shí)上也就保護(hù)了我方的敏感重要信息。 設(shè)置機(jī)構(gòu)、配備人員： 競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)部門(mén)具體設(shè)置在企業(yè)哪個(gè)部門(mén)，直屬哪一層級(jí)管理對(duì)于情報(bào)工作的順利開(kāi)展影響是很大。 部門(mén)位置確定并定人定崗定責(zé)后，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際工作需要配備具備相關(guān)背景、專(zhuān)長(zhǎng)的人員及有關(guān)裝備。從國(guó)外企業(yè)以有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建設(shè)這樣一個(gè)系統(tǒng)有以下幾個(gè)階段： 階段特征 初創(chuàng)期 成長(zhǎng)期 飛躍期 成熟期 組織 臨時(shí)指定負(fù)責(zé)人 專(zhuān)人負(fù)責(zé) 專(zhuān)業(yè)職能部門(mén) 首席情報(bào)官（CIO）領(lǐng)導(dǎo)下的專(zhuān)業(yè)部門(mén) 資源 擁有上網(wǎng)的電腦、主要利用公共圖書(shū)館的圖書(shū)資源 形成專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)、在公共數(shù)據(jù)庫(kù)獲得聯(lián)機(jī)服務(wù) 擁有自身的專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)與初步完善的數(shù)據(jù)庫(kù)并與若干大型數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)網(wǎng) 全面建立了以Internet平臺(tái)為依托包括數(shù)據(jù)管理、情報(bào)分析、情報(bào)加工的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng) 收集渠道、方式 零星式的、以人際網(wǎng)絡(luò)、公開(kāi)文獻(xiàn)為主 擁有較穩(wěn)定普遍的人際網(wǎng)絡(luò)、嘗試建立全員調(diào)查制度 綜合運(yùn)用公開(kāi)、秘密多種手段收集情報(bào)；全員調(diào)查制度全面落實(shí) 在綜合運(yùn)用多種手段收集情報(bào)的基礎(chǔ)上還能通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬等多種手段進(jìn)行綜合比對(duì)分析 效果 情報(bào)不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)定、內(nèi)容也不盡系統(tǒng) 情報(bào)的質(zhì)量有所提高、系統(tǒng)性加強(qiáng) 情報(bào)的及時(shí)性、系統(tǒng)性與針對(duì)性均有所加強(qiáng)；真正起到輔助決策的作用 基本達(dá)到情報(bào)準(zhǔn)確、反映靈敏、全面輔助并介入決策的標(biāo)準(zhǔn) 從上表可以看出建設(shè)一個(gè)完善的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜長(zhǎng)期的過(guò)程，從草創(chuàng)到成熟一般須有三、四年的時(shí)間。 情報(bào)部門(mén)與產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)部門(mén)良好的溝通氛圍與順暢的協(xié)作關(guān)系。中西合璧探索建立國(guó)有獨(dú)資有限公司法人治理結(jié)構(gòu)形式——二論中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)改革 (17597字)基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)外包策略選擇分析 (7375字)中西合璧探索建立國(guó)有獨(dú)資有限公司法人治理結(jié)構(gòu)形式——二論中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)改革 (17597字) 基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)外包策略選擇分析 (7375字) 企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)戰(zhàn)略管理執(zhí)行系統(tǒng)的依賴(lài) (6900字) ③專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)與其有著直接投資關(guān)系的企業(yè)內(nèi)部的黨的建設(shè)和社會(huì)主義精神文明建設(shè)工作進(jìn)行直接的宏觀(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。 企業(yè)職工大會(huì)的職權(quán)和職責(zé)，主要是直接承擔(dān)和行使除應(yīng)由各級(jí)政府(黨委)專(zhuān)門(mén)派出機(jī)關(guān)行使的上述三個(gè)方面職權(quán)、職責(zé)范圍之外的應(yīng)由類(lèi)似于西方股東大會(huì)的公司權(quán)力機(jī)構(gòu)行使的那部分職權(quán)和職責(zé)。包括批準(zhǔn)和討論修改公司章程；批準(zhǔn)和討論決定企業(yè)黨委兼董事會(huì)、企業(yè)職工監(jiān)事會(huì)成員的報(bào)酬；審議和批準(zhǔn)企業(yè)常委會(huì)兼董事會(huì)提出的公司發(fā)展規(guī)劃，財(cái)務(wù)預(yù)決算方案，投資、收益分配方案；直接審議和批準(zhǔn)公司黨委兼董事會(huì)、公司職工監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等一些重大決策事項(xiàng)。然后通過(guò)國(guó)家和政府授權(quán)，使其作為由各級(jí)政府(黨委)專(zhuān)門(mén)派出機(jī)關(guān)與公司職工大會(huì)或職工代表大會(huì)雙方組成的公司權(quán)力機(jī)構(gòu)的一個(gè)法定常設(shè)決策機(jī)構(gòu)，并受它們雙方委托，在繼續(xù)承擔(dān)其原有對(duì)企業(yè)內(nèi)部黨的建設(shè)和社會(huì)主義精神文明建設(shè)實(shí)施組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的基礎(chǔ)上，再同時(shí)代行其類(lèi)似于西方公司董事會(huì)所應(yīng)有的對(duì)企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)文明建設(shè)實(shí)施日常決策和領(lǐng)導(dǎo)的那部分職權(quán)和職責(zé)。其中包括對(duì)企業(yè)總經(jīng)理就企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一些重大問(wèn)題所提出的書(shū)面請(qǐng)示報(bào)告，予以集體審議和作出決策。 3．關(guān)于我國(guó)國(guó)有獨(dú)資有限公司法人治理結(jié)構(gòu)中常設(shè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生及其職權(quán)、職責(zé)范圍的確定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置問(wèn)題。 作為公司常設(shè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的企業(yè)職工監(jiān)事會(huì)的職權(quán)和職責(zé)，主要包括以下三個(gè)方面：①對(duì)公司內(nèi)部有關(guān)干部的直接管理權(quán)。 關(guān)于企業(yè)職工監(jiān)事會(huì)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置，根據(jù)職責(zé)需要，可以考慮主要配備以下四個(gè)部門(mén)，即：企業(yè)職工監(jiān)事會(huì)綜合辦公室、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作進(jìn)行日常檢查的審計(jì)監(jiān)督部門(mén)、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對(duì)重大資產(chǎn)變動(dòng)情況進(jìn)行檢查監(jiān)督的企業(yè)資產(chǎn)管理部門(mén)、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)職工內(nèi)部上訪(fǎng)的接待協(xié)調(diào)兼對(duì)企業(yè)決策和執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其各個(gè)成員的行政行為進(jìn)行監(jiān)督檢查的行政監(jiān)察部門(mén)，并使其作為由企業(yè)職工監(jiān)事會(huì)充當(dāng)?shù)钠髽I(yè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的四個(gè)常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)。企業(yè)黨委兼董事會(huì)再通過(guò)一定(即民主集中制)方式，直接產(chǎn)生出企業(yè)內(nèi)部的常設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)(即企業(yè)總經(jīng)理)，并使其作為企業(yè)黨委兼董事會(huì)的一個(gè)法定常設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，直接受企業(yè)黨委兼董事會(huì)的委托，代行其類(lèi)似于西方公司總經(jīng)理對(duì)企業(yè)內(nèi)部日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全部行政指揮權(quán)的那部分職權(quán)和職責(zé)。主要負(fù)責(zé)在企業(yè)黨委兼董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)，嚴(yán)格按照作為企業(yè)權(quán)力機(jī)構(gòu)的各級(jí)政府(黨委)專(zhuān)門(mén)派出機(jī)關(guān)與企業(yè)職工大會(huì)以及作為企業(yè)決策機(jī)構(gòu)的企業(yè)黨委兼董事會(huì)的決定及有關(guān)指示方向，對(duì)企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題及時(shí)作出決策，并負(fù)責(zé)做好直接組織落
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