【正文】 ，在他身上讓人越來越感受到那種無時無刻不在散發(fā)的實干勁頭，而他麾下的喜臨門集團(tuán)和7個子公司，也正是一步一個腳印地扎實走來，當(dāng)我們把鏡頭對準(zhǔn)剛過弱冠之年“喜臨門”的每一次邁步，也就可以體味到陳阿裕每一次決策時的精明所在。1984年，陳阿裕和兩個朋友合伙，出資1000元，在自家門前10多個平方米的空地上，辦起了沙發(fā)作坊。80年代末，有一種叫“席夢思”（其實這是美國的一個品牌名）的軟床具進(jìn)入了人們的眼簾，睡慣了硬板床和棕繃的國人遲早有一天會改變千百年來的習(xí)慣，睡到“席夢思”上去，這一定會產(chǎn)生一個巨大的市場！陳阿裕心里有了這個想法。以后的事實驗證，陳阿裕的這次決策是多么地精明。1998年當(dāng)“喜臨門”在市場上被千千萬萬的老百姓迎進(jìn)家門后的第10年，陳阿裕又想到了一個做其床墊代言人的最佳人選——香港影視歌三棲明星沈殿霞（肥肥），為此陳阿裕毫不猶豫地斥資100萬元。創(chuàng)業(yè)20年來，陳阿裕所奉行的經(jīng)營信條是“超越自我，追求卓越”。至今，喜臨門已在全國同行中創(chuàng)下多項第一：1996年，生產(chǎn)出中國第一張超聲波彈簧床墊；2002年，喜臨門床墊第一個拿下綠色環(huán)保國際認(rèn)證；擁有國內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)能力最強(qiáng)、技術(shù)水平最高的床墊生產(chǎn)線，目前這樣的流水線世界上只有兩條。1998年正當(dāng)不少家具市場普遍呈現(xiàn)蕭條跡象時，陳阿裕卻作出了一個當(dāng)時令人吃驚的舉動，在紹興西大門投資興建一個規(guī)劃面積為15萬平方米的高檔家具市場——東方家園家具廣場，不少人有點看不懂，而陳阿裕認(rèn)為，隨著紹興城市化建設(shè)步伐加快，商品房的購買力增加，家具的購買需求必然上升，與其讓紹興及周邊地區(qū)的人外出購買高檔家具，還不如把國內(nèi)外的知名品牌家具引到紹興來，而東方家園就是要承擔(dān)起這個職責(zé)。而市場日成交額的節(jié)節(jié)上升，又一次讓人看到了陳阿裕決策之精明。這又讓人感受到陳阿裕的精明所在。只有走進(jìn)顧客心里的品牌，才是有生命力的品牌。為了提高員工的素質(zhì)，喜臨門還專門設(shè)立了“人才培訓(xùn)工程”，每年撥100萬元?？钣糜谡埜叩仍盒５慕淌趤砥髽I(yè)授課。陳阿裕認(rèn)為，浙江民營企業(yè)正面臨著新的競爭，他們要在新的競爭條件下生存發(fā)展，只有更好地發(fā)揮各自企業(yè)的特色、特長，做大做強(qiáng)，勇敢地走出去，經(jīng)受國際市場的風(fēng)雨。這是喜臨門集團(tuán)董事長 陳阿裕帶領(lǐng)2000多名員工，20年風(fēng)雨兼程，腳踏實地，不事張揚(yáng)，敢為人先的結(jié)果。 　　品質(zhì)環(huán)保、售后服務(wù)體系。喜臨門產(chǎn)品經(jīng)中國睡眠研究會唯一認(rèn)證、中國工程院二位院士領(lǐng)銜組成的專家組認(rèn)定的健康床墊，企業(yè)的質(zhì)檢系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控著產(chǎn)品的質(zhì)量?？v觀喜臨門，無不具有發(fā)達(dá)而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和通路。 　　創(chuàng)新及研發(fā)能力。獨特的專利技術(shù)讓喜臨門的市場影響上升到一個更高的水平。 　　近年來，隨著洋品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)床具市場，本土家具品牌面臨內(nèi)外多重壓力，特別是隨著洋品牌逐步占領(lǐng)高端和次高端床具市場，國內(nèi)同類企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上陷入了進(jìn)退兩難的境地。有關(guān)專家認(rèn)為，在單個本土品牌還“勢單力薄”情況下，采取“聯(lián)隊”模式，分塊占領(lǐng)市場，是應(yīng)對國外強(qiáng)勢品牌的可行途徑?！　∠才R門集團(tuán)是經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)的全國無區(qū)域集團(tuán)，是中國家具協(xié)會副理事長單位、軟墊家具專業(yè)委員會主席單位、國際睡床聯(lián)盟成員、浙江省家具協(xié)會副會長單位、紹興市家具行業(yè)協(xié)會會長單位、國家旅游局和浙江省旅游局旅游產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè)?！　≡谛率兰o(jì)里，喜臨門將以床墊生產(chǎn)核心能力為基礎(chǔ)，以科技改善人類生活品質(zhì)為使命，把喜臨門發(fā)展成為極具竟?fàn)幜Φ目鐕?，爭?chuàng)國際品牌，開創(chuàng)新世紀(jì)中國家具事業(yè)的新篇章。中國第一張超聲波袋裝獨立彈簧床墊——獨立皇在喜臨門誕生。2001年喜臨門家具進(jìn)入北京人民大會堂。2003年與全球家具巨頭—瑞典宜家訂下年銷50萬張喜臨門床墊合同。1998年，還承接了北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓的家具項目，接待了當(dāng)時來華訪問的克林頓總統(tǒng)，被業(yè)內(nèi)稱為“中國床具之王”。他是一個謙和、寬厚的人，在待人接物和為人處事上均體現(xiàn)出這一點。喜臨門能有今天的榮譽(yù)和成就，與他本人所具備的這種開放的視野和高度不無關(guān)系。西湖論壇VS遵義會議西湖論壇可視作陳阿?！按髣幼鳌钡闹匾盘栔唬驗樗麖膩砭筒粷M足于現(xiàn)狀，因為他是一個胸懷更大藍(lán)圖的人，他精明獨到的眼光總是盯在前方。為了更客觀、更全面、更深入地了解國內(nèi)床墊行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭狀況，我們進(jìn)行了歷時七天的“三省一市”床墊市場的調(diào)查走訪及經(jīng)銷商深度訪談，同時還請上海一家專業(yè)市場調(diào)查公司對以上“三省一市”的消費(fèi)者進(jìn)行了大量的翔實的消費(fèi)者調(diào)查，獲得了第一手來自行業(yè)、競爭對手、消費(fèi)者的調(diào)查資料，為我們對喜臨門品牌進(jìn)行市場分析、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)者分析等提供了可靠依據(jù)，并藉此初步制訂了符合喜臨門目前發(fā)展現(xiàn)狀的新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及整合傳播策略，在西湖論壇上正式提交。胸懷與責(zé)任陳阿裕的辦公室很大，推開窗戶即可見到一片碧波。作為一個成功的企業(yè)家，財富和利潤于他已經(jīng)不是問題，他追求的是更大的價值感和社會責(zé)任感，所以，有一天他或許會瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)、金融、風(fēng)險投資等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍更大的資本市場?！　』蛟S，我們不得不承認(rèn)，浙江民企在其發(fā)展歷史過程中，對自主品牌的認(rèn)識有著一個意識覺醒的差異。早在幾年前，傳化的掌門人徐冠巨就一針見血地指出：市場競爭就是品牌競爭?！　?產(chǎn)業(yè)實力構(gòu)成品牌的強(qiáng)勢并涉足到了百貨、珠寶、房地產(chǎn)和興辦專業(yè)市場等諸多領(lǐng)域。這是他從1988年發(fā)明的第一套有源多方向全頻道電視接收天線至今，獲得的第12122項國家發(fā)明專利。而傳化物流基地則將“中國最具有競爭力的物流企業(yè)”、“中國物流實驗基地”的桂冠戴在了頭上，從而構(gòu)筑成了傳化三足鼎立的強(qiáng)勢實力產(chǎn)業(yè)。浙江民企在經(jīng)歷了“要素驅(qū)動”和“投資驅(qū)動”這兩個階段后，以“自主品牌”為核心內(nèi)容的創(chuàng)新引擎，顯然已經(jīng)轟然啟動。這是企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任和使命?！　≌腋杏X堂堂正正，要堂堂正正地做人，堂堂正正地做事。要堂堂正正地待人，要有信譽(yù)，不僅僅是只講個人的利益。徐冠巨、高天樂們的說辭或許道出了許多浙江民企在品牌建設(shè)上的獨特理念，也正是由于他們身上有這樣一種沉重而又強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，使他們企業(yè)的品牌能夠在消費(fèi)者心中顯得那么刻骨銘心！浙江民企進(jìn)入品牌經(jīng)營時代必將成就浙江經(jīng)濟(jì)的宏偉大業(yè)。目前商務(wù)部正抓緊制定工作方案，主要抓好六項具體工作。　　二是為品牌企業(yè)提供必要的政策支持。　　　　五是開展“品牌萬里行”活動。來源:浙江市場導(dǎo)報紹興市最大的專業(yè)家具市場紹興東方家園家具廣場1999年12月隆重開業(yè)。東方家園家具廣場是浙江喜臨門工業(yè)園區(qū)的第一期工程?！　∑放埔埠?，規(guī)模也好，都是國內(nèi)領(lǐng)先的，但是在展會上以前我們并不是很多亮相，我們參加廣東展和東莞展規(guī)模都是比較小的，都是1200平米的展位，這是我們自己認(rèn)識上的不足之處，我們覺得展會上主要是和經(jīng)銷商來成交，我們把品牌推廣宣傳更多的放在媒體上，放在其他的一些方式上面，但是實際上從今年開始我們調(diào)整自己的戰(zhàn)略，把展會就當(dāng)成一個媒體來做，盡管我們的銷售網(wǎng)絡(luò)很健全，平時跟經(jīng)銷商溝通很暢通，不需要到展會上來推新產(chǎn)品和簽訂單，不需要這么做，但是我們要把品牌再推廣出去，因為展會是集中了專業(yè)的人群，這里推廣水平方向性是很強(qiáng)的，到達(dá)率是很高的。我們也希望這個地方穩(wěn)定下來，跟深圳家協(xié)簽了5年合同，就是10屆展會。方案設(shè)計也是一起搞，找了好幾家公司做，做成現(xiàn)在這樣的場館型的?！　∑钆d燁：具體是怎樣的？　　陳越文：這個床墊邊寬寬的，面料色彩質(zhì)地很休閑的材料，內(nèi)部的材料是比較舒適松軟的，還有一款是金絲面料，用南京生產(chǎn)的云錦的材料做的，非常漂亮，比如說有人要結(jié)婚，喜慶的用品，這是非常富麗堂皇的。日本的床墊市場這幾年增長也比較快，以前日本人不用床墊的，就用榻榻米，這幾年年輕人也比較喜歡用床墊了。這一趨勢或多或少給國內(nèi)本土品牌的成長、發(fā)展帶來了不利的影響。新推出的“法詩曼”品牌是喜臨門集團(tuán)已有的50多個注冊商標(biāo)中市場反應(yīng)良好的主打產(chǎn)品之一?！边@位負(fù)責(zé)人說。 通過科技政策、獎勵政策、對外貿(mào)易政策以及“統(tǒng)一營銷”等手段，紹興縣開始了打造出口品牌的新征程，品牌出口企業(yè)不僅銀行另眼看待，還在稅收、報關(guān)、參展等方面享有優(yōu)惠政策。數(shù)據(jù)表明，2005年紹興縣自營出口34億美元，其中自創(chuàng)品牌出口已達(dá)3億多美元。如果說品牌企業(yè)成為紹興工業(yè)的主力軍讓人興奮，那么在這個過程中，紹興企業(yè)家從品牌生硬的模仿者逐漸轉(zhuǎn)變成具有自我意識的思考者更讓人振奮?！叭绻患涌靽H品牌建設(shè)，不僅占領(lǐng)不了國外市場，甚至?xí)ピ驹诒緡鴵碛械氖袌鲋黧w地位。這家從10幾個人的小作坊成長起來的家具行業(yè)老大，在擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”三項桂冠后，新推獨立品牌，一口氣注冊了50多個商標(biāo)，搶占洋品牌尚未顧及的領(lǐng)域，同時聘請國際巨星鞏俐作品牌形象代言人，進(jìn)軍國際市場?！痹谌蚪?jīng)濟(jì)一體化的今天，紹興政府和企業(yè)家的品牌理念變革讓人欣喜，他們剛剛邁出的步伐讓人期待。浙江經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已引起了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界人士的廣泛關(guān)注。改革開放以來，浙江這個資源小省躍居全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，成了名副其實的市場大省。我認(rèn)為，兩地最大的共同點，就是都是依靠特色產(chǎn)業(yè)區(qū)來推動經(jīng)濟(jì)增長的。產(chǎn)品都以輕工業(yè)特別是日用輕工業(yè)為主，都盛產(chǎn)服裝、鞋類、家具、五金、皮革等等。不過，和這么多競爭對手?jǐn)D在同一屋檐下，沒有了獨家優(yōu)勢，是不是會壓力很大？陳阿裕：喜臨門本身就是在競爭中長大的。首先，這兩個地方，都是“先天不足”———自然資源匱乏，所以不能開發(fā)重工業(yè)，只能以輕工業(yè)和貿(mào)易見長?，F(xiàn)在浙江的人均可支配收入不是已經(jīng)超過廣東了么！這些共同的原因使得我們的經(jīng)濟(jì)模式酷似意大利，如果我們能夠從他們身上找出他們的優(yōu)勢，來彌補(bǔ)我們的不足，那么成為“東方的意大利”也不是沒有可能。W萬豪等等，也都是選用了你們的家具和床墊。我們在不斷尋找這些差距，緊跟國際最新潮流、最新科技，引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)和觀念，并且與意大利帝大公司、美國的拉絲蒂絲公司合作，聯(lián)合開發(fā)最符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)床墊，希望能夠縮短與世界一流家具企業(yè)的差距。主持人：目前，喜臨門不僅保持了床墊生產(chǎn)的優(yōu)勢，還進(jìn)入了硬木家具的生產(chǎn)領(lǐng)域。企業(yè)必須在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，有足夠的資金、技術(shù)等實力，才能去拓展新的產(chǎn)品空間。它給人的感覺是造型新穎，品質(zhì)高貴，當(dāng)然價格也不菲，對不對？陳阿裕：在家具行業(yè)，意大利無疑是獨樹一幟的。主持人：剛才我也參觀了你們的展品陳列室，你們的家具的確非常優(yōu)秀。差距不在這兒。主持人：你剛才說，設(shè)計是差距的一個方面，那么另外一個方面呢？陳阿裕：我剛才也講到了，國內(nèi)的頂尖工藝水平能與意大利叫板，但是我們國內(nèi)企業(yè)的差距在于：并不能夠做到每一件產(chǎn)品出來都是頂尖的，換句話說，國內(nèi)生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這個怎么講呢？我們都不可否認(rèn)，我們的消費(fèi)者中有不少存在著那么一種觀念，只要不影響實用和大體上的美觀，一些細(xì)節(jié)上的瑕疵也是允許的。那究竟是什么原因使我們在國際市場上始終不能揚(yáng)眉吐氣呢？這就是觀念。由于兩地溫差、氣候不同，再加上包裝質(zhì)量不過關(guān)，運(yùn)到了目的地，外商發(fā)現(xiàn)那批襪子的塑料包裝中充滿了水氣，而襪子也都濕了。我們熟悉的意大利時裝、皮鞋、建筑、家具，都是世界設(shè)計界的精品。不過，這只是一個直接原因，并不能算意大利設(shè)計天份之源。意大利繼承了文藝復(fù)興以來燦爛的文化，從偉大詩人但丁到天才畫家達(dá)芬奇、拉斐爾，到藝術(shù)巨匠米開朗基羅……他們的作品留芳百世，還有保存至今的無數(shù)古老建筑，比如教堂、皇宮、廣場。就拿浙江來說吧，古越文化源遠(yuǎn)流長，而我們喜臨門所在的紹興自古就是文化名城，并且是古越文化的核心。不過模仿也要走高水平道路，不能一味地在外觀上硬性模仿，如果不能領(lǐng)會西方文化的底蘊(yùn)，那模仿出來的東西，即使做得再像，也沒有那種神韻，是“死”的。玉人梁亦清當(dāng)初捧著這塊紅白綠三色相間的瑪瑙，琢磨著如何雕飾，最終想出這樣的絕招：把紅的地方做成荔枝珠兒，可巧讓綠的地方趕上梗和葉；最絕的，就是將白的地方做成剝開的荔枝。這一方面與企業(yè)自身的奮斗息息相關(guān)，另一方面，政府觀念的轉(zhuǎn)變也是一個必要條件。我相信，十六大的召開對民營企業(yè)來說，會是一個新的開始。一方面，能夠給企業(yè)更大的空間施展拳腳，給我們多開點綠燈，提高企業(yè)運(yùn)作的效率。而現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在逐步完善了，經(jīng)過這么多年的摸爬滾打，我們已經(jīng)慢慢適應(yīng)了這個風(fēng)云變幻的環(huán)境———“子女”已經(jīng)慢慢長大、漸漸成熟了，是要獨立生活、自己對自己負(fù)責(zé)的時候了，就像現(xiàn)在的年輕人，不希望父母還要從頭管到腳，而是給予他們更大的信任和更多的支持?！敝鞒秩耍哼@是個很有意思的說法。大專學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師。陳阿裕自1984年創(chuàng)辦喜臨門集團(tuán)以來，重技改，重人才，不斷超越自我，贏得各界肯定。 而如果再往前追溯，陳定偉也算得上一個，潤和購物中心開張之初，杭州大廈皮具部經(jīng)理陳定偉以總經(jīng)理的身份任職近半年。 ２００４年底，潤和——這家?guī)е贾荽髲B血脈的百貨商場的開業(yè)，給紹興傳統(tǒng)百貨業(yè)注入了新鮮的活力和競爭的動力?！苯B興文理學(xué)院一位教授指出，為潤和帶來這一切的，則是來自“百貨之都”的杭州人才帶來的先進(jìn)理念。 　　“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。 時至今日，“春天”的老板、喜臨門集團(tuán)董事長陳阿裕對此事仍然十分低調(diào)。 欲借外埠商貿(mào)人才為“春天”打造錦繡的未來，陳阿裕的雄心顯而易見。 在紹興，對百貨經(jīng)營人才求賢若渴的當(dāng)然不止陳阿裕一個。 奧特萊斯購物中心，位于城西的另一商業(yè)新銳。 　　“這是一個規(guī)律，大城市的商貿(mào)業(yè)發(fā)展總是領(lǐng)先一步，因此他們的理念必定成為中小城市的藍(lán)本。 “當(dāng)時杭州商貿(mào)業(yè)的現(xiàn)狀和紹興差不多，還處于一個繁榮前的發(fā)力階段，缺乏濃厚的氛圍和時尚的理念。 令“銀泰”想不到的是，它的不得已而為之卻在不經(jīng)意間成就了杭州百貨業(yè)的一種模式。 星星之火會否燎原？ 　　“華聯(lián)”葛少鈞的態(tài)度最為堅決：“未來十年內(nèi)決無可能?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣分析“外因”。 “即使聘請了職業(yè)經(jīng)理人，但老板太熟悉這個行業(yè)了，一定要摻入自己的觀點，這就勢必會與職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生分歧。 對于這種現(xiàn)象，一種說法是“協(xié)助”，因為本地復(fù)雜的社會關(guān)系不是外埠“空降兵”駕馭得了的；另一種則比較